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五彩缤纷的女装市场又将迎来新面孔，近日，重庆恒辉服装市场管理有限公司董事长叶志强透露，他将引进两个日本知名女装品牌，把重庆美女打扮得更漂亮。据称，叶志强的目标是：成为年销售额过亿元的品牌女装代理商。解放碑人气旺决心来渝发展
1996年，正值重庆直辖前夕，国内外对重庆的发展充满期待。这时，正在北京做服装面料生意的叶志强决定到重庆走一趟。
叶志强一到重庆，就在解放碑一宾馆住下，每天都到解放碑、朝天门逛市场，逛了一个月的市场，叶志强最满意的就是解放碑的人气，与南京、武汉、昆明等城市中心商业区比，人流量要高出五六倍，即使与北京、上海、天津的中心商业区比，在人气上也毫不逊色。叶志强认为，人气旺，就有钱可赚。
叶志强还特别喜欢重庆人热情、包容的性格。他说，来渝后最先找的是温州老乡，可老乡带来一帮重庆朋友，大家在一起聊得非常愉快。随后叶志强接触了四五十个重庆人，留给他的印象都是那么热情、耿直。
重庆直辖商机，解放碑人气旺盛，加上热情的重庆人，叶志强下决心留在重庆创业。瞄准市场空白 经销品牌女装
一开始，叶志强并未想好来渝做哪种生意。经过一个多月考察，他决定做品牌女装代理。
叶志强说，当时解放碑还没有太平洋百货，大卖场就只有重百、新世纪，每天这两大商场都要打拥堂，但女装几乎都是一些杂牌，无一个国内一流品牌。而此时北京、上海的品牌女装已开始领导时尚潮流。
叶志强看准品牌女装将领导重庆时尚潮流，加上他自己在品牌女装方面拥有资源优势。当时叶志强有一个在北京的亲戚就做品牌女装，手里有10多个国内一流品牌。
于是，叶志强找到新世纪女装部负责人，希望该商场设专柜，双方一拍即合。
经过几个月筹备，1996年9月，叶志强把万乐佳、赛斯特两个品牌的女装摆上了新世纪柜台。初战失利 亏掉60万老本
万乐佳、赛斯特在当时的国内女装品牌中算是最好的，当时央视女主持还穿其中一个品牌主持节目。不过，销售并未像预料的那么好。第一个月，两大品牌在新世纪只卖了10万元。按叶志强的预计，这一个月销售应超过50万元。
初战失利，并未打乱叶志强计划。当年11月，两品牌又在重百亮相。
然而，叶志强的执着无法改变市场的无情。叶志强代理的两大品牌销售始终不见起色。1997年3月，已亏损了50多万元的叶志强不得不退出重百、新世纪。处理完十几万元的存货后一算账，半年时间，叶志强亏了60多万元老本。背水再战盈利80万元
初战告负，叶志强并未放弃：从老家调来80万元准备背水一战，同时总结经验教训，重新制订经营计划。
对解放碑、朝天门再次考察后，叶志强认为，不论是市场上的女装品牌结构，还是客流量，做品牌女装赔钱都不应该，问题还是出在引进品牌不当。他分析，万乐佳、赛斯特两品牌之所以卖不动，一是产自北方，在版型上不合南方人身材；二是价位偏高，一套动辄要2000多元，这在当时的经济条件下超前了。
1997年四五月间，在新世纪女装部负责人陪同下，叶志强来到北京、天津、上海寻找适合重庆市场的女装品牌，他们先后考察了100多个品牌。经过反复比较，叶志强最终选定代理北京“晨翔”大衣。该品牌老板是南方人，关键是价格适中，一件中长大衣只需约2000元。当年7月，叶志强签下该品牌150万元的订单。
当年9月，叶志强代理的品牌重回新世纪，当即受到追捧，一款3360元的大衣一天竟卖了6件。10月，叶志强又将该品牌大衣摆进重百柜台。整个冬季，该品牌大衣共卖了300多万元，盈利80多万元。调整品牌遭遇一年寒流
接下来，叶志强过了几年安生日子，赚了不少钱。不过，在叶志强看来，他代理的品牌要么是冬装，要么是夏装，没有一年四季都能做的长线品牌。
