IBM全球副总裁兼首席采购官彼德逊·约翰：

　　采购总部为何要迁至深圳

　　本报讯高交会开幕的第一天，世界科技巨头IBM也前来抢头彩。昨日，在深圳长城科技办公楼内，一见到记者就满面笑容地打招呼、递名片的苏格兰老外，便是IBM全球副总裁兼首席采购官、全球供应商渴望一见的大人物彼德逊·约翰。尽管彼德逊的办公室刚从美国纽约迁到中国深圳，但他却非常享受这一变化，他说，正因为这一变化，使自己有更多的机会和时间去细细品味欣赏深圳这座充满活力的城市。

　　IBM日前作出一项重磅级的决策，那就是将其与供应商、IBM全球各地业务“牵骨连筋”的重要核心部门——全球采购总部从美国纽约迁往中国深圳。这是IBM首次将集团某一部门总部迁移到美国总部以外的其他国家和地区，可见此举战略意义重大。作为首席采购官，彼德逊此后将坐镇深圳辐射亚太和全球。他表示，期望采购中心总部的迁移促使IBM在亚太和全球的采购额实现8％~10％的增长，同时将向中国及亚太地区的服务和软件企业大派采购单。

　　对IBM来说，首席采购官是一个“重量级”角色，他将整体负责IBM全球采购与物流事务的运营。他的势力范围覆盖了全世界60多个国家和地区的400多个城市、近7500名员工。

　　IBM全球采购总部为什么要迁往深圳？彼德逊的回答很干脆：IBM追求在全球任何地方都可以做最富效率的事。在亚洲，IBM拥有超过1850名负责采购及物流的员工，他们中的很多人就职于深圳的中国采购中心。该中心在中国已运营了10多年，是IBM在美国之外最大的采购机构。IBM与超过3000个在亚洲地区的供应商建立了关系，其采购支出占IBM每年400亿美元采购支出的30％。彼德逊特别强调，在深圳地区IBM拥有很多资源和人才，采购总部迁往中国，在有利于开拓中国市场的同时，更将有助于IBM的全球业务发展。

　　他说，IBM已成为一个全球整合企业，公司在世界范围内的资源和人才可以基于经济、专业技能和开放环境的要求，被灵活配置于全球各个角落，它将为IBM带来最敏锐的市场意识。IBM将采购总部迁移深圳，使采购机构更加接近技术供应链的核心，做起事来将更具效率。

　　彼德逊传递了一个令供应商兴奋的消息，IBM的业务转型外包采购将不断扩大。业务转型外包采购可为客户提供在转型、整合和全套资源供应环节的运营服务。目前IBM已拥有30多个客户，包括宝洁和澳洲电器等巨头。随着业务转型外包服务的扩大，IBM需要大量的供应商来满足需要。这无疑将为中国及亚太供应商带来巨大的机会。