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两剧团“争”火木偶剧市场 www.thebeijingnews.com · 2006-8-17 8:49:27 · 来源：新京报
中国木偶剧团与丑小鸭剧团新剧票房飘红国有、民营剧团市场竞争各有高招 中国木偶剧团大型人偶剧《木偶奇遇记》2005年在海南演出，广受好评。 丑小鸭剧团排演的《白雪公主》以公益和互动方式吸引了京城小朋友。
本报讯今夏是儿童剧的演出旺季，突出特点是木偶剧“走红”。记者获悉，位居北城安贞桥的中国木偶剧团以及驻扎南城民族宫剧院的丑小鸭卡通艺术团连续两个月来，每场演出的上座率都高达9成，创造了可观的票房收入。
为此，木偶剧院借势将于9月初再推新剧《拇指姑娘与青蛙王子》，丑小鸭卡通艺术团也因人偶剧《白雪公主》和《丑小鸭》票房火爆将展开全国巡演，并于本月底举行北京告别演出。
记者日前在两个剧团的演出现场看到，中国木偶剧团正在举办的国际木偶演出季售票处已经出现了排队购票的现象，而丑小鸭剧团《白雪公主》的演出现场，上座率达到了100%，演出结束后更有观众当场购买下一场的门票，因为“孩子想再看一遍”。
针对木偶剧的火爆，有专家指出，虽然今夏儿童剧繁多，但木偶剧市场的走俏，正反映目前儿童剧市场依然供小于求的状况，而以丑小鸭为标志的民营剧团的出现，也标志民营企业与国有院团竞争儿童剧市场的局面已经日渐激烈。
记者了解到，中国木偶剧团和丑小鸭卡通艺术团每出剧目的投资成本约几十万元，票价定位也分别在20元至80元区间，并且演出时长都在1个月以上。国有剧团和民间剧团如何抓住儿童兴趣点，取得不俗的票房成绩？记者先后采访了中国木偶剧团团长周春宁以及丑小鸭剧团负责人李平，他们均认为和目前市场上高成本、大制作的儿童剧不同，他们采取了多场次、低票价、推经典剧等诸多手段促销，都为木偶剧的市场带来了商机。而通过什么方式让自己在竞争中立于不败之地，两个剧团主创也介绍了各自的高招。
另外，卡通舞台剧《丑小鸭》、《白雪公主》将在26日和27日举行告别演出，每日下午四时还将加演一场，而《拇指姑娘与青蛙王子》目前也在紧张制作中，9月2日至10月每个周六日上午将与观众见面。
共同经验
降低成本，吸引孩子
“做儿童剧应该适应团体的自身状况，不一定大制作就好，要根据市场来决定，将孩子吸引进剧场才最重要。”中国木偶剧团团长周春宁说。
据周春宁介绍，低成本的演出也便于剧目去外地巡演。
木偶剧团去年在外地巡演每场毛收入大约都在8000元左右，投入不大，但风险低，通过这种方式收回成本并尽可能产生利润。更为重要的是，他们推出的木偶剧基本都以经典儿童剧的改编为主，周春宁告诉记者，这就像“站在巨人的肩膀上做事更容易”的道理。
有观众表示，如今北京演出市场儿童剧票价偏高，但木偶剧受青睐，和主办方走低票价路线是分不开的。因为20元至80元票价定位符合老百姓心里价位。
丑小鸭剧团营销策划总监李D介绍说：目前，我国对儿童文化消费不均衡，家长对孩子更侧重于书籍、技能培训、旅游等项目，走进剧院的消费投入很多家庭都为零。所以，在中国儿童剧消费需要引导，价格一定不能过高。为了支撑低票价，丑小鸭卡通艺术团从演员阵容、票务、宣传手段、后产品销售等多方面都尽量减少中间环节，节约成本。
各有高招
“丑小鸭”以互动造气氛
丑小鸭剧团两部戏的导演王子斌告诉记者，他们剧团的优势不仅在于低票价，在剧目包装上则针对孩子的喜好进行深入研究。比如创作容易吸引孩子的偶形剧，在舞美、服装上制造童话效果，此外情节设置上增加互动，打造儿童与家长的亲子乐园等等。而这些效果不仅在北京取得了良好的反响，也同样适用于外地市场。
“木偶剧团”用高科技创新
那么民营剧团分羹北京，是否会对中国木偶剧团造成竞争压力？周春宁表示继续创新、提高创作审美将是他们竞争的有效手段。周春宁以正在创排的新剧《拇指姑娘与青蛙王子》为例，该剧不仅加入了多媒体等高科技手段，改变了传统的木偶剧舞台表现手法，也采取了仗头木偶、铁枝木偶、布袋木偶、人偶等综合表演形式。不过，周春宁也告诉记者，虽然木偶剧市场火爆，但从事木偶剧创作也需要专业的制作团队，包括多年技术训练的专业演员。
专家视点
剧团“为儿童着想”经验值得推广
儿童剧专家陈士茹认为，国有剧团和民营剧团投入木偶剧创作，这种多种机制开拓市场的方式值得关注，人扮偶的形式也接近儿童审美特点，自然受儿童欢迎。此外，两个木偶剧团在票价定位以及演出时间等方面为儿童着想，值得推广和借鉴。不过陈士茹觉得，虽然中国木偶剧已有1000多年的历史，但与欧美手法比较，还很落后，因此他希望中国的木偶剧创作者多向国外学习，木偶剧的质量和创造力还有待提高。
本版采写/本报记者 天蓝
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