江苏商报报道商报记者　周京震　报道1500万赞助十运会，被业内惊称为“天方夜谭”举动的江苏双沟酒业股份有限公司将迎来战略投资者。10月9日，该公司在江苏产权交易所38.27%的股权转让接受报名时间截止。江苏商报了解到，目前共有3家公司欲“饮”双沟。业内人士称，引进外来投资者，这与江苏省政府关于“振兴苏酒”意见中的内引外联，提高企业资本运营水平，让苏酒得以长远发展相吻合。

　　受让股权即成第一股东

　　江苏商报昨天在江苏产权交易所公告中看到，江苏双沟集团有限公司、江阴市康顺旅游用品有限公司、宿迁市中能国际经济发展有限公司拟通过江苏省产权交易所公开转让其持有的双沟股份38.27%的股权，此次转让为捆绑转让，其中双沟集团转让31%股权、江阴市康顺旅游用品有限公司转让4.94%股权、宿迁市中能国际经济发展有限公司转让2.33%股权。此次转让参考价格为7850万元，双沟集团持有的31%股权评估值为6328.95万元。目前，双沟股份第一大股东双沟集团持有51%股份，转让31%股份后，仅剩20%股份，受让方如果成功获得双沟股份38.27%股权，就将成为双沟股份第一大股东。

　　三家公司欲“饮”双沟

　　按照程序，公告截止时间为2006年10月9日17：30。有多少家参与了双沟股权受让的登记？江苏产权交易所相关人士昨告诉江苏商报，他们目前可以透露企业名称的只有维维股份，其余的还不太好讲。随后，江苏商报又联系上江苏双沟集团有限公司，该公司一位人士称，一开始只有维维股份一家办理了登记手续，但到公告截止时间前，又有两家企业办理了登记。也就是说，一共有3家公司将来争夺双沟的股权。至于其余是哪两家公司，他也不太清楚。已经确定要“饮”双沟的维维股份称，其拟投资7800万~9000万元参与竞拍江苏双沟酒业股份有限公司38.27%的股权，“这是我们第一次进军白酒行业。”维维股份董事会秘书办公室郭女士说。而对于维维豆奶为何进军白酒产业，维维股份方面未作评论。

　　苏酒市场竞争惨烈

　　提到苏酒企业引进战略投资者，不能不提到苏酒市场竞争。江苏省政府关于“振兴苏酒”的意见中这样评价苏酒：江苏有悠久的酿酒历史，苏酒曾经蜚声海内外，赢得了广大消费者的青睐，不少酒厂已成为当地的重要支柱产业和财政收入的主要来源，并带动了相关产业的发展和工业技术的创新，为全省及地区经济发展做出了积极贡献。然而，前几年，苏酒的发展遇到了严峻挑战，产销日趋下滑，市场逐渐缩小，经济效益出现较大幅度的下降，而一些兄弟省份知名大企业的白酒销量却增加迅速。苏酒生产经营以及市场销售目前存在的问题主要有：产品结构、经营以及市场消费需求变化；一些企业整体素质不高，营销方法落后，营销网络不健全，科技开发能力薄弱、质量保证和竞争力不强等。这样的评价完全可以用数据来显示，2004年，南京苏果统计表明，江苏白酒在超市的销量不足十分之一。据分析，在该超市所售白酒中，50元至100元价位基本上被皖酒垄断，口子窖、百年迎驾和皖酒等是最好销的品种。100元至200元之间，仅有双沟2001年开发的苏酒、洋河蓝色经典系列两款酒可以和五粮春、剑南春等相抗衡。200元以上则完全被五粮液、茅台、泸州老窖1573、水井坊等高档川酒和贵酒垄断。白酒市场的另一个重要消费渠道——餐馆对苏酒的反应也平平。南京新街口一大型餐饮酒店的负责人说，目前他们酒店拥有的20多个品牌白酒中，江苏地产的白酒只有蓝色经典洋河系列，其他的全部是外地品牌。蓝色经典洋河在他们酒店中属于中高档白酒，售价在100元至200元不等。在酒店的酒水消费中，江苏白酒还不到白酒消费总量的3%。

