今日商报报道原本很平常的一场拍卖会，因为其中一件标的采用新的拍卖方式——减价拍卖，而引起记者和参拍者的关注。7月12日上午10点，江苏天平拍卖行举行的拍卖会现场，3号标的——一批废不锈钢板，拍卖师宣布：该标的起拍价4万元，采用减价拍卖，每次叫价降价幅度为0.1万元，叫价过程中举牌即成交。随后，拍卖师开始叫价，价格一路下降，但始终无人应价。参拍者似乎对这种新奇的拍卖方式还不太适应，最后到达1.9万元的时候，在无人举牌的情况下，拍卖师将此标的收回。该拍卖行负责人告诉记者，采取减价拍卖方式，是拍卖公司的一种拍卖策略。

　　鲜活商品适用荷兰式

　　据了解，减价拍卖也称降价拍卖，起源于荷兰，因此也叫荷兰式拍卖。它对应于起源于英国的英格兰式拍卖。荷兰式拍卖与英格兰式拍卖都是主流拍卖方式，英格兰式即增价拍卖，由拍卖师宣布起拍价后，每次规定若干增幅，由应价最高的买家竞得。而荷兰式拍卖，业界又称为估高价拍卖，则是由拍卖师宣布开叫价后，按照幅度递减价格，由最早举牌的买家竞得。不过，减价拍卖气氛不热烈，不断降低的价位使委托人往往不好接受，因此一般商品很少采用这种形式。如果不设定保留价的话，减价拍的成交率是很高的，所以对于那些不便保存，又急于卖出的鲜活商品还是很适用的。某公司曾经举办了两场减价拍卖会，第一场是某商场内的商品,第二场是某书市的图书，都是一般商品，而且所有拍品都不设保留价，最后，两场拍卖会的成交率都是100%，达到了预期效果。第一场拍卖会，所有标的的起拍价都是商品在本商场的销售价。而这两年为了促销几乎所有商品都在打折，有的商品甚至打3折、2折，而这次标的的起拍价是没有打折的销售价。如果采取增价拍卖，起拍价一般定在销售价的30%-40%，即起拍总价应是45846.5元，而实际成交额是50566元即超出10%，而且成交率是100%。第二场拍卖会，所有标的的起拍价都是图书的零售价，这场拍卖会是在书市上举办的，书市上的图书也都是在降价、打折。如果采用增价拍卖，起拍价按零售价的50%，即起拍总价应是30585元，而实际成交额是34490元，超出11%，而且成交率是100%。从以上分析来看，这两场拍卖会都是很成功的，买家、委托人和拍卖人皆大欢喜。

　　增价、减价混合应用

　　一位拍卖师向记者介绍，作为拍卖师和竞买人来说都习惯于增价拍卖，实际上，荷兰式拍卖的竞争也十分激烈。因此，有些拍卖采用英格兰式和荷兰式的混合方式。她跟记者谈起自己曾经主持的一场降价拍卖会。她说，宣读了拍卖规则后，几乎所有的竞买人和参观人都是带着新奇的目光，不少人还是头一次听说减价拍卖。头几个标的比较正常，起拍后无人应价、当降到一定价位后，有人举牌成交了。后来就出现了几个人同时举牌的场面，这时立即转入增价拍卖，但到后来我发现，竞买人好像悟出了什么似的：拍品的减价过程延长了好长时间无人应价，而当有一个人举了牌，马上又跟上来好几个，然后就是激烈的加价竞争，少数几个标的甚至最后都超出了起拍价。比如一张快餐厅的餐票起拍价20元，也就是说你随时可以去快餐厅花20元购买，而在拍卖中先是降，降到10元左右，几个人举牌，然后增、一直增到30元成交，大大高出了起拍价。

　　减价拍卖不可任意采用

　　一位业内人士告诉记者，减价拍卖会对于一般商品来说它的可取之处在于它的轰动效应，使举办人的知名度得以提高，同时对《拍卖法》也是个宣传，使得拍卖这种特殊的买卖方式能够深入到平常百姓家庭。但经常举办是不适宜的，一个地区偶尔举办一场可以，经常举办恐怕成功率不会太高的。像前几年龙江体育馆冠名权首次采取减价拍卖，从600万元起拍，降到300万元都无人应价，最终流拍。据这位人士介绍，其实真正的荷兰式拍卖不是拍卖师在不停地叫价而是采用电子设备，竞买人通过按电钮竞价，这样就比较规范。拍卖师的眼睛比不上电子仪器的分辨率，而且电子仪器不会夹杂人为的因素，在通常举办的一般商品拍卖会上如果没有一个较有经验、有威信的拍卖师主持，很容易发生偏差，造成不必要的纠纷。

　　降价拍卖有小窍门

　　市民李先生是拍卖会的常客，由于经常参加拍卖会，对减价拍卖也颇有心得：开始竞买人都比较紧张，一个阶梯一个阶梯地等着降到自己理想的价位，可又怕在减价过程中被别人抢光拿走。会场上很静很静，只有台上拍卖师一个价位、一个价位枯燥的报价喊声。到时肯定有人忍不住一下子举了牌，这样产生了买受人，后来他发现如果有几个人同时举牌，拍卖师将采取增价拍卖，自己还有竞买的机会；而且参差不齐的先后举牌，拍卖师认不准哪一个是第一位举牌人，这样有机可乘，所以慢慢地竞买人就不那么紧张了，反正我就等着吧，降、降、降到我能接受的价格我也不举，别人只要一举我就跟着举，再和他竞价！本报记者　成曦(编辑　小娜)