国美苏宁称不逼厂商降价 www.thebeijingnews.com · 2006-8-11 9:11:25 ·来源：新京报面对“商家促销，厂家埋单”的质疑

　　本报讯（记者瞿文超杨振华）针对近日有消息称国美永乐同苏宁提前开打价格战，争相迫使厂商降低供货价的说法，国美永乐昨日向媒体发表声明，称其不会恶意压低进货价格和采用强制手段让厂家承担营销费用。同时，苏宁电器总裁孙为民也表示，苏宁“不存在临时要求厂商降低价格的做法”。

　　重修供应商关系

　　在是否迫使厂商降低供货价格的问题上，国美永乐和苏宁这一对竞争对手的态度出奇一致———“我们没有迫使厂家降价”。

　　同时，国美在给记者发来的声明中称，自从与永乐启动合并后，厂商关系也有了新的发展，并且上游厂家在资源上给予了支持。对于国美来说，目前做的不仅仅是发展战略、市场策略以及与永乐的相互融合的问题，同时还要做的是逐步完善及修正厂商关系，整合厂商并减少资源的浪费及流失。

　　苏宁总裁孙为民也称，“我们和供应商之间已经达成了默契的供销协议，所以不存在临时要求厂商降低价格的做法”。他认为，渠道商强势制造商弱势的说法本身就不成立，两者之间是平等合作的关系。而最终的产品成本和定价权还是在厂家手中，渠道商并不具有产品定价权。

　　国美在声明中称，国美和永乐将逐步取消进场费，采取简单、透明的交易方式。国美永乐要将其信息流平台逐步向厂家扩大开放范围，与厂家进行对接，以便于厂家在生产研发方面的准确性。苏宁也表示，苏宁一直和供应商保持平等合作关系。

　　国美永乐首次对决苏宁

　　8月9日，国美和苏宁都称将从本周开始展开大规模的促销降价行动。国美称，其已储备了30亿元的家电产品，从本周六开始将全面铺向市场。而苏宁也称将从本周末起，进行全国八大区域联动，展开市场争夺战。针对对手的行动，国美称，近期竞争对手关于其促销活动的一些言论是“想在这个时期往自己身上转移一些关注的焦点及人气”。

　　国美表示，国美永乐不会恶意压低进货价格，不会采取强制手段让厂家承担营销费用，任何营销方式均遵循三个原则：第一，国美永乐独立操作的营销活动，费用由国美永乐自行承担；第二，和厂家共同进行的营销，通过与厂家之间有效的资源整合，来制定营销方案；第三，明确厂家资源均衡性分配原则，即按市场份额比例进行分配，比如国美永乐在上海份额达到80%，对手不到20%，如此比例进行资源切分，厂家就会相应给我们4的资源，给对手1的资源，达成4：1的配比，按照均衡性进行划分，这是合理的规则；第四，不强拉厂家做广告，搞促销。

　　国美称，国美永乐在合并后首次全国性大型联合促销活动，即赢得上百家企业的大力支持，从这个事情上可以看出，国美永乐组合，所产生的影响力还是很大的。而厂家愿意支持强者是因为“强者会产生不可估量的市场效应”。苏宁华北区一市场负责人称，公司一向行事谨慎低调，在供应商资源和市场的竞争上有自己的规划和步骤，不会被对手所牵制。

　　国美永乐和苏宁都已经蓄势待发，准备在本周末展开强大的市场攻势。而按照孙为民的说法，结果到底如何，“一切都要看市场的情况。”

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