“借力奥运，缔造新华帝”

　　本报记者对话华帝股份总裁黄启均

　　为奥运呐喊

　　CHEER　FOR　OLYMPICS

　　背景

　　华帝成为北京奥运燃气具独家供应商

　　日前，北京奥组委与中山华帝燃具股份有限公司在北京2008年奥运会新闻发布中心召开新闻发布会，宣布中山华帝燃具股份有限公司正式成为北京2008年奥运会燃气具独家供应商。这是奥运百年历史上第一次设立燃气具供应商类别。华帝亦成为北京2008年奥运会迄今为止的第3家供应商，同时也是广东省唯一参与北京2008年奥运会商业计划的企业。

　　重点

　　作为中国厨卫电器的领跑者，华帝最终签约北京奥运，成为燃气具独家供应商可谓是实至名归。

　　华帝凭借稳健的发展战略走到了今天，而要获得更大的发展空间，只有借助于一些非常规的手段实现企业的跨越式发展，否则只能是踏步不前。

　　华帝签约北京奥运，只是华帝奥运战略的开始，它意味的并不仅仅是人们表面所看到的辉煌，还要有严谨的战略和规划落地实施。

　　借势08奥运做大华帝涉足的太阳能、沼气等其他产业，做透已经非常成熟的厨卫领域，同时面向国际市场，是华帝签约奥运更深层次的战略意图，也是华帝品牌发展更加广阔的未来。

　　——华帝股份总裁黄启均

　　华帝为什么要角逐奥运独家供应商？华帝将如何利用奥运的商机？未来几年华帝的发展计划如何？就业界关注的种种问题，本报记者日前专访了华帝股份总裁黄启均。他认为，北京奥运会将为企业打造国际化的展示与发展的平台。可以说，能够牵手奥运，就相当于获得了通向国际市场的“通行证”。企业可以握着这张“通行证”，在国际舞台上，充分展示自己的品牌形象、扩大合作，开拓更加广阔的空间，实现新的飞跃。

　　华帝拥有多项高端技术

　　南方都市报(以下简称“南都”):华帝经过激烈的角逐，终于成为2008年北京奥运燃气具独家供应商，你怎样看待华帝获得的百年难遇的荣誉？

　　黄启均(以下简称“黄”):百年奥运历史上第一次设立燃气具供应商，它的意义不言而喻，给中国乃至世界范围内的燃气具厂家带来的机遇也可谓千载难逢，竞争自然也激烈异常。北京奥组委对入选奥运会独家供应商设立了很高的“门槛”。

　　华帝作为中国燃气具及厨房家电行业的领导者，在北京奥组委成立之初，就开始介入并极力申请成为奥运会燃气具的独家供应商，可能是北京奥运最早递交申请的企业。华帝在专业技术方面拥有世界领先地位的低氮燃烧、仿真技术，智能控制、防熄火保护等行业高端技术，使其研制的火炬成为历届全运会科技含量最高的火炬产品，也成为华帝成功跻身奥运会燃气具独家赞助商的坚实基础。能从众多的应征企业中脱颖而出，华帝无疑是幸运的，而作为中国厨卫电器的领跑者，华帝最终签约北京奥运，成为燃气具独家供应商可谓是实至名归。

　　南都:我注意到，作为中国最稳健的民营企业，华帝一向给人以低调的印象，然而近两年来，华帝先是在去年十运会捐赠火炬中高调亮相，现在签约成为北京奥运燃气具独家供应商，接二连三的高调行动是否意味着华帝发展战略的一个重大转变呢？

　　黄:作为一个企业，它的发展将会经历不同的阶段，如同我们爬台阶一样，由低阶到高阶，我们需要跨越。而企业也是一样，在同一个发展阶段中，只需要一步一步往前走，就可以保证成长、成熟，然而，当它在这个发展阶段中行进到了尽头，就会遭遇发展障碍，此时就需要向更高阶段的跨越。这就是企业发展中稳健与跨越的问题，华帝凭借稳健的发展战略走到了今天，而要获得更大的发展空间，只有借助于一些非常规的手段实现企业的跨越式发展，否则只能是踏步不前。

　　签约奥运只是开始

　　南都:是否可以理解为，成为北京奥运燃气具独家供应商，将是华帝实现企业跨越式发展漂亮的一跃呢？

　　黄:奥运会是全球影响力最大的体育赛事，也是企业传播自身品牌最好的载体，而08奥运在我们中国人的家门口举行，无疑给中国企业提供了一个很好的展示自己的舞台。然而，正如我刚才所说，签约北京奥运燃气具独家供应商是一个艰难的过程，而签约奥运对所有企业而言，也只是企业奥运战略万里长征的第一步，它只是表达了企业借奥运实现跨越的良好愿望。华帝签约北京奥运燃气具独家供应商，也只是华帝奥运战略的开始，它意味的并不仅仅是人们表面所看到的辉煌，还要有严谨的战略和规划落地实施。

