今日开幕的第五届光博会展场上，华工科技108平米的豪装展位非常打眼。作为武汉?中国光谷领军企业之一，华工科技已连续五次参加光博会，而其一年内参加的国内外展会不下40场，平均9天就有一场。“参加展会已成为我们打品牌、攻市场的利器之一。”昨日，华工科技董事长马新强对记者说。

　　借展场开“新品发布会”

　　从最初的36平米到现在的108平米，参展产品从小型元器件到今天宽5米、长9米、重达十吨的大功率激光切割机，华工科技在光博会上的出手越来越“阔绰”。“最近几届的光博会都成了我们的新品发布会。”马新强介绍，2004年的第三届光博会上，华工科技推出刚研制成功的国内首台大功率激光切割机，引起国内外高度关注，当年国内销售5台，次年出口美国。2005年第四届光博会上，华工科技推出经过引进消化国际先进技术研制的第一台高精度等离子切割机。今年4月，在江南造船厂的国际采购招标中，华工科技击败国外强手，一举中标11台高精度等离子切割机，价值2000余万元。

　　一次弄到上万条信息

　　参加10月中旬在深圳举行的全国高交会，华工科技同样满载而归。参展的一台价值200多万元的大功率数控激光切割机被东莞通业公司现场买走，而马新强更在意的是信息。去年的高交会上，华工科技收集到1万多条业务信息，回来后整理筛选出400多条有效信息，最终成交的合同达到100多份。

　　创建国际品牌的重要一环

　　今年，华工科技还参加了一系列国内国际大的展会，包括北美最大的光通信展OFC展、世界四大机床名展之一的芝加哥国际制造技术展，欧洲、东南亚地区举办的各行业展会以及国内的广交会、北京机床展等。参加一次重要展会，花费有时高达数十万元。马新强曾经觉得“费用蛮高”，但很快就感到“花得很值”参展对产品销售、渠道建设及品牌提升都有很大帮助。去年参加在洛杉矶举行的美国“光博会”后，华工科技通过在会上结识的渠道客户牵线，现已成为全球最大网络设备制造商美国思科公司的配套商。而通过在武汉光博会上结识的韩国和日本的代理商，华工科技的光通信产品顺利出口到韩国、日本和欧美市场。“创建国际品牌是华工科技参与国际竞争，实现可持续发展的必由之路。”马新强说，“参展正是全面实施品牌战略的重要一环。”