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　　董倩：大家好，欢迎你们来到《人物新周刊》的录制现场。

　　阿丘：如果你想让一个人快乐，如果你想让一个人痛苦，就让他做广告。

　　董倩：有问题吗你？

　　阿丘：没问题，没问题，进入情绪了。

　　董倩：你刚刚在说广告是吧？

　　阿丘：对，广告。

　　董倩：你说广告难。

　　阿丘：对，广告是很难，当广告人也很难。

　　董倩：难在什么地方？

　　阿丘：太多了，市场、客户、创意，都难，太多了。

　　董倩：那今天请到的嘉宾跟广告有关。

　　阿丘：太有关了，资深广告人，叶茂中。

　　阿丘：我们分别求证一下。

　　董倩：没有问题

　　阿丘：资深广告人叶茂中。

　　董倩：你好。

　　阿丘：刚才我介绍资深广告人这几个字比较简单，所以我现在请叶先生把自己给介绍一下。因为他比较擅长这一个。

　　阿丘：叶先生有很多头衔，资深的广告人、策划人，营销顾问，多了。这样吧，我们其实请每一位嘉宾都有我们独自的理由，今天我们请叶先生的理由是什么呢？我们请他自己猜一下，做一个填空题，来。

　　阿丘：这就是我们请叶先生的理由，这个字念“艮”，具体的意思我就不解释了，但是加一笔，加一划，加一个边旁就是另外一个字，那个字是哪个字呢？加对了，请叶先生的理由呢。

　　阿丘：其实就是一个小山的意思。

　　叶茂中：我加一个边旁，加一个反犬，变成了“狠”。

　　董倩：为什么？

　　叶茂中：我觉得自己比较狠。

　　董倩：你对于人狠还是说？

　　叶茂中：不，我这个职业，我这个职业要求，因为营销战跟战争的这个本质其实是非常相似的，它都涉及到双方或者多方对一个共同利益的争夺，它跟真正的战争其实是一样的，从事营销战的人，一个基本素质就是必须够狠。

　　阿丘：看一下啊。做事的方式很狠，他广告词很狠，有一句广告词是男人应该对自己狠一些。

　　阿丘：看第二个。

　　叶茂中：这儿再加一点。

　　董倩：“狼”。

　　董倩：为什么？

　　叶茂中：我从书上知道，狼是动物世界里面，唯一高速奔跑的时候，还在思考的动物。

　　董倩：你觉得这说明什么呢？

　　叶茂中：经常我们要帮客户赶活儿，比方说突然有一件事，你必须马上就要出创意，出成果，你必须是高速奔跑，你要赶，因为你能理解，因为市场如战场，错过这个时机可能就不再来，我们要拼命跑，但是拼命跑的时候不能跑傻了，你还必须在思考，所以这个狼的状态非常像我们营销策划人，像广告人的策划人。

　　阿丘：“狠”完之后点一点那就是“狼”了。我们看到底对不对？

　　叶茂中：这是？

　　阿丘：“哏”。哏什么意思呢？其实说叶先生其实是有一个很风趣幽默的人，说话里面有包袱，就像相声里头逗哏、捧哏的“哏”，比如说地球人都知道，你说他人不幽默，能想出这么幽默的词吗？说你这个人风趣幽默，你认同吗？

　　叶茂中：谢谢，谢谢。

　　董倩：来，继续。

　　叶茂中：这还有一个。这个加一个心字底吧。为什么加诚恳，因为我们这个职业它不能代替消费者去思考，你要去市场做研究的话，你要有非常诚恳的态度。

　　阿丘：我们看一看到底什么字，“良”字。董倩，你给解释一下。

　　董倩：这个良跟恳，没有本质的区别，就是要真诚，良还有一个意思就是说你要坚守住一个闪亮的品质，这应该是一个底限。

　　阿丘：很多人觉得广告太虚假。

　　董倩：比较有晃。

　　阿丘：做广告人必须有一颗良心。

　　叶茂中：不是说我吧。

　　董倩：你躲什么嘛？

　　阿丘：你要怕的话，我就改嘛。

　　叶茂中：不用改，挺好，挺好。

　　阿丘：有一个艮字延伸出那么字，您觉得能概括你吗？

　　叶茂中：能概括，能概括，

　　阿丘：谢谢，谢谢叶先生。

　　阿丘：我们都知道做广告，找客户很难，经常磨嘴皮子请吃饭，甚至还有一些灰色交易，您是怎么找客户的？

　　叶茂中：我从来不找客户。

　　阿丘：为什么？

　　叶茂中：我从办公司到今天没有找过一个客户，都是客户找我。

　　阿丘：你是怎么让他们信任你来找你？

　　叶茂中：就是你把你先手上的事情做好，你把这个作品做得非常的棒，就会有人来找你，别人会问这个广告谁做的，这个策划是谁做的，一问这个好策划都是叶茂中做的，就来找我来了。

　　阿丘：第一个客户是怎么来找上你的？

　　叶茂中：第一个客户是扬州的一个食品企业。他看了我写的一篇文章，他觉得不错，然后就来找我了，然后我就去了扬州，然后他拿了一个饮料的产品，我看了这个产品以后，就我自己的经验，我觉得这个产品卖不起来，所以我就劝他，你不要做广告了，我说你就做了广告，然后我就走了，这就是我的第一个客户的故事。

