只要紧贴市场，冷门中也蕴藏着无限商机。

　　韩秀娟以桑叶为原料的产品，接到了迄今为止最大的一笔合同：在不久前召开的果蔬会上，她当场收到日本客商一纸80万元的桑叶面、桑叶粥粉订单。

　　凭着敏感的市场觉察力，从2002年以来，韩秀娟以桑叶为原料，先后研制出桑叶枕、桑叶茶、桑叶棒等30多种产品，通过开拓市场、注册商标、申请专利，将“桑经”做大，把冷门变成了商机。今年，“桑叶”产品销售额已突破300万元，远销韩国、日本、马来西亚、香港等国家和地区。这，还仅仅是开始……

　　从冷门中发现商机

　　是一次很偶然的机会，让韩秀娟从小小桑叶中发现商机的。

　　2002年春天，婆家养的蚕因意外全部死掉，满山的桑叶没有了英雄用武之地。望着那大团团的桑叶，市场洞察力很强的韩秀娟突然冒出一个想法：蚕可以吃桑叶，那么人可不可以吃桑叶呢？

　　为了弄清桑叶的经济价值和开发市场，韩秀娟查阅资料、请教专家后大吃一惊：原来，桑树全身都是“宝”———国家卫生部确认“桑叶药食同源”，桑叶含有多种维生素及矿物质、氨基酸和植物纤维，能降压、降脂、抗衰老，有着广阔的市场开发前景。

　　说干就干。韩秀娟将开发桑叶产品的突破口选在了研制便于贮存、便于食用、经济回报快的桑叶茶，并很快研制出了产品。

　　果蔬会上获得200万订单

　　产品研制出来，还要销出去。

　　2002年，韩秀娟带着桑叶茶，兴致勃勃地参加了当年的果蔬会。在展会的最后一天，一直无人问津的桑叶茶，迎来了第一个买家：龙口妇联一位同志看中了她的产品，一次买走18盒桑叶茶。“当时不到20元钱一盒，虽然只有三、四百块钱，但是就是这几百块钱让我看到了希望，看到了市场。”回忆地当时的情景，韩秀娟这样说。

　　大受鼓舞的韩秀娟，又参加了2003年的果蔬会。这次展会，她先后六次发货，并全部销售一空，卖出5万多元的产品。同时，还与国内外10多个客商签订了200多万元的供货协议。

　　看到桑叶茶如此畅销，深圳一公司投资1000万元，力邀其他单位，与韩秀娟的公司合作成立了一家新公司。

　　在打开国内市场的同时，国外客户也闻风而来。2006年春节，马来西亚的一家公司与韩秀娟签订了10多万元的桑叶枕合同。由于产品在国外销路很好，这位客商决定与韩秀娟建立长期的合作关系。

　　注册商标申请专利

　　面对产品一路走俏的大好形势，韩秀娟并没有裹足不前。除了桑叶茶产品外，她又先后研制开发出桑叶蚕沙枕、虬龙棒等30多种产品，丰富了产品系，增强了产品在市场上的竞争力。

　　韩秀娟深知，培育产品品牌和对产品进行知识产权保护，是产品行销市场的通行证和保护伞。为此，韩秀娟将桑叶茶系列产品注册了“红桑葚”商标。2004年，她又为桑叶茶申请了“国家发明专利”。

　　借助这些手段，韩秀娟将事业越做越大。目前，韩秀娟已在内蒙古、四川、沈阳等省市设立了10多个专卖店，她的桑制品已远销到韩国、日本、马来西亚、香港等国家和地区。今年前10个月，产品销售额已突破300万元。

　　本报记者 姜春康 通讯员 姜建彬责任编辑：亦木