价格大战不见观望态势趋多刘弘胡俊鹏

　　九十月份是一年中汽车销售最旺的季节，这早已经成为行业内的“黄金公理”，单是根据“金九银十”的称呼，就足可以看出这两个月在商家心中是何等的重要。不仅如此，它在消费者眼

　　中更是一个绝佳的购车良机。时至九月，大量新车集中上市，厂家已经吹响了冲锋号。但是在塘沽，汽车经销商们似乎还没有太多的“壮举”，那么今年的“金九银十”将会如何上演呢？

　　从各汽车厂家的计划看，近一段时间大量新车排着长队准备登台亮相。依靠新车上市抢占市场先机已经成了今年汽车企业的集体智慧。8月底，作为预热市场的先锋军，包括轩逸、福克斯两厢、奔腾、07款赛拉图等多款新车已经宣布上市。紧接着，新Spark、威志、派朗、QQ6等众多车型也将陆续粉墨登场。虽说新车在九十月集中亮相并不是现在才有的新鲜事，但与往年相比，今年夏天的车型更新速度略显滞后。相反，近期的新车市场倒是格外“拥挤”，不少优秀车型被厂家雪藏至今集中发力，不难知道他们是在为“即将到来”的销售冲刺做准备。与厂家的高调形成鲜明对比，身处塘沽市场最前沿的汽车经销商们却表现得格外平静。往年这个时候，诸如降价、送装

　　具、赠保险、免息贷款的促销宣传早已铺天盖地的展开。但如今，除了一些日常的促销活动外，绝大多数商家都还没有专门针对“金九银十”拿出策划来。

　　带着这样的疑问，记者走访了区内的主要经销商。从中发现，今年塘沽市场的汽车商们动作出奇的一致。没有大规模的降价、也没有诱人的购车赠礼，几乎所有商家的销售活动都在按“老一套”进行着，并没有因为九月的到来而产生太多变化。据统计，截止到目前，经销商中明确表示进行降价促销的数量寥寥，只有极少数针对旗下个别车型抛出了诸如试乘试驾、购车礼包一类的“传统优惠”，但这些也都属于之前常规促销的延续，并不能算是商家在为“金九银十”开道。

　　尽管如此，如果留意观察还是可以看出经销商们对旺销热潮的期待。只不过他们之中打算先跳下去试水的很少，大多数都选择了站在一边观望市场再寻找机会出手的稳妥方式。商家们表现出的冷静让很多消费者感到困惑，但业内人士的一些话语或许能为我们道出个中原由。许多经销商普遍认为，今年有不少新车在上市之初，定价就相当的“务实”，可以说是一个实战价格。再加上整个夏天销售情况并不是很好，厂家和商家已经在价格上作出了不小的让步。目前很多车型的价格已经基本接近底线，利润非常薄，除非是厂家指导的统一让利，否则商家几乎没有调价空间。再者，如今市场上车型繁多，无论顾客提出什么样的要求，可供选择的产品都有不少。市场竞争日渐激烈，

　　消费者购车越发理智，利润的分散让“金九银十”风光不如当年，这也是商家不愿大举促销的顾虑之一。另外，当前的品牌4S店中，有很多都是今年才刚刚进入塘沽的。他们的集中到来也使得塘沽的“金九银十”首次出现了“百花齐放”的局面。对于这个第一次，很多经销商都不敢轻易作出动作。某品牌的销售人员就坦言，公司进入塘沽不久，对于这个市场也并不很了解。没有以往的经验可循，因此只能试探着前进，毕竟谁都不想刚开始就采取降价这种“最直白”的促销方式。

　　虽然没有了大幅度的降价，但这并不代表经销商们不重视今年的“金九银十”。恰恰相反，据了解，大多数商家都对未来两个月的市场行情表示看好，经过了六七月销售的惨淡和八月的不温不火，大家自然期盼着一个销售热潮的到来。就算近几年的热销势头正在趋缓，但“金九银十”的市场规律依旧存在。事实上，很多经销商也早已做好了“迎战”的准备。从充足的车源到员工特别培训，所有这些都告诉我们，一旦热销行情出现，他们将在第一时间融入市场。

　　采访过程中，记者还发现了今年塘沽汽车市场上又一个共同点，那就是没有了降价战的硝烟，“售后服务”悄然变成了商家手中新的促销牌。很多4S店纷纷推出类似“免费检测保养、开设爱车课堂、发放养护资料”等“软”促销方式。“买车的时候消费者注重的是价格，但用车过程中就会更关心服务了。用提高服务带动销售的方式将会被人们所认可”，商家们正在试探着新的促销途径。但是，也正如很多人所说的那样，如今的消费者在选购汽车时已经表现出足够的理性。他们关心的第一要素是车子的“经济性”，“价格、优惠、油耗”也就理所当然的成为购车咨询时被问及最多的关键词。当消费者习惯了用这种理智的方式进行思考，再加上他们对“金九银十”降价潮的

　　期待，价格上的诱惑不再，塘沽的百姓们能否接受建立在“售后服务”上的促销方式，又会不会为新的“金九银十”模式买单，所有这些都将等待市场的检验。

　　文/见习记者刘弘摄/见习记者胡俊鹏

　　<责任编辑：张焱磊>