　　叶茂中：到第二年的时候，这个客户又来找我了，他们换了一个新的产品，他们老板挺难忘我的，为什么呢？他说接触那么多广告公司，从来没有一个广告公司说你不要做这个广告了，只有我跟他说过，那也是我的第一个客户，挺难忘的。

　　阿丘：你就没有出去找过客户吗？

　　叶茂中：我没有找过客户，我这个人的性格有关系吧，跟我这个性格有关系，我这个人自尊心特别强，而且怕错走，一点点挫折都好像受不了，尤其是这种自尊心的这种挫折受不了，比如说我找一个客户说不做，那我就会非常难受。

　　董倩：您是姜太公钓鱼愿者上钩。

　　叶茂中：也不是姜太公，我觉得我把我全部的精力都放在把我现在服务的客户，哪怕它再小，但我一定把它做成功，我相信这个是真正能够赢得客户或者后面客户的一个办法。

　　阿丘：你一直抱着这种耐心，哪怕哪一天，门口罗雀没有人了，我还在等待。

　　叶茂中：那我就不干了，我就改行当主持人。

　　阿丘：很多人是冲着你的个人魅力和你的一些营销概念。这个概念里头有一点，你是一个特别会包装自己的人，你认同吗？

　　叶茂中：我认同，我特别善于包装自己。因为我是觉得做广告，首先因为你要帮别人去广而告之，如果你不善于推广自己的话，你自己都不能推广成功，那是不行的。

　　阿丘：你曾经怎么样的推销自己？

　　叶茂中：我觉得包装推销自己，要养成习惯，就是说你作为一个职业营销人，要深入到你的骨髓里面都有推广意识，比如我在航空杂志上发我的广告，我上飞机的时候，我会花很长时间把每一本我的广告页那前面窝一个角，让别人一打开就看到，我也要求我的员工这么做。

　　阿丘：我听说你出了书，如果书，比如说书在哪儿不好卖了，怎么办？

　　叶茂中：我的书没有一本不好卖。

　　阿丘：刚开始出来的时候，人家并不知道叶茂中出的书到底？

　　叶茂中：我就是第一本卖得好卖，二十多万册，一个月就卖完了第一本，所以你这个问题都适合纹别人。

　　叶茂中： 为什么，我跟你讲，不是说叶茂中名气大，因为那个时候叶茂中没有名气，但是因为我那本书是96年底出版的，中国广告业特别缺少这样的经验之谈的书，广告人经验之谈的书，它实际上是填补了一个行业的空白，所以它好卖。

　　叶茂中：我难得进书店，我看见自己的书，肯定给它重新理货，重新理一下，放在显眼的地方。

　　阿丘：服务员没有意见吗？

　　叶茂中：没碰到过这样的人，如果真碰上这样的人挺好的，我可以送他一个小礼品，麻烦你以后把我的书放在这儿好不好？

　　董倩：我在旁边听阿丘跟您讲话，我就觉得，一方面你说你从来不去找客户，但是另一方面，你有了钱之后，你要把它大量的投入到你自己公司的广告中，这不矛盾吗？

　　叶茂中：不矛盾，它其实也是找客户，只是方式不同，我不会夹着个包找一个企业，我会通过把我的作品，我们公司的这些创作，用广告的形式告诉天下的企业家，我们可以做这个事情，也许很适合你。

　　董倩：你觉得因为你自己本身就是做广告的，你觉得一个广告对于一个企业，包括任何一个企业，包括你做广告的企业来说，到底能起到多大作用？

　　叶茂中：太大作用了，因为我是觉得这个时代是一个信息的时代，营销就等于传播，就当产品力、销售、价格，这些基本条件都非常一致的情况下，其实就是看你的传播做的好不好。

　　董倩：你觉得你为自己企业做的广告，在同行业的广告里面，算是什么样类型的，算好的？

　　叶茂中：应该讲，广告公司这个做广告，我是中国第一家。

　　董倩：就是给自己广告公司做广告的，第一家。为什么，以前别的广告公司没想到？

　　叶茂中：最早的时候，我找广告业务的时候，别人也跟我我给你介绍一个客户，我认识谁谁一个企业，但是我一般不会特别往心里去。

　　叶茂中：因为我想我认识的人是非常少的，我把这个资源用完了以后就没有了，所以我是觉得尤其是中国的企业，谁知道哪一家想做广告，想做策划，我根本不知道，当我不知道我的客户的时候，我必须让我的客户知道我，总得有人知道吧，不然他也不知道找我，我也不知道他在那儿，我觉得这就是三岔口，瞎摸了，摸不着路了。

　　董倩：所以你觉得必须得哪怕自己是一个广告公司，也得打广告，让更多的人知道你。

　　叶茂中：对。

　　董倩：这个广告打的效果怎么样？

　　叶茂中：这不是打到你这儿来了吗，你还请我做节目，说明还可以吧，还可以。

　　叶茂中：我觉得我的定位，我给自己的职业定位，就是帮我的客户发现问题并解决问题的人。

　　董倩：你还要站在客户的角度上去考虑问题，你这样做对你自身的业务发展有好处吗？

　　叶茂中：现在看起来是有好处的，虽然它做起来累一点，比方说一般的广告公司就是帮别人做广告，我会帮别人去研究营销，我甚至去干预他们的销售管理，他们的专业销售，我都会干预。

　　董倩：就像阿丘问你，你的第一个广告是扬州的一家饮料，你去了以后，你觉得他们的产品不行，所以我不给你做广告。

　　叶茂中：对，我就建议他不做了。

(责任编辑：willmicro)