市场低迷，瓜农发愁。当我省许多地方的瓜农面对丰产不丰收的困境时，由大同县吉家庄乡的3位农民成立的“吉家庄乡西瓜产销合作社”，却帮助附近4乡的农民，将5000万公斤西瓜销售到北京、天津、河北和山东等地，而且相对卖了一个好价钱，在别的地方每公斤0．1元都无人问津的西瓜，大同县的西瓜价格从没有跌破0．2元，合作社成了瓜农的大靠山。8月18日，记者来到设在吉家庄乡的西瓜产销合作社，门前是一派热闹的景象，有两辆河北的大卡车正在装西瓜。合作社负责人刘猛告诉记者：“西瓜已到了扫尾阶段，平时，一天少说也要装十几车。”

　　逼出来的产销合作社

　　5月初，吉家庄乡副乡长尚谦在村里了解到，由于去年西瓜行情好，亩收入达到1000元以上，沿用过去的经验，去年什么赚钱今年就种什么的思路，吉家庄乡一下子就冒出了2．2万亩西瓜。调整产业结构是好事，但尚谦却皱紧了眉头：瓜贱伤农，如果西瓜丰收没有销路，谁为农民承担这巨大的损失？产销合作社的负责人之一刘猛告诉记者：“认识到问题的严重性后，乡长王汉斌和副乡长尚谦及早与村干部和农民经纪人共同商讨，如何解决农民的卖瓜难？最后，由我和陈丙正等三人每人出资一万元，成立了吉家庄乡西瓜产销合作社。”6月中旬，刘猛等人带着印制的广告宣传单上路了，20多天时间，他们远涉河北、北京、天津和山东等地，接触客商，宣传吉家庄乡的优质西瓜，并承诺为客商提供便利。

　　诚信赢得客商

　　回到家后，刘猛的心仍是悬在半空，西瓜上市了，会不会有客商来？更多的信息反馈了回来，他们感到了自己肩上的重担，吉家庄乡加上附近的杜庄、峰峪等乡镇，大同县的西瓜种植面积至少在4万亩以上。借助乡政府赞助的电脑，他们上网了解行情。正当他们发愁之时，7月16日，刘猛清醒地记得这一天，他接到了北京客商打来的第一个电话。欣喜若狂的刘猛马上组织货源，接着，北京、天津、河北等地的客商源源不断涌向吉家庄这个小乡镇。陈丙正说：“旺季时忙都忙不过来，许多客商都介绍到别的村庄去了。”为保证西瓜外销，他们每天雇用三辆汽车帮助农民从地里拉瓜，雇用二三十位农民为客商装车。为保证客商利益，他们严格兑现承诺，除每公斤只收取二分钱的劳务费外，客商的吃住免费，帮助联系西瓜免费，负责验货装车免费，并帮助与瓜农协商价格，保证数量和质量。靠着诚信，他们赢得了客商信赖，许多客商直接把款打到合作社的账上，放手让他们收购，直接将西瓜发运到指定的市场。

　　合作社办了件大好事

　　吉家庄乡瓜农赵建军告诉记者：“今天的西瓜批发价0．26元／公斤，品种好的已经卖到了0．30元／公斤。这是我们前一段想都不敢想的事，看到运城等地西瓜每斤4分钱都没人要，真是忧心如焚。西瓜产销合作社可帮了咱农民的大忙。”截至目前，通过合作社收购和他们牵线搭桥，当地的5000万公斤西瓜已全部外销。乡长王汉斌称，合作社为瓜农增收做出了巨大的贡献，它解决了农民一家一户难以闯市场的状况，为农民架起了一座通向市场的桥梁，开启了一把解决农产品卖难问题的钥匙。“西瓜卖完了卖土豆、卖绿豆，我们打算在合作社原址上建市场，把大同县的黄花菜等土特产品，通过合作社这个平台卖出去。”刘猛说。经过了这一番市场历练，记者对他们的前途充满信心。本报记者米厚民　实习生宋建峰　李哲