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随着传统家电利润的日渐微薄，类似健身器材、灯具、电动玩具甚至按摩椅等“副业”成为各家电卖场争相开辟的新战场，不过同样一心扩大经营品类的大中电器在携手宜家开新店时却不得已作出了削减产品种类的决定，类似灯具、按摩椅等在大中电器其他门店销售的“类家居”电器都不会在四元桥店出现。
四元桥店只做电器
大中电器北京分公司总经理贾耀勇昨天向记者证实，他们将在宜家旁新开的四元桥店只专注做电器，不会做任何涉及家居的产品。不过他否认这是大中电器未来经营策略的变化，而是因为“现在要求进场销售的家电品牌就已经容纳不下了”，同时他承认这也是为了保障宜家家居的利益。
业内人士分析，主动削减经营品类也是大中为今后长期与宜家合作而经过深思熟虑作出的决定。一方面，大中主动不卖家居产品将保障宜家方面的利益，有助于双方更紧密的合作。另一方面，即使大中销售这些家居类电器，也可能由于不如宜家专业而达不到像其他店那样好的销售效果。而大中与宜家结邻真正的优势，则在于能使消费者家居与家电采购融为一体，更有助于家居设计。
双方探讨“联合促销”
记者了解到，大中与宜家联手的消息刚一公布，除了国内外知名的家电厂商争相要求进场，连灯具厂、家具厂、沙发厂都前来谈合作，甚至愿意无偿提供产品布置样板间。贾耀勇透露，目前希望进店销售并已经在大中电器备案的电器种类多达400余个品牌，“如果我们一路绿灯，面积仅仅过万平方米的四元桥店肯定无法承载如此多的电器种类，为此我们只能对进店门槛一提再提，我们已经计划砍掉一部分电器了，所以肯定不会再做家居产品了。”
据悉，目前诺基亚、摩托罗拉、西门子、三星、索尼、松下、海尔、联想、夏普等国内外家电巨头都决定在该店搭建形象展厅，而且争相攀比展厅面积，使得大中原来的店内规划不得不一改再改。西门子北京总经理王伟庆表示，其实他们把这里不仅当作产品销售的平台，更重要的则是一个产品展示和品牌宣传的窗口。海尔北京分公司总经理刘斥也表示，在家居商场旁边的电器卖场有着独特的优势，所以他们将利用自己业已成套的电器产品重点展示家居家电的搭配方案。
对此，大中和宜家方面也都表示，他们正在探讨双方联合促销的可能性，“虽然两家的销售方式和产品有很大差异，但我们正在寻找一个契合点，探索合适的方法。”据称，宜家方面的高层一直都对大中电器每逢周末的中国式促销形式相当感兴趣。住在望京的宜家中国区老总周末甚至还经常到附近的大中卖场观看家电促销。 |
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