“北京造”：高科技发力 工业品退席

　　空前规模的第100届广交会在人们繁忙的交谈中开幕了，在广州著名的流花路展馆一层，铜牛、爱慕、婷美等北京的纺织品企业的参展代表积极地向前来洽谈的各国商家宣传着自己的品牌，他们在其他很多展商面前都有一种优越感———要知道，能在展馆一层占据一席之地的，都是国内的知名品牌。这种地位来之不易，铜牛集团总经理助理余后生对此深有体会。

　　展位象征北京企业实力

　　铜牛集团在广交会上从未缺席，其间却经历了几番波折。“1994年我们没有资格参加展会，只好到处找人帮忙，挤在了别人的摊位里，见缝插针地找客户。”余后生给记者讲起了多年前企业刚刚成立时参加广交会的艰难，他说，正是因为广交会可以极其高效地结识客户，很多企业才削尖脑袋往这个神奇的展厅里挤。

　　辛苦没有白费，结识了一些客户之后，铜牛的业务开始慢慢扩大，之后的广交会上，他们终于光明正大地有了自己的一席之地，不过，寸土生金的广交会摊位太过抢手，他们只获得了半个摊位。

　　“从第95届广交会开始，北京交易团采取了一系列改革措施，打破参展企业资格终身制，对展位实行动态调整，把出口增长快、市场潜力大的高科技企业、生产型企业作为扶持重点，优先进入广交会，给出口增长快的品牌企业扩大展位。”北京市商务局对外贸易发展处处长杨珊介绍，北京团在广交会上的席位的确抢手，筛选的办法正是优胜劣汰，因此才保持了每届15%的企业更新率。

　　由于业绩的增长，铜牛的摊位后来又从半个变成一个，2004年，当铜牛成了知名的外贸纺织企业时，他们获得了广交会最宝贵的位置———在一层品牌展区,并拥有了共计36平方米的4个摊位，这在广交会上绝对算得上奢侈。

　　“北京制造”叫响广交会

　　广交会最有价值的品牌展区里，12个北京企业作为国内各行业中的领头羊而名声远扬。一大批北京制造的高新技术产品和名牌产品进入了广交会。他们绝大多数拥有专利产品，有些专利在全展场独一无二。

　　杨珊处长细数起这些企业，神态兴奋且语气相当流利：中星微电子有限公司的芯片，以其芯片为核心制作的电脑摄像头占全球市场60%的份额；北京华旗资讯数码科技有限公司的“爱国者”品牌在世界七八十个国家注册，并在新加坡、法国、印度、香港四个国家或地区建立了销售网点；北京突破电气有限公司的“突破”保镖插座是自主研发生产的国内第一只品牌化的功能型电源产品，功能技术处于国际领先地位；北京大宇合力阀门有限公司在国内阀门界率先淘汰手工装配方式，首创蝶阀机械化总装检测流水线，该公司生产的高性能阀门通过了英国（UKAS）、美国（RAB）ISO9001国际质量体系认证。

　　作为北京优势的医疗器械研发和生产企业也以其独一无二的专利产品走上广交会。如：北京超思电子技术有限责任公司自主研发的手持脉搏血氧已是全球唯一产品，美国GE公司曾出资5000万元欲购买该产品的专利。北京华立科泰医药有限责任公司以抗疟新药“双氢青蒿素”（商品名“科泰新”）主打产品在非洲、东南亚以及拉丁美洲等近50个国家积极开展市场工作，“科泰新”已获得近二十个非洲国家的注册，市场销售连年增加。

　　据悉，除新参展的企业外，一些近年来知名品牌企业更是在广交会上推陈出新，以新的技术、新的设计、新的款式不断增强品牌产品的核心竞争力。如：北京佳林家具有限公司的高档木制浴室家具全部以“佳林”品牌出口。有些外商要求使用自己指定的品牌出口，佳林公司就以提高贴牌产品价格的方式巧妙阻止外商贴牌的要求。北京爱慕内衣有限公司以40人的设计研发队伍培育品牌，实施全球注册战略，并在新加坡设立“爱慕”内衣专柜宣传品牌。北京新亚洲大力机械有限公司开发适合国际市场需求的家庭用管道疏通机，通过几届广交会的培育，其年出口额从16万美元增长到80万美元。

　　“很多企业参加广交会都有我们这样的感受，广交会的收获不仅仅是拿订单，通过展会结识新客户、宣传自己的品牌往往会给企业带来长远的发展。”余后生说，很多中国的知名品牌外商并不熟悉，但在广交会上，他们会了解到这些品牌在国内的地位，这样才能产生合作的信心，所以现在的广交会更像一个国际窗口，在买家高度集中的地方充分展示自己的形象。

　　中关村“村民”光芒四射

　　从十年前夺目全场的北大方正、联想、清华紫光、清华同方，到近两年备受瞩目的中星微电子、华旗资讯，中关村“村民”在广交会电子信息等高科技产品出口成交中风光独占，以中关村“村民”为“主力队员” 的北京交易团，其电子信息等高科技产品出口成交成绩，在全国参会交易团中，无论是“团体”还是“单项”，经常是项项夺“金”；高科技产品出口成交总额在交易团全部成交额中所占的比重、单项成交额……都以毋庸置疑的绝对优势摘得金牌。

　　“近五年来，根据广交会新修订的企业参展资质标准，结合北京产业结构特点和发展方向，我们制定了《北京交易团分配性展位安排办法细则》，细则中适当降低高科技企业、拥有自主知识产权、自主品牌（‘双自主’）企业参展准入门槛，允许一定比例的参展企业资质不达标率，以扶持和推动高科技和‘双自主’中小企业通过广交会走向国际市场。”杨珊说，因为这种调整，北京团的展位结构得到了优化，更多北京高科技企业得到了展示自己的难得机会。文/本报记者 赵媛