9月15日至18日，来自国内的3000多家中小企业和意大利760多家中小企业云集广州市国际会议展览中心，参加第三届中国国际中小企业博览会暨中意中小企业博览会。在这场中小企业的年度“盛宴”上，政府搭台，企业唱戏，我省近60家企业带来上千种食品、药品、手工艺品以及“两赛一会”的部分入围旅游商品，与各地客商交流、合作、交易。至博览会闭幕，共签下12份合同，涉及金额近1亿元。

　　旅游商品精彩迭出唱响头场戏

　　“多彩贵州”旅游商品“两赛一会”的热潮还未拉下最后帷幕，省中小企业局的工作人员便迫不及待地带了50余件优秀参展作品奔赴羊城，要将我省最有民族代表性、最具市场潜力的旅游商品展现在国内外客商面前。记者在现场看到，我省展区的设计极具本省特色。综合展位作为整个展区的“门面”，上端架了一座印着“多彩贵州”金色大字的五彩虹桥，银饰、苗绣、傩面具、紫袍玉带石被制作成精美的图片，与虹桥相互辉映。虹桥下，一个圆形的玻璃展柜静静地旋转着，里面整齐地摆放了马尾绣、牛角、箫笛等在“两赛一会”上大放异彩的精品。“这件衣服能卖给我吗？”“这对银耳环多少钱？”博览会开幕的第一天，旅游商品展览成为“大热门”，不断有人拥到综合展位进行询问，希望能买下其中的一件物品。袁女士在广州外资企业上班，她为一条少数民族裙子跑了综合展位5趟。当被告知展品不能出售，袁女士用相机拍下了图片，表示今年国庆节将到贵州旅游，收集具有民族风情的商品。裙子的设计者林雪飞告诉记者，她带来几条曾经在“两赛一会”中获奖的服饰来参展，是“投石问路”。她想了解这种糅合了现代元素的民族服饰在省外到底有多大的市场，消费者是否愿意“埋单”。与“两赛一会”参展作品一起来的还有贵州金凯利工贸有限公司。图案鲜艳的苗绣、做工精致的银手镯、五彩斑斓的蜡染……这些打上贵州民间印记的旅游商品一亮相，就引来众多客商驻足。一位台湾客商在仔细观摩了每一样产品后说道：“太美了！我都舍不得离开了！”省中小企业局局长、省非公有制经济办公室主任龙超亚说，挑选参展旅游商品的标准是必须具有开发前景和出口优势，能够进行商业化生产。比如玉屏的洞箫、竹笛蜚声中外，韩国已购买了数万支作为教学用具；牛角雕因其特殊的材质和工艺，可以制作成高档礼品。我省正力争把留存于民间的艺术品进行开发、生产，转变为游客欢迎的工艺品、旅游纪念品、旅游食品等大众商品。此次博览会将给这一转变开辟新的起点。

　　小企业为新产品寻找商机

　　把酒杯放在一块长满青苔的石头底座，石头便会自动流出香酒注入酒杯……当贵阳绍刚保健生物工程有限责任公司的工作人员演示这一幕时，观众不禁啧啧称奇。原来这个会自动倒酒的“石头”是模仿梵净山蘑菇石形状而制作的酒瓶。“酒瓶是为了吸引大家的注意，我们的真正目的是推销新研发的药酒。”绍刚公司总经理宋绍刚说，瓶子里装的酒曾经获得“第五届中国专利新技术新产品博览会”特别金奖，以及“中国专利十年成就展”金奖。目前公司具备了比较成熟的生产能力和相关技术，新酒从酒质到包装都足以成为上市销售的商品。“酒瓶推销”方式果然奏效，博览会开幕式开始不到两个小时，深圳市诚展贸易有限公司等4家省外公司的经销商就找上门来，与宋绍刚进行合作洽谈。我省参展的中小企业中，有的想展示企业形象，有的想与更多的商业伙伴合作，部分企业还带来了刚开发出的新产品，想为其上市销售寻找商机。“都匀毛尖茶”在全国已经是响当当的品牌，然而贵州都匀毛尖茶叶有限公司在博览会上展出的不是闻名遐迩的毛尖茶，而是新产品———茶叶枕头。透过这批枕头的内芯，可以闻到毛尖茶散发的清香，枕头的外套还用花布做成了娃娃的头像。“我们公司认为产品还有一些缺点，这次来是想听听广大客户的意见，把产品完善后才会投入市场。”该公司的负责人说。针对尚不完美的新产品，现场有人建议枕头高度、重量要调整，按摩类的应该增加车载电源线，工作人员都一一仔细记下。作为省内专门研发民族工艺的中小企业之一，金凯利公司的总经理郜凯告诉记者，以前单靠企业本身的力量，很少有机会走出来，导致产品对外宣传太少，虽然产品在深圳、北京、云南等地已经上市，销售情况并不理想。博览会犹如一场“及时雨”，金凯利公司借此平台把很多成熟的或者待开发的旅游商品都拉来接受一遍市场的“洗礼”。原汁原味的艺术品受到了美国、香港、台湾、内蒙古等地方的10多个经销商的“青睐”，并达成初步意向型性的协议。

