本报记者专访德意志联邦共和国驻广州总领事馆副总领事魏荣博先生

　　深圳市场意识最吸引德国人

　　身材高大的德意志联邦共和国驻广州总领事馆副总领事魏荣博来广州任职已经两年，他说，德国政府希望能通过引进外资，促进东部地区的发展，总领事馆愿意帮助有意进入德国市场的中国企业，为他们提供咨询服务。

　　每年都有不少德国企业慕名参加高交会

　　据介绍，到2004年底，德国在广东投资总额达7.5亿美元。不少德企投资深圳，其中西门子、汉莎航空、汉莎航空货运、海德堡印刷机、莱茵技术监督集团等，是在深圳投资额较大的德国企业。此外还有不少德国中小企业活跃在深圳的高新技术领域。目前，德国在深企业近70家。从1997年开始，深圳与德国的纽伦堡就结成了友好城市。

　　魏荣博表示，深圳的市场意识尤其吸引德国人。他说德国在中国华南地区开设的第一家五星级酒店凯宾斯基马上就要在深圳开业；深圳会展中心也是一家德国著名的设计公司gmp设计的。德国汉莎航空公司与深圳航空公司前不久刚刚组成了一家合资企业——翡翠航空公司，是中国第一家合资航空公司，主要从事货运业务，已经开通了深圳至欧洲的航线以及到日本、韩国等国家的亚洲航线。

　　魏荣博说，深圳高交会已经在国际上打开了知名度，每年都有不少德国企业慕名而来。今年10月初，西门子公司准备在深圳高交会举行名为“自动化之光——未来城”的一场大型活动。

　　深企多将汉堡作进军欧洲的门户

　　另一方面，谋求“走出去”取得更大发展的深圳企业，也越过重洋到德国创业，如华为、中兴通讯等，它们都在德国参与了一些大项目的建设，而且一些深圳企业把欧洲总部、研发中心也设在了德国。魏荣博向记者出示了一份来自省外经贸厅的资料，上面列出了最新统计的赴德投资深圳企业名单，包括深圳元征科技股份有限公司、深圳天马微电子股份有限公司、深圳美欧电子股份有限公司等。

　　记者留意到，到德国投资的深圳企业主要选择在汉堡、法兰克福等地。据闻汉堡有大约400家中国企业，数量超过其他欧洲城市，中国人将这座城市称为通向欧洲的商业门户。有一份德国杂志称，汉堡就如其中文字面的意思一样，是“中国人的城堡”。深圳企业到德国投资，主要钟情于高新技术产业。据魏荣博介绍，这些企业的产品原配件主要是在中国生产，出口到德国后进行组装。在德国设点，是为当地消费者提供软件、电子信息产品的售后服务，并且还有研发的功能。在德国，到处可以看到中国制造的产品，深圳的华为、中兴、康佳等产品就跻身其中。

　　愿帮助有意进入德国市场的中企

　　作为副总领事，魏荣博说自己主要的职责在于促进经济、信息、文化交流以及旅游业的发展，同时增进各领域的人们相互了解和交往。他说愿意帮助有意进入德国市场的中国企业，他们可以提供咨询服务。

　　魏荣博告诉记者，在观察华南地区的情况时，会展业是一个很重要的部分。在观察的过程中进行甄别，发现有意义、有效果的展会，就把信息反馈给相关的德国企业，组织它们前来参加。

　　魏荣博担任副总领事两年来，最感欣慰的是自己与同事们一道，实现了一个目标——让越来越多的德国经济界人士注意到了在珠江三角洲的发展机会。刚上任时，他发现德国企业对华南地区了解不够，关注度比较小，以为深圳等珠三角地区仍局限于传统的轻工业、劳动密集型企业。“实际上，广东的产业结构已发生很大的改变，深圳已成为高新技术产业发达的地区。”

　　总领事馆通过各种形式的宣传活动，终于让德国公司开始意识到华南地区也有高新技术优势，德国一些高新技术企业渐渐对华南地区产生了兴趣。“利用这种友好关系，希望德国企业在广东找到商机，也希望广东企业在巴伐利亚找到商机。”

　　魏荣博说，总领事馆一直致力于推动德国一些有实力的公司参与到广东、深圳一些大型的项目当中去。“希望他们能够在环保、设备、设计比赛等工程招标中中标。”

　　德国鼓励外资到东部地区投资

　　魏荣博介绍，德国公司对深圳的高新技术，包括光电子、通信、软件开发等生产、服务感兴趣，另一个感兴趣的领域就是物流业，在航空、海运等方面都有合作的空间。深圳有两个特点，一是能吸引到高技术人才，拥有比较好的人力资源；二是深圳是个富裕的城市，消费能力比较强，这对一些生产高价位奢侈品的德国公司来说，是一个商机。

　　而对深圳有实力的高新技术生产企业，魏荣博则建议，如果想打开德国市场，不妨到当地投资。因为高新产品有别于普通消费品，通信设备、软件不像DVD，买回来就可以用。要想德国消费者接受这些产品，就必须懂得他们的实际需要，到当地为消费者提供更贴切的服务。

　　德国鼓励外来资本到东部地区投资。这是因为在德国，东部地区要落后一些，失业率也较高。因此德国政府希望能通过引进外资，促进东部地区的发展。而在税收等优惠政策方面，作为联邦制国家，德国每个州都有自己的不同措施来吸引外来投资。

　　走进驻穗领事馆系列报道之3

　　身材高大的德意志联邦共和国驻广州总领事馆副总领事魏荣博来广州任职已经两年，他努力学习中文，致力于使总领事馆成为沟通中德经贸往来的桥梁与纽带。