江苏商报报道商报记者　杨余德　报道刚下飞机的南京银泉业务总监方庆水在电话里说：“我们新熊猫的第一款机子现在已经在全国20个省份铺开了，市场反应不错。最近都在忙全国各地经销商的手机定单。”

　　创下近年来单款机型销量新高

　　记得一个多月前，方庆水还在忙着招聘全国渠道商的省级经销商，而现在，全国分为7个大区内的二十几个省级代理商均已到位，在各自分管的区域范围内忙着渠道内外的事。如今新熊猫手机的第一款机子已在全国各地上市近两个星期。方总拿着手机翻出各地销售量报表，之前一直对熊猫充满信心，可是真到产品上市那一刻起，自己的产品即将接受市场和消费者的考验时，心情既紧张又欣喜。但是看到工作人员发来的销售数据，心理倍感欣慰。熊猫重出江湖的第一步算没走偏。”江苏地区的省包商桥骥数码科技公司的唐树桥接受记者采访时说，这款机子在江苏地区的反响非常好。凭借多年的手机销售经验及眼光，起初只是很看好这款机子。可是目前的受热捧程度却是他始料未及的。目前他代理的熊猫手机在全省上市两星期不到，已补过一次货了，目前总共已提货3000部手机，已出货2000部，据他统计，实际销售量已有1600多部。而十一黄金周将至，该款手机的销售量还将有大幅攀升。“我的初步估计，这款机子当月销售量将突破5000部，这个销量，已经创下近年来单款机型销量新高。”唐总说道，“我们经常和圈内的手机经销商朋友凑在一起讨论，一般而言，国产手机单款单月销量多为1000部左右，达到1500至2000的销量就算相当不错了。”在盐城的阜宁县的三友手机城，最好时一天销售39部手机，平均每天销售15～16部。据介绍，南京区域销量也不错，目前，南京商厦、南京新百商场手机城仅四五天的工夫就消化了近200部手机。新百手机商城的一位销售人员告诉记者，很多消费者看到这款机子，都会停下来看看，问问。经过销售人员对功能以及性价比的介绍，便生起浓厚的兴趣。已经有很多消费者就这样被熊猫手机吸引并毫不犹豫地购买，毕竟不到1300元的价格还是能让普通消费者接受的。银泉通信华东区的高级销售经理王庭虎也告诉记者。“我们的产品真正全面铺开应该从19日算起，就从目前的销售数据来看，整个华东区第一月的保守销量在10000部。”之前一款机型的销售周期多在8个月到一年多。而现在，一款手机的生命周期少则3个月，多则四五个月。但从目前的市场反应来看，几位业内人士表示，这款机子的生命周期可以达到6个月。王经理表示，他们按照四五个月的周期来预算，这款机子在生命周期内的销量将会突破10万部。

　　渠道变革让利经销商、消费者

　　方总、唐总谈起当初的合作，都颇有感慨。方总表示，“当初诚聘代理的启事刚一发布，就接到全国各地几十位代理商的电话，要求成为新熊猫手机某个区域的省级代理商。经过多方考虑考察，我们才最终每个省份确定了一家。至今令他难忘的便是，其中上海一位代理商在南京磨蹭了三天半，要求银泉公司让其成为上海代理。”代理商争抢成为熊猫手机代理的一幕，让其他品牌手机的厂商感到无形的压力。唐总直言，之前，他在盐城市从事手机销售长达十年，在当地的生意也做得比较大，因此，他就有了进一步发展的念头，决定来南京闯市场。做手机销售有经验，但是做手机代理他既没有经验也没有优势，一般二般的品牌，他这样的新手根本就插不进去。正好，有个圈中朋友给他介绍了熊猫这个品牌。“我先是在他们的网站上看了这款手机的图片和介绍说明，当时就挺感兴趣。与董总联系后，赶到南京来考察了他们生产出来的新机，手感、功能、质量几方面我们都觉得不错，而且，也看了他们之后要推出的几款机子，都很适应市场需求，有卖点。产品的性价比很高，于是，我就努力争取成了熊猫的江苏区代理。”华东区的销售经理王庭虎表示，我们熊猫重出江湖，还刚上路，因此，我们需要的是能为我们熊猫使出100%劲的代理商，加上他们的渠道，我们就相信熊猫就一定能做好。当然，商人利益在先。唐总坦言，他跟熊猫之间的合作，是双向选择的结果。他之前有所顾虑，但是经过和董总的沟通，他非常欣喜熊猫的渠道变革。唐总介绍，之前的产业链是厂家——国包商——省代商——地包——终端卖场，而如今熊猫产品是直接从厂家——省代——卖场或地包，而原先被国包、地包分刮掉的300元全都从手机售价中直接扣除了。新熊猫手机在销售上也将利润的大头让给了经销商。作为生产厂家，熊猫在每一台手机的利润不到百元，而超过80%的利润则完全让给了经销商。而消费者也得到了实实在在的优惠。记者还了解到，熊猫给予的售后服务承诺也非常到位。熊猫给予了经销商24小时内维修好问题手机的承诺，而经销商也给予消费者同样的售后承诺。

　　刚起步，接下来的路还很长

　　作为新熊猫手机推出的第一款产品，熊猫GPM868手机集成了蓝牙、手写、百万像素、存储卡和MP3、MP4，支持网络摄像功能，整体厚度却只有12毫米。同时，国产手机一直以来的质量软肋，熊猫更是严加把关。据介绍，新熊猫手机采用了许多用在洋品牌手机上的配件，而所有主要配件都在产品介绍上列明了上游厂家的名称。作为摩托罗拉工厂的前生产高管，方庆水告诉记者，这款手机从设计到上市足足用了半年的时间，就是在全面考核内部零部件的质量，经过前期试用对比，以前熊猫的手机每一部的维修成本在25元左右，新熊猫手机每一部的维修成本则降到了5元，这个已经大大接近国际一线品牌手机的维修成本。熊猫GPM868手机，迎来了重出江湖的熊猫手机的开门红。但是，几位领导人在表示对熊猫手机充满信心的同时也表示了，接下来的路漫长而艰难。“国内消费者已经被国产手机伤得很深了。这不是一个品牌多导致的，众多品牌的接连退市给国产品牌形象很大的打击。因此，作为一款曾经受伤的熊猫手机来说，重新站起来的路更是艰辛。况且，除了面对实力强大的洋品牌，国内的贴牌手机、水货手机、三码机、五码机……熊猫面对的竞争对手还很多很多。”王庭虎感慨道，“我们现在还仅有一款手机上市，接下来，我们将会加快新产品上市的周期速度，并保证每款新机型的质量以及功能外形都紧跟市场行情。”据悉，目前，配备了压力感应键盘和地心引力识别器的新款熊猫手机正在加紧研发，准备在45天内推向市场。据了解，这两种新技术全部是从韩国某知名企业买来，每一部手机的专利费高达4美元，有了压力感应键盘，手机只要一碰键盘就会有反应，而有了地心引力识别器，手机只要摇一摇，就能玩骰子，或者通过摇摆手机来玩赛车游戏，大大提高手机的娱乐效果。接下来至春节前，新熊猫还将推出至少四款新手机，方庆水说，作为不掌握核心技术的国产手机厂家，早一天上市就意味着多赚一天的钱。下一步，市价低于二千多元的微软智能手机和类似IPOD风格的音乐手机以及超薄低价位的直板手机，都将在年内源源不断地冲击市场。今后，他们将努力做到45天推出一款新机。(编辑　小娜)