本报讯 （记者徐郁华）国内首家采用“职员制”营销模式的保险公司将登陆江苏。记者昨日从恒安标准人寿正在筹建中的南京分公司获悉，与各大保险公司传统的“代理制”相比，恒安标准人寿将彻底改变保险营销员以“跑街先生”、“跑街小姐”为标志的自由职业者身份，从根本上解决保险营销员强推硬卖、不顾保户利益急功近利等现象。

　　所谓“职员制”，具体来说就是恒安标准人寿将与保险营销员签订正规的《劳动合同》，受聘营销员不仅收入不用交营业税，每年享受不少于14日的带薪年休假，享有底薪和“五险一金”的福利待遇。而此前，国内保险业的用人惯例是保险营销员和保险公司只是代理关系，并非保险公司的正式员工，代理人制的营销员收入来源是佣金，强调个人业绩，在业务压力下容易引发急功近利的行为。相比之下，职员身份给了营销员很强的自律约束，而合同的保障让营销员有了更平和的工作心态。

　　尽管采用“职员制”，公司会增加相应的经营成本，但正是由于营销员待遇的提升，有利于提高整个营销员队伍的素质，这让职员在与客户沟通时迫切成交的压力减小了，成功率和产能自然也就更高。据恒安标准的统计数据显示，职员制营销员的产能要高出其他营销员10％以上。今年1月份，恒安标准天津营业部350名个险销售人员创下了400万元的保费收入，人均产能超过1万元，高于市场同期水平。按照公司的扩张计划，年内恒安标准人寿要将职员制营销“克隆”到3至5座中心城市。