青藏铁路开通了，何海生准备去西藏给新人拍婚纱照。“天河、坨坨河、纳木错、布达拉宫，这些梦幻般的仙景，将成为最佳外拍地点。”因为家境贫寒，小的时候，摄影对于他来说是一种美妙的想象。傍晚时分，油灯做伴，父亲在案头专注而投入地为一张张黑白照片描红。黑白照片上，但凡在领章、嘴唇、帽子上的五角星等关键部位上描上红色后，整幅照片就会变得鲜活起来。孩童时期，何海生对摄影的惟一印象，就是这种用美术工笔填色的技法。16岁离开家乡外出打工时，他曾经在福建烧过石灰、在深圳住过收容所、在广州靠着一手好字给人手抄信封糊口……每次提起这些往事，何海生都说，他的前半生似乎都在做梦。陈凯歌拍《无极》时，用手工折花为观众还原梦境。“我为什么不能？”两个月前，何海生在东湖风景区外围建立一家影楼，每天只接待一对客户，只能通过网上预约，还先得讲清楚爱情故事。

　　入行 手抄信封糊口

　　摄影，一个需要高投入、高学费的艺术行当。何海生，一个出生重庆山区贫困家庭的少年，一个初中毕业就得外出打工谋生的打工仔。他是怎么入行的？何海生说，这件事源自一系列的机缘巧合。1992年，怀揣着200元钱，刚刚年满16周岁的何海生跟随几个老乡南下深圳打工。没有学历，身体单薄的他很难找到在工厂做工的活。几经周折，凭借一手好字，他在一家广告公司找到了一份抄信封的工作。那是一份具有时代特征的工作，因为当时没有专门打信封的打印机，广告公司往来的信封全部需要手工书写。写一个信封一毛钱，虽说钱不多，但何海生干得挺上心的。他还利用闲暇帮人义务做一些提包、送饭的跑腿杂活。不多久，大家看到这小孩蛮勤快，做什么都会叫他一声。细心的何海生很快熟悉了拍摄广告的基本工作。一次偶然的机会，拍广告的摄影师忙不过来，何海生见缝插针，主动上前去帮助摄影师换胶卷。一部专业的哈苏单反相机，没有摸过相机的何海生第一次上手时的轻巧动作，引起摄影师胡忠耀的注意。“这个小伢蛮灵光，调过来当助手吧。”胡忠耀的一句话，让何海生当上了摄影师助理。负责打灯、扶梯子和吊威雅等外围辅助工作的何海生，比其他人的工作辛苦得多。“如果他们凌晨5点出去拍外景，我就必须3点钟先过去给摄影师摆布景、搭架子。”这段时间，何海生并没有意识到摄影将是他的毕生事业。为进一步学习文化知识，他同时打三份工，早上送牛奶、白天当摄影助理、晚上回宿舍后还偷偷给另外一家广告公司兼职写信封。

　　学艺 全国各地拜师

　　1994年底，胡忠耀应朋友邀请回到长沙工作，何海生也一道跟着去了一家婚纱影楼。在这里，胡忠耀开始教何海生上手拍人像摄影，何海生也第一次尝到摄影的快乐。两年间，何海生渐渐迷上了摄影。“刚刚开始，为了拍到一张最理想的片子，我用了17个胶卷。”那时，全国人像摄影十杰中有两位在武汉，武汉江汉路摄影市场云集着全国知名的人像摄影好手。武汉像磁场一样时刻吸引着何海生。为进一步提升自己的本领，何海生提出到武汉深造的想法。看到何海生求学心切，老板松了手，不仅同意放他走，而且还推荐他加入了一家专为影楼做后期处理的图片制作公司。去暗房做后期的工作，让何海生在技术上得到了质的飞跃。这时，他懂得了许多前期摄影和后期定影的技巧，并开始尝试给国内著名摄影杂志《人像摄影》投稿。一天，何海生的一张摄影作品“邮票”登上了《人像摄影》杂志。手捧杂志，前后翻阅一整天后，何海生彻夜难眠，“我的作品与人像大师级的作品实在是相差太远了。”随后，他辞去武汉的工作，跑去北京、河南、四川、山东等地“偷师学艺”。助理、店长、摄影师、摄影总监，不论什么职务，哪里有师傅，哪里有前辈，他就往哪跑。

