强调商品定位

　　天蓝蓝是桂林某高校的学生，她告诉记者，两年前她从广州来桂林读书。去年，天蓝蓝开始盘算开家网店，“我知道广州很多品牌的衣服、鞋帽、化妆品等过季商品打折很厉害，有时低到两至三折，在桂林或者广西很难以这样的低价买到，对买家应该是有吸引力的。”于是，她就把自己的网店定位于一家名牌折扣店，“这样能对商品的名气和价格能有所兼顾，吸引那些追求时尚但手头不宽裕的人群，同时可以充分利用家里人在广州进货方便的有利条件。”天蓝蓝告诉记者

　　定位好产品的方向，她开始在淘宝网上注册和认证了自己的网店，货还没有放好，放全，南宁的一位MM就来买了她的一件衣服，当时天蓝蓝非常开心，第一单生意做成了，成功感油然而生。天蓝蓝知道自己找对了产品，她到现在还非常感谢第一位光顾小店的南宁MM。网店就这样在她还没有完全准备好的情况下开张营业了。

　　重视进货渠道

　　薇薇2005年从广西大学毕业后，在桂林找了一份安定的工作。薇薇平常喜欢上网，是网上“淘宝族”之一。2006年她自己在淘宝网上开了一家小店。

　　“网店商品的选择一定要独到、有特点，要有好的进货渠道。”薇薇说。

　　2006年1月1日，薇薇的淘宝店开张，经营汽车装饰品。刚开始，薇薇想得很简单，她认为自己的产品非常具有价格优势和质量优势，本以为可以等着收钱，可是几天下来访问量只有几次，有的还是自己点击的，一件商品也没有卖出去。

　　薇薇说当时自己可急了，每天茶饭不思，就想着怎么让自己的网店火起来。她先从自己网店的产品定位分析，桂林的车虽然越来越多，但汽车饰品店却并不多，桂林的汽车装饰市场也并不饱和，定位应该是没问题的，问题主要是出在进货渠道上。

　　以往，她总是呆在家里通过网络或电话从全国各地订货，然后通过经销商邮寄，这样的进货方式选择少，质量不稳定，而且时间长。最后她决定亲自去广州进一趟货。薇薇在广州的汽车装饰品市场里转了一天，选择了几家有一定规模、商品有特点的经销商，稳定了自己的进货渠道。现在，薇薇的网店在桂林车友中已小有名气。

　　服务立足本地

　　学计算机专业的小天已经工作5年，工作换了一打，丰富的工作经历使他学到了不少经营知识，从公司辞职后，他决定自己创业。

　　小天选择在网上开一家手机销售店。和多数开网店者不同，他并没有去购物拍卖网站注册商铺，而是做自己的主页开店。他说，网站上的手机经营店很多，遍步全国，竞争很激烈，弊端也不小，这些网店手机的质量和保修往往得不到保证。如果自己弄一个手机网站，立足于桂林本地，请自己的亲戚、朋友、同学帮忙宣传，可以让本地买家增强信心，让买家觉得保修等售后服务有保证。

　　小天告诉记者，他花三天时间做了一个个人主页，是论坛形式的。“我的朋友、同学和我一样都是年轻人，他们很容易接受这样的买卖方式，而且现在买手机一是要价格便宜，二是要售后维修和服务方便，我都能做到，所以店铺开张没多久，一个月就能赢利千元左右。”

　　记者手记：网店老板们说起开店经历，什么感触都有：辛苦，艰难，惊喜……总之酸甜苦辣全有，但是他们无一不在创业过程中得到学习的机会，并不断摸索经营管理经验，有的获得了成功。读完以上文章，很多想开网店的市民也许能从中获得不少宝贵经验：开店前首先要找准网店的商品定位，锁定定位人群；其次要保证良好的进货渠道，进到质量好、价格合理的货物；再次是在销售中要结合自己商品的特点制订销售策略，不能盲目跟风。