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王光明(左二)经常凌晨,在食品贸易公司操作线上检查工作
本报记者 杜玉飞 摄
当村支书时,王光明只能带领着一个村的近千人致富,如今作为一个企业老总,在他的规划中,5年后年产值可达到10亿,受惠人群涉及丰都4个乡镇数万人。
经过14年开拓创业,他的食品贸易公司从一个年产值仅百万的村办小作坊,发展到年产值近亿,业务已经拓展到香港。目前,王光明正一步一步实现他帮助村民脱贫致富的目标。
上海卖牛肉掘“第一桶金”
初中毕业后,王光明在老家———丰都县名山镇九龙村务农,由于头脑灵活,1978年王光明当上社长,历任村长,村支书,直到2000年移民时卸任。
1992年,王光明在村里办企业,请了一个丰都县城肉联厂工作的朋友作“技术顾问”,村里出土地,开办起肉联厂,王光明作为村支书,做了“厂长”。虽然冠名“肉联厂”,但总资产不过30万。由于本地消费能力有限,王光明苦苦思考着怎样盘活这个企业。听说在上海牛肉可以卖好价钱,1993年7月,王光明准备了20吨冻牛肉,运到上海推销。但王光明说破了嘴皮,代理商们就是不看货。“有时说好了约见,等了几小时后,一句‘不见’,我们就只好走人。”王光明回忆。在上海待了10余天没有收获,此时正值夏日,眼看冻牛肉可能变成臭牛肉,王光明急得直跺脚。
终于,经一老乡牵线,王光明他们见到了一家代理商。“牛肉品质高;低于其他厂的价格;卖掉牛肉后再付款。”这些条件终于打动了代理商。到春节,这家代理商已推销了400余吨。为“讨好”这难得的客户,王光明到上海拜年,不想该代理商补贴了肉联厂30万元。原来,代理商在代理丰都牛肉时净赚了百万!迄今,王光明在省会城市都有了代理商。
2000年,肉联厂迁到和平村,建立“食品贸易有限公司”,王光明被推选为董事长兼总经理。目前,公司的员工有230人,注册资金300万,资产总额达4千万元。
“让俄罗斯人吃上丰都牛肉”
在王光明的办公室里,挂着企业发展的“二十忌”:第一条就是“忌知足”。虽然厂址位于崇山峻岭,但王光明却琢磨着外面的市场动态:福州人喜欢吃猪心;长沙人喜欢肥膘;广东人喜欢骨头、牛排;上海人喜欢前腿肉、背脊肉等精肉。市场定位准确了,产品好销,还能卖出好价钱。
2005年3月,“王光明牌”商标获得国家工商总局注册;2005年4月,市农业局批准了“无公害农产品产地认定证书”;2005年,取得“对外贸易经营权”;2005年12月,获得国家“出口食品卫生注册证书”,成为库区唯一具备畜禽产品出口资格的企业;2006年4月,获得农业部的“无公害农产品”称号,公司的产品可以使用“无公害农产品”标志。
在市委二届九次全委会给予库区企业发展的千载良机下,王光明瞄准了俄罗斯的市场,“俄罗斯寒冷的时间多,牲畜不容易饲养,市场前景很广阔。”王光明表示,不久,俄罗斯的卫生部门将到丰都,实地检测产品质量,“我相信没有多大问题”,王光明自信满满。
新产品可替代味精鸡精
在丰都光明公司的230人中,有165人是沿江移民和城镇下岗人员,“他们平均月工资可以达到1000元”,公司的杨会计透露。
“做企业一定要走在国内同行业的最前列。”日前,王光明买下了一种叫“本味多肽”的专利,所谓本味多肽,就是把畜牧加工的副产品经过加工,制成一种酱状或粉状的猪肉牛肉调料。“届时,‘本味多肽’可以代替味精、鸡精,成为新一代的调味品。”王光明透露。在他未来的5年计划中,首先是搞好基地建设,建立养殖基地,把丰都县城周边4个乡镇,扩大成一个年生产40万头猪,10万头牛的养殖基地。公司将实行保护价收购,这样,将惠及4个乡镇数万人。“如果一户家庭一年养100头牛,仅此一项一年将增收2万元。”5年后,他的公司年生产值将达到10个亿,利税将达到一亿。
丰都县分管农业、畜牧业的副县长杜海波介绍,王光明最难能可贵的是,具有不断开拓的精神。王光明最大的优点是不断开拓,最先市场是本地,然后拓展到上海,现在扩展到全国省会城市,最近又要搞出口,让丰都牛肉打入俄罗斯市场。这种开拓精神,正是振兴库区所需要的。本报记者 杜玉飞 | |
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