　　出道 有投诉就有市场

　　1998年，当羽翼丰满的何海生想到创业时，武汉婚纱市场已颇具规模。江汉路远近闻名的婚纱一条街120万元的准入门槛，却让何海生啧啧摇头。没钱进武汉的何海生，在这一年去了湖北应城，“先去周边闯闯再说”。投资40万元，营业面积400多平米，何海生开始在应城创办“龙摄影”婚纱影楼。凭借多年影楼工作经验，何海生知道婚纱影楼的通病是服务脱节引起的客户投诉。于是，他在公司的打卡机上放置了一张“当日工作表”。他要求每位员工上班的第一件事是了解当日客户的基本资料：今天有几对客人来？今天的客人喜欢什么颜色？今天的客人有没有什么特殊要求……从前台、到化妆、再到摄影，所有工作人员第一眼就必须记住客人的名称、喜好等基本信息。“刚刚开始，资金不是很充足，想要在市场上站住脚。我们必须‘承诺少一点，做到多一点’，靠细节取胜”。细节管理出绩效，龙摄影的名声很快就传遍应城。同年同城，何海生开设第二家分店玛利亚。不过，应城毕竟只有几十万人口。虽说仅仅半年就占据70%的市场份额，但小市场的先天不足限制了何海生的长足发展。此时，听说何海生在应城的小小成就后，一位朋友邀请他去鄂州帮忙。鄂州与应城不同，鄂钢、鄂机电等重工业做经济支撑的鄂州人拍婚纱的消费能力与武汉市差不多。何海生接手朋友的烂摊子后，发现鄂州不是没有市场，客源流失的根本原因是投诉太多，名声臭了，“当时，鄂州人宁愿长途跋涉去武汉拍摄也不愿进鄂州婚纱店的门”。第一天上岗，何海生就开始处理客户投诉：相册破了的，修复；相框翘了的，更换；照片不满意的，重拍……连着三个月，全部是贴本的投诉生意。看到这种状况，何海生心里暗自高兴：有投诉，就证明有市场。不出半年，鄂州的新人开始登门，原先打算远道去武汉拍婚纱的客户也纷纷回到鄂州。何海生经营的鄂州婚纱店扭亏为盈。

　　成长 还原情人热恋时光

　　闯应城、守鄂州，在周边转一圈的最终目的地还是武汉。8年过后，何海生正式以创业者的身份踏入武汉市场。这一次，他决定走高端市场。2006年5月28日，何海生与朋友合伙将东湖风景区边上的一栋三层楼别墅改建成名为“影天下”的室外摄影基地，他们将客户群锁定在每次3000元以上的消费者。房子还没完成装修，他的影楼就被人盯上了。一位在东湖开发区工作的余先生开车路过时，被“影天下”挂在路边的一幅宣传画吸引。这是影楼广告吗？怎么看上去像是风景区的宣传画，余先生抱着试探的心理上门询问。经过半天的交流，这位余先生非常认可何海生提出的剧情式婚纱摄影模式：拍婚纱照的过程本身应该是一种憧憬美好生活的享受。每对新人的恋爱过程都不相同，为重温爱情的甜蜜，将余先生恋爱的几个关键镜头进行还原式拍摄。拍摄过程中，何海生外加一个摄影助理、两个化妆师、余先生、余太太一行人天南海北地聊了三个多钟头，一张相片没拍。一直等到中午，待到6个人都彼此了解后，余先生和太太在东湖外景的一种自然、轻松、惬意的环境下流露出的幸福神态，被何海生一张张捕捉为时间的定格。相册拍摄完毕后，余太太欣喜地告诉何海生，其实他们一个月前刚刚拍过一套传统婚纱照，因对照片不满意，小两口发生矛盾，并将婚期推到了10月。“这次拍摄不仅让我们冰释前嫌，还增进了我们的感情。”经过与余氏夫妇的拍摄合作后，何海生想到，既然每个人的恋爱故事不一样，每个人对结婚的想象也不一样。为什么不把这些都拍出来呢？如何还原新人对爱情的梦境与憧憬被何海生视为婚纱摄影的最高技巧。随后，他把影楼的客户接待工作搬到互联网上，提出所有顾客必须通过网上预约的拍摄要求。在这些预约过程中，何海生通过QQ聊天的方式，先了解客户的个人喜好和恋爱故事，然后针对每对新人专门设计一套拍摄计划。“所有工作与要求、价格都达成一致后，客户才会真正到影楼来参观和预约具体时间。”如今，“影天下”拍摄所需的各种费用都被明码标价地公布到网上。顾客可以“选料下菜”，在这些特色菜中，你可以穿着球鞋与婚纱在公路上奔跑；也可以手拉着手，站在山顶上腾空而起去追逐太阳；更有甚者，还可以约好摄影师到初恋的地方拍摄剧情式外景照。“只要能说出你的想法，我就能帮你拍好婚纱照。”何海生说。