　　什么影响了苏酒发展

　　是什么影响了苏酒的发展？省社科院叶克林研究员认为，与川酒相比，苏酒的根本弱项在于缺乏“旗舰式”企业。据悉，五粮液通过上市，广泛整合资源，同时更加有效地提升了品牌知名度。资本经营为企业的跨越式发展提供了可能，目前，它的年利润达到了十七八个亿，而我们地产白酒前几年每年的销售总额才十来亿。苏酒与川酒在品质上难分高下，但因为我省酒类生产行业没有打开上市通道，没有实现真正意义上的强强联合，发展后劲受到限制。双沟集团董事长赵凤琦在一次会议上也曾提到了体制问题。他说，皖酒这几年的发展势头不错，分析其原因不难发现，绝大多数皖酒企业都是民营企业，而江苏“三沟一河”等几家白酒企业中真正实现彻底改制的几乎没有。当国有企业的老板，赢得起输不起，做决策时压力很大，致使冒险和创新意识不强；而民营老板则敢作敢为，大胆创新，责任意识更强。在国有体制下，如果按照市场化来操作一些很平常的事情，却会变得十分困难。他举例说，假如双沟集团想开辟某一个新市场，第一年开辟市场的费用约四五百万元，大家坐下来讨论来讨论去意见很难一致，在这种情况下你还敢不敢冒险去开辟这个市场呢，如果成功了当然皆大欢喜，如果失败了你就会遭到当时持不同意见的人的攻击，而在民营企业则没有这么的顾虑。当国有企业还在讨论的时候，民营企业已经开始占领市场了。

　　双沟竞争压力更大

　　据公开资料显示，双沟酒业注册资本为8000万元，经营范围包括白酒生产、销售，水产品加工，房地产开发与经营，电子产品研制，农副产品销售，生物工程研究等。“我们2005年销售6个亿，今年销售目标为8个亿，截止到目前已经完成6.3个亿，双沟股份办公室的张先生说，“近几年，双沟都保持上升趋势。”一家品牌营销顾问机构总经理朱玉童称，江苏白酒市场的竞争已经到了你死我活的程度，双沟饱受茅（台）、五（粮液）、剑（南春）等全国品牌的强势进攻，同时，本地另一巨头洋河发展势头也非常好，双沟受到的竞争压力很大。如从去年开始，洋河的蓝色经典，发展极为迅速，在江苏的南京、镇江、徐州、泰州、宿迁、苏州等地，蓝色经典已成为当地中高档白酒市场上的主流品牌。洋河蓝色经典在江苏市场2004年的销售额还是6700万元，2005年一下子增长到了2亿元，甚至有可能比这个数字还要高。

　　让苏酒持续飘香

　　苏酒的根本弱项，政府部门也清楚地认识到了。江苏省政府关于“振兴苏酒”的意见中就强调，要增强重点酒类企业资本运营能力、加大内引外联力度。这既是“振兴苏酒”的客观需要，也是企业立足于长远发展的重要环节。具体做法有，以省内几家名酒企业为龙头，积极探索通过兼并、联合、控股等多种形式，组建一批规模较大、整体水平较高、竞争力较强的企业集团，形成规模经济。鼓励企业实行跨地区、跨行业的兼并重组；迅速提高企业资本运营水平。白酒生产企业要加快由单一产品经营向多元化经营方式的转变，对个别重点白酒企业可以积极探索新的筹资渠道，为股票上市创造有利条件，企业也可走联合上市或“买壳”上市的路子；促进企业加速内引外联或战略联盟。要加强资本运作，鼓励企业之间采取相互参股的办法，实施战略联盟，实现市场、资源、品牌、技术共享和分工合作，以不同品牌、不同档次的系列名酒形成群体优势，共同占领市场。业内人士表示，双沟酒业此次的股权转让，一方面是体现了振兴苏酒的长远战略，另一方面也说明了大型的商业资本以股权式等方式涉入白酒业成为一种趋势。深圳万基之于山东孔府家、深振业之于董酒、新华联之与金六福及中华玉泉和湖南邵阳酒等众多案例，虽然中国白酒界因2005年的酒鬼酒事件被抹上了一层阴影，但是，资本的脚步并没有因此而停止，作为一个有着巨大消费潜力及发展的传统产业，依然会有资本不断地涌入。越来越多的地方酒企的产权改革将被陆续推向资本市场，必将会带动更多的资本市场向酒业的扩张。（7版《公司》）(编辑　木一)