　　南都:您的意思是说，签约奥运的风险是极大的？

　　黄:这是不言而喻的。无论是联想、海尔等这样一些优秀的中国企业，还是华帝本身，奥运战略的成败都是一个无法逃避的话题，这是有前车之鉴的。以汉城奥运会为例，签约奥运的韩国优秀企业很多，然而，真正通过奥运契机实现了企业跨越式发展的也只有三星等少数企业，不可能每个奥运签约企业都会实现自己既定的奥运目标。无论联想的TOP赞助商，还是华帝的独家供应商，签约奥运的费用对任何一个企业来讲，都不是一个小数目，而奥运签约企业所能享有的权利则是有期限的，如何在这个时间里将企业赞助获得的独享资源利用好，对企业的营销能力、管理能力等各个方面都是一个很大的考验。

　　据我们估算，奥运费用投入大约会占华帝未来三年销售额的百分之一，并且可以通过产品、服务、现金多种方式支付，还避免了一次性支付，这种投入完全在可控范围之内，并且，据我们调查，与获得的奥运权益相比，华帝应该是做了笔很划算的买卖。

　　做透成熟产业做大新兴产业

　　南都:签约奥运独家供应商后，华帝将怎样安排未来三年的战略？

　　黄:利用奥运资源继续做强华帝的第一产业燃气具无疑成为当务之急。华帝从上个世纪九十年代初开始涉足燃气具产业，虽然不是最早的企业，但华帝却经历了燃气具及厨卫电器变化最大的时期。这里要提到的一个小插曲是，华帝最初之所以能在燃气具行业中脱颖而出，在于华帝在行业中率先导入了VI战略，对产品、品牌进行了VI形象设计，彻底改变了燃气具布满油污、肮脏的固有形象，也使华帝走到了行业的前列。

　　08北京奥运的理念是“绿色奥运、科技奥运、人文奥运”，在华帝作为奥运独家供应商三年的期限里，借助奥运独享资源及华帝自身在绿色化、科技化、人性化方面的努力，做大既有的燃气具产业成为华帝签约奥运的第一个战略意图。

　　南都:那么，更深层次的战略意图在哪里？

　　黄:华帝签约奥运实际上是获得了更大的展示和发展自己的平台，然而，要实现跨越式发展，只有展示舞台是不够的，华帝需要更多的新的业务增长点来支撑它的长远战略。华帝在前几年就尝试性地涉足了太阳能、沼气等一些朝阳性的行业，并且取得了良好的发展成效。能源危机的问题已经成为全球关注的焦点，新能源产业也被称为21世纪最大的金矿，并且，高科技的绿色环保产业其实也是人类社会发展的需要和方向。借势08奥运做大华帝涉足的太阳能、沼气等其他产业，做透已经非常成熟的厨卫领域，同时面向国际市场，才是华帝签约奥运更深层次的战略意图，也是华帝品牌发展更加广阔的未来。

　　新兴业务未来占50％份额

　　南都:您对华帝未来的各业务板块的规划是怎样的呢？

　　黄:如今，华帝的业务板块其实是分为厨房电器和供热系统两部分，华帝到2010年将完成一个对半计划，即华帝传统燃气具业务与新兴太阳能、沼气业务，在公司总销售额各占到一半的份额。燃气具业务是华帝赖以起家的业务，也是华帝的强项所在。太阳能是华帝涉足的潜力股产业，近年也有良好表现，华帝计划在三年时间内将太阳能热水器做到中国行业前五名，再用三年时间进入行业前三，使太阳能成为集团的一个支柱产业。华帝涉足的另一个产业是沼气产业，华帝进入这个行业并没有计划从这一块赚很多钱，而是体现了一个企业对“建设社会主义新农村”战略目标的支持。同时，华帝对业务板块的另一个规划则是公司内外销结构的调整规划，到2010年华帝产品内外销的比例将是各占一半。

　　南都:今年五一，华帝已经启动了奥运宣传，未来华帝的总体规划是怎样的？

　　黄:或许您注意到入门处书写的“新华帝”的标语，所谓的“新华帝”它包含了很多层意思，譬如新形象，华帝已经着手对华帝品牌LOGO的更换工作，2007年将以崭新的面目示人；新基地，华帝新的工业园区建设接近尾声，很快可以投入使用；再如新产品，华帝提出了全新的“科技人性化、感官国际化、生活时尚化”的产品理念。我们制定了华帝奥运路线的总体思路，基本上2006年将会是奥运路线的导入期，从2007年开始大面积实施，2008年则会进入高潮阶段，而具体实施方案我们还在规划当中。企业奥运战略是一项系统工程，华帝对奥运资源的整合也决不会仅仅限于终端的形象传播，而是要融入到三年里华帝企业运作的每一个细节当中去。因此，对华帝奥运的推广需要集合多方面的资源，也需要集合多方面的智慧，华帝正委托专业公司制定奥运营销战略，预计三个月后即可制定出最能适合华帝本身发展的实施路线。

　　本报记者　陈昕　见习记者　王琰琰

　　图：

　　中山华帝燃具股份有限公司已正式成为北京2008年奥运会燃气具独家供应商。　资料图片

　　华帝奥运战略已正式启动。