“投资非洲正逢其时，到那里去寻找‘第二桶金’”。11月3日，在中非合作论坛北京峰会“走进和平的非洲”联谊会上，中非商会会长胡德平这样鼓励与会的中国企业家。3日~5日举行的北京峰会，为中非经贸合作翻开了新的一页。眼下，不少武汉企业家已经把目光投向遥远而神秘的非洲大陆。

　　武汉对非贸易快速增长

　　近年，武汉与非洲之间的经贸往来逐渐增多。市外经贸局相关负责人表示，现在对非洲感兴趣的企业越来越多，很多企业来咨询对非贸易的问题。商品出口非洲没有配额限制，而与欧美国家相比，非洲国家对商品的限制性要求要少得多。武汉市对非洲贸易前几年仅为数百万美元，今年以来出现较大增长，增速位居前列。此外，武汉对非工程承建的成绩也不错。该局一份统计数据显示，从2000年至今，我市企业承接对非援外项目达16个，合同金额近1000万美元。其中武汉市建筑设计院就承接了多个非洲国家政府办公大楼，其中包括莫桑比克、利比里亚、贝宁三国外交部大楼。另外还有一冶中标津巴布韦3500万美元的LUPANE国立大学项目，该项目也是我市有史以来在非最大总承包项目。市贸促会负责人认为，近两年中非往来频繁起来，不少非洲客人来武汉，武汉市也组织了一些企业家到非洲考察。

　　高附加值商品竞争力更强

　　“差不多所有的工业产品在非洲都有市场，像我们的光电、机械高附加值、高科技产品在非洲将会有很大发展空间，而服装、能耗原料型的产品可能就没以前风光了。”市贸促会一负责人在分析非洲市场时，认为武汉的产业优势很有竞争力。武汉百事得机械公司总经理蒋文志也有同感。他说，他们已和尼日利亚、埃塞俄比亚、喀麦隆等国做了7年汽配生意，“总体感觉我们产品优势还是很强，但竞争压力也越来越大”。蒋说，他们每年对尼日利亚的出口贸易就达150万美元，是他们对非出口最大的市场。在1999年前，他们圈内人还很少去非洲做生意，随着武汉提出“走出去”发展后，他们才陆续进入非洲各国。因非洲工业产业很少，他们带什么产品，就能卖什么产品。但近几年印度、印尼等国企业也纷纷走向非洲，竞争压力骤增。市贸促会那位负责人建议，本地企业应逐步减少低价低质产品的出口比重，向高附加值、高技术含量的产品过渡，以尽早摆脱与印度等国企业的正面竞争。

　　选好合作伙伴是“捷径”

　　市贸促会负责人表示，由于非洲贸易秩序不太理想，相关企业在进入前应作好相应准备工作。武汉艺隆进出口公司总经理蔡腊梅提醒想进入非洲的企业，在进入前一定要选好合作伙伴。艺隆以服装外贸为主，其非洲出口以埃及、迪拜为主。“因为非洲好多国家法制还不健全，政策变得较快，需要有一个了解当地市场的伙伴及时提供消息。”蔡举了一个例子，5年前，武汉一个同行曾与非洲某国签了睡衣出口合同。货物如期交运后，进口国突然变更了检验委托企业（部分非洲国家的进口检验是委托当地企业），而这个服装公司之前没有与对方签订代检协议，致使货物到港后被扣，长期不能放行，企业损失惨重。