虽然个子不算很高，但朱德泉一开口说话，山东大汉的气质十分明显：“晚报进入冬天了？没有！充其量算个倒春寒，冷过了不又是春天吗？”语调谦和，话锋坚硬。

　　其实朱德泉也承认全国晚报、都市报目前面临窘境：汽车市场依旧低迷，今年国家对房地产市场的宏观调控力度又不断加大,致使房地产商广告投放量锐减；同时医疗广告前途未卜，手机等通讯行业广告投放出现负增长……这些都市报广告支柱行业的震荡加上新闻纸价格上涨，使全国各报的成本支出普遍加大。而且网络媒体广告收入又出现了高增长，切分掉很大一块报业广告市场蛋糕。所以，今年全国晚报都市类报纸收入普遍降低。

　　遇上这样波动的宏观环境，难道还不算晚报的冬天吗？朱德泉算了算《齐鲁晚报》的帐：今年该报预计广告经营收入为4.5亿元，利润为1.3亿元，而照目前情况看是完全可以实现的，利润率接近30%，比一般行业不知要高出多少！《齐鲁晚报》的决策层一致认为，报业经济是典型的“外生型”经济，对外部经济环境十分依赖，经济只要在发展、城市化进程只要在加快，报业市场就会跟着往前走；中国经济仍然保持着8%以上的高速增长，而《齐鲁晚报》也保持着近30%的高利润率，那么，眼下相对困难的环境，看来也就只是下一轮高速发展前的“倒春寒”了。

　　朱德泉说，山东报业市场目前共有5家主流都市报在激烈竞争，虽然《齐鲁晚报》还是一家独大，但宏观经济调控影响和对手追杀，让报社高层每天都“充满信心、战战兢兢”。为应对竞争，《齐鲁晚报》多年前就确定了“品牌战略下的影响力营销”的发展思路。

　　什么叫品牌？《齐鲁晚报》喊出了“满足读者高尚需求”的口号，每年都要举办40多个大型公益活动，同时还用闲置广告版面换取社会资源，成立了齐鲁晚报艺术团、话剧团等组织，走遍全省为读者送“戏”，很快树立起了主流、健康大报的品牌形象。在全国各报新闻同质化严重的大环境下，该报又喊出了“优质差异化”的口号，瞄准时机参与各种重要新闻事件的运作，比方说围甲联赛、超女巡演等等，垄断重要新闻资源，不断强化报纸的主流与权威形象。

　　什么又叫影响力营销？《齐鲁晚报》基于自身品牌特征，把新闻主战场放到了时政、教育、经济、民生、卫生等等社会主流行业上，凡是与市民生活息息相关的重要新闻一律强势处理，久而久之便在济南市民心中形成了“大事看晚报”的习惯。这样的新闻结构给了报社更广阔的经营空间：去年到今年，依托该报一贯强势的教育新闻影响力，山东教育行业在该报投放的广告量占总额的90%以上，创收达2000多万元！不光教育，医疗、旅游等行业也是如此，这就是“影响力”营销。

　　用朱德泉的话说，新闻在各个行业开花，广告经营跟在后面结果，这使《齐鲁晚报》的广告结构越来越趋于一种良性平衡。宏观经济调控对房地产、汽车、通讯等支柱行业影响过大时，还有其他行业顶着呢！

　　山东大汉打拳犹如绣花。朱德泉说，抓品牌还包括企业文化建设、员工队伍管理和激励等等，有时候老总要对外派记者说一句话都得思考良久——既要传递准确的业务指导信息，更要让对方感受到亲人的牵挂和关怀……

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　　《齐鲁晚报》系山东《大众日报》报业集团子报，四开加长瘦报，目前日发行量130万份，年广告经营收入4.5亿元(刊例价)。今年，该报以9.8亿元的无形资产入选中国500强品牌。，同时名列中国晚报都市报综合指数20强的第5名。

(责任编辑：王玲玲)