大学生巧卖考研资料 分工默契专赚学长

　　有人负责雇人录音，有人负责后期制作，有人负责销售。这是一个临时拼凑的营销团体，成员是5个大一大二的学生，产品是学校假期开办的考研辅导班授课内容，销售的对象则是大四的师哥师姐们。

　　“出售今年研究生入学考试辅导班录音，名师授课，课堂现场录音。单科60元，全套150元。”开学前，不少销售考研课堂录音的广告，密密麻麻地贴在本市几所高校的宣传栏上。广告上留下了联系电话以及电子邮箱地址。

　　几名正在抄录广告电话的同学坦言，暑假的辅导班已经结束。由于当时忙着找工作而错过了参加辅导班的机会。“现在，我对考研如何复习、如何准备，一点头绪都没有。所以准备买套录音自己复习。”

　　拨通广告上的电话后，听筒中传来了一名男生的声音。这名南方口音的同学说，他手中的考研辅导录音，都是暑假上课时录下的。全套录音包括所有入学考试的必考科目，也可以单独销售，每段录音都是从上课开始至下课结束。

　　“如果我要全套的，价格还能商量吗？”这名男生表示，暑假考研辅导班一般都是以辅导基础为主，老师们在课堂上将所有知识点一一进行串讲，辅导得非常全面。“这个价格已经是最优惠的，不能再便宜了。想想看，参加辅导班的价格近500元，而我的录音全套才150元。录音便宜这么多，内容还完全一样，合适多了。”

　　“录音效果和授课质量怎么样？”

　　“可以先让你免费听一段，你如果觉得不错再决定买不买。”

　　记者随即与他约定在学校教学楼门前见面。男生果然如约而至，并带来了用于存放录音的MP3。如男生所说，这段十分钟长的录音中，果然经过了后期处理，除了几次手机铃声外，现场听不到嘈杂的声音。记者要求男生出示学生证时发现，这名男生并不是应届毕业生，而是大二的学生。男生解释说，他手中的考研录音，并不是由他亲自在辅导班录的，而是雇一些大四学生上课时录的。

　　“其实，我只负责联络销售，其他的事不归我管。”在记者不断追问下，男生只好坦言，他是这个销售录音“小团体”中的一名成员。放假之前，他们几个同学就商量好了，准备假期录一些研究生辅导班的现场录音，再销售给准备考研的同学。他们这个团体中，有一个同学负责总策划统筹，一个负责雇大四学生现场录音，一个负责后期制作、拷贝及合成，而他和另外一个同学只负责联络销售。

　　男生表示，除了负责雇大四学生录音的同学是天津人外，包括他在内的四个人都来自不同城市。由于他们四人假期必须回家，所以只好让天津的同学先采集录音，根据现场录音的效果，每节课录音后支付对方20元至40元报酬。“录音收集完毕，他给我们打来电话，我们再分别赶回学校，分工完成其他工作。挣回来的钱，除去买录音、刻光盘、电话费等必要开支，大家再分摊。”

　　营销意识可圈可点营销过程还需深虑

　　低年级的学生雇高年级学长为自己赚钱，这样的做法究竟是否合理？

　　多名营销专家表示，从营销角度分析，这几名大学生能够根据“市场需求”策划这样的营销方案，说明他们具备一定的经营头脑。这样做能够丰富他们的社会经验，也能培养他们的团体合作精神，这对他们将来走向社会非常有帮助。

　　应该指出的是，大学生的营销头脑虽然聪明独到，但是他们在整个运作过程中却涉及不少敏感的细节问题，比如老师给学生上课的录音被卖了，是否涉及知识产权问题，老师的利益谁来保证；比如贩卖课堂录音必然会有一定的盈利，既然盈利就属于商业行为，而这一行为是否与工商法规有相悖的地方。因此，大学生在尝试营销活动的时候，还是需要考虑得更细一些。