2001年，新世纪伊之都在解放碑开业，叶志强应邀加盟。为此，他终止了先前代理的所有盈利品牌，转而每年花10万元取得日本子苞米、朗姿两个长线品牌的重庆、成都地区代理权，走上了转型之路。
据介绍，子苞米、朗姿两品牌定位高端，其中，子苞米女装一套价格约4000－5000元，朗姿最贵的超过3万元。如此高价位的女装，重庆市场能否接受？
叶志强分析，随着重庆经济发展，市民消费水平也在提升，因此品牌定位也应提升。为此，他对伊之都五六十平方米的专柜，投入20多万元装修。当年7月，两大品牌登场，不过在当月，朗姿只卖了3万元，子苞米卖了5万元。按事先估计，两品牌销售应近百万元。
这样的状况，一直持续到次年9月。其间，叶志强虽亏损上百万元，但他对市场充满信心，顺利度过市场培育期。销售火爆单品年销3000万
2002年9月，伊之都的子苞米、朗姿两大品牌火起来，仅朗姿一个品牌就卖了30多万元，顾客多为企业老板或公务员。对此，叶志强认为这是坚持市场培育的结果。
随后，叶志强把两大品牌移师太平洋百货，销售额仍直线上升。2003年9月，两大品牌再进新世纪，一个月就销售了80多万元。如今，两大品牌中的朗姿已成为叶志强的摇钱树，一年的销售额可达3000多万元，占全公司销售总额的3/4。
不过叶志强不想在一棵树上吊死，他又着手培育下一棵摇钱树———2003年底，叶志强又引进了法国大公鸡、意大利莱茵等品牌。
目前，叶志强在重庆已拥有17家品牌女装店，年销售额达4000多万元，在重庆品牌服装代理商中名列前茅。创富入门：怎样代理品牌服装
一、基本条件
资金实力：一般品牌服装，拥有50万元即可开展代理销售业务。
专业知识：对服装要有感觉，至少要喜欢服装。
人际关系：与商场人士拥有良好的关系。
二、寻找品牌代理
目的地：北京、上海、广东的商场，其中，上海、北京分别是中国服装的南北风向标。
步骤：首先逛商场，看上重庆眼下没有的品牌（往往一个品牌只在重庆找一个总代理），即可与厂家联系，谈代理条件。一般而言，品牌商要向代理商收两项费用，一是加盟费，据品牌档次而定，一般的只需1－2万元；二是保证金，一般在5万元左右。
三、洽谈商场柜台
找到代理品牌后，要根据其品牌定位，寻找与之适合的商场洽谈进场事宜。目前，市内商场对每个品牌要收取3000－5000元不等的进场费；进场后的装修费在5万元－20万元。
四、招收营业员
商场一般分为早晚两个班，面积60平方米以上的柜台，需招营业员5－6人；60平方米以下的招3－4人即可。一般要求营业员具有高中以上文化，以口才好、形象佳为宜。
走过以上几关，即可正式营业。
五、特别提醒：
选品牌代理时，一般南方、北方都好卖的品牌在重庆应该有市场，但有的品牌商故意营造市场火爆假象，要注意识别。
要备有充足的资金，因为商场付款往往都在45天以后，甚至更长，一旦资金链断裂，代理商就完了。
刚开始最好只进一个商场，待第一个点成功后再向其他商场铺开，这样可减小风险。创富简历：
叶志强，浙江温州人，现任重庆恒辉服装市场管理有限公司、重庆强宝贸易发展有限公司董事长，重庆浙江商会副会长。1996年，年仅23岁的他放下在北京颇为赚钱的服装面料生意，携带70余万元资金入渝寻找商机。10年后的今天，他已成为重庆品牌女装代理商中的佼佼者，拥有4个国内一流女装品牌在重庆及成都地区的代理权，其中一个品牌的年销售额达3000万元以上。
记者 陈斌/文 毕克勤/图 | |
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