　　成熟商品展示新形象拓展新市场

　　在贵州永红食品有限公司市场部经理欧阳卫的精心布置下，一张漂亮的广告画占据了公司展位很大的视觉空间：一个头戴红色帽子的年轻女孩左手拿着产品，右手飞扬，站在草原上面对大家展开灿烂的笑容。销售网络覆盖全国28个省市、省外年销售额达1.2亿元的“牛头牌”牛肉干，在博览会上“绽放”了另一种全新形象。“我们全家人都很喜欢吃这个牌子的牛肉干。”一位广州市民一边试吃一边说。据欧阳卫介绍，今年1至8月他们的广州市场销售额近2000万元，成绩在同行中领先。永红食品公司调运了价值5万元的产品到博览会给客商试吃，主要是为了宣传企业形象，提高产品的知名度。同样拥有成熟的商品和品牌，贵州信邦制药有限公司却想通过博览会开拓更大的市场。目前公司的成药销往国内，中药饮片销往韩国，植物中间提取物销往欧洲，每种产品在各自的市场领域都有不俗的销售成绩。为增强企业实力，公司负责人积极和国内外的客商接洽，先后与韩国两家经销商协议，同时与广州医药集团达成协议，联手在我省建立5个中药品种的种植GAP基地。我省的辣椒产品在省外市场十分畅销。六盘水益康食品有限公司总经理王登红初次到广州就获益匪浅，博览会第一天，他从家乡运来的450箱“夜郎自辣”产品连同广告画都被抢购一空。虽然其产品在国内占有一定的市场份额，但能再与其他经销商签订合约，王登红感到自己在“台上”唱足了戏份。

　　政府各项政策支持企业做优做强

　　据省中小企业局统计数据表明，中小企业占我省企业总户数的99.98%。中小企业在扩大就业、活跃市场等方面发挥着越来越重要的作用，成为财政收入的重要来源和主要增长源。我省将充分利用多种社会资源，着力改善政策环境，大力支持中小企业和非公有经济做优做强。政府积极推进中小企业社会化服务体系的建立和完善，鼓励社会化服务机构开展培训、信用担保、技术支持、市场开拓等业务，开通了贵州中小企业信息网，让中小企业和非公有制经济业主及时获得政府政策信息。同时努力缓解中小企业发展的资金瓶颈。省中小企业局建立了融资服务模式，实现企业融资需求与银行贷款需求的对接。省政府专门设立“省中小企业发展专项资金”，资金使用注重产业政策导向，扶持中小企业向“专、精、特、新”方向发展，中小企业规模化、产业化、特色化等方面有了很大提高，逐渐形成具有贵州特色的酿酒、医药、辣椒、非煤矿产、新材料等产业集群。龙超亚说，我省的中小企业总体实力比较弱，在生产和管理上还有待于完善，需要政府扶持，帮助企业找准定位发展。政府搭建类似博览会这样的交流合作平台，使中小企业获悉更多的商业信息。政府将引导中小企业提高自身素质。一方面有关部门向广大中小企业传播新思想、新观念，转换企业经营理念，提高企业技术技能，另一方面带领中小企业“走出去”，扩大对内对外开放，省中小企业局先后组织企业参加了“中国中小企业博览会”、“APEC技术创新博览会”、“食品博览会暨交易会”等投资与展销活动，增进对外合作和交流，开阔眼界，开拓发展思路。　作者：　来源：金黔在线—贵州日报