驱车八达岭高速公路，秋日的阳光透过车窗暖暖地照在身上，路边耀眼的红枫向身后欢快掠去，耳边是孙燕姿歌声，正在与秋高气爽呼应着节奏和韵律：“我要一所大房子，有很大的落地窗户。阳光洒在地板上，也温暖了我的被子......”听着歌词，忽然觉得这首歌是一个很好的策划任务书，形象地反应出目前孙燕姿为代表的新生代客户——“孙燕姿们”个性化需求特征来，房地产所作的产品策划就是以满足这样的需求为目的的。根据区域特点和潜在客户需求科学地确定相适应的产品就是产品策划，这是房地产开发的一项最基本工作，是所有的开发商从拿地之初就全力以赴要做好的事情，也可以说满足客户的需要是房地产开发的起点和终点。

　　心情不错，开着车一边听歌，一边替歌声里的客户需求作起分析和策划来。第一段听完，明显感到孙燕姿需要的是典型的别墅产品，起码五室二厅以上。目前北京市场上成品项目还算不少，风言“空置挺高”，需要的话去小汤山、潮白河、密云看看一定可以找到。但这类产品已经被政策封杀，别墅用地严格禁止供地，新的策划便不用多想了。第二段旋律中，为新生代购房中坚小资“孙燕姿们”逐句琢磨起来。

　　我要一所大房子

　　90平方米70％的规定，让未来大户型奇货可居，产品做到极致也不过二居室而已。但是人的年龄身高由小到大，爱情与婚恋，劳顿与幸福，最终的安慰一定是一所可以让孩子、父母其乐融融的“大房子”——遮风避雨、享受亲情的家。住大房子的人一定有为大房子脚踏实地的过去，只要朝九晚五、辛苦打拼就会把“我要一所大房子”变为“我有一所大房子”。

　　有很大的落地窗户

　　阳光洒在地板上

　　也温暖了我的被子

　　眼睛是心灵的窗户，窗户则是房屋的眼睛，好的采光、景观少不了落地窗、飘窗，其应用在北京很普遍，细节则要考虑到大面积玻璃的保温隔热效果。人性化、风格化设计落地窗护栏，以保证安全、采光和美观的三重效果，客户入住更换护栏是对设计的嘲笑。高层建筑落地窗的开启方式和尺度要满足使用中擦洗的需要。

　　小资们朝九晚五的快节奏生活，要求提供精装修的房子，省去客户自己装修的麻烦，给他们铺好地板，做好迎接阳光的准备，但精装价格就没有必要把实际800元/平方米说成1500元/平方米了，那样不够厚道。

　　北方城市阳光是住宅的灵魂，要让阳光温暖被子，卧室一定要朝南，如果能把大寒日满窗日照时间2小时增加一些的话，相信广告宣传费用会有降低，而居住品质会实实在在得到进一步改善，这些都将使“孙燕姿们”温馨生活阳光更加灿烂。

　　我要一所大房子

　　有很多很多的房间

　　一个房间有最快的网路

　　一个房间有很多的吉他

　　一个房间有我漂亮的衣服

　　一个房间住著朋友和他的爱人

　　一个房间一个房间

　　我也不知道该放些什么

　　技术重塑建筑，科技改善生活，网络已经不再只是网络，网络是工作，更是生活。把科技最新发展的成果应用于居住，是对“孙燕姿”们生活方式的共鸣与认可，给客户的是生活的效率和品质，给开发商的则一定是如当年峰尚国际项目的一炮打响。

　　吉他、衣服、朋友和他的爱人汇聚在家居之中，是孙燕姿们色彩斑斓生活状态写照。从衣架到衣柜再到单设的储衣间，抓住女人时尚需求，等于抓住刚性购买力的手；和朋友、爱人一起住，可以得到在中小户型提供死党共生空间需要启示，也许为“房努”提供出租部分空间分摊按揭压力的可能，对培养有效购买力有益处。至于不知道该放些什么的那个房间，该是为孩子准备的吧，或者就是盲目的需要，或者策划一种新的需要让客户接受。策划有时候可以引导消费，这是策划的预留空间。

　　我们晚上不睡觉

　　白天在床上思考

　　小狗在屋里奔跑

　　度过完美的一天

　　晚上不睡，白天思考，典型的HOMEOFFICE；小狗是很多家庭的重要成员，开发商在研究人体工学的同时也应该研究下动物工学了，产品要为客户饲养宠物提供空间和方便。

　　窗帘要厚实遮光，动静分区要重新考虑，这里黑白颠倒了，颠倒了就颠倒了，因为客户的需求至高无上。

　　开发商的任务，就是给“孙燕姿们”一个美丽的大房子和完美的一天又一天。下面的大房子如何？第[1][2][3][4][5][6][7]页