“2006中国国际旅游交易会”开幕前夕，“全国旅行社发展论坛”在古镇木渎召开。面对低价竞争带来的“寒冬”，旅行社之间的联盟势在必行。200余家旅行社为此酝酿“集体涨价”，希望通过合理报价找到“出路”。

　　抢到了生意，没有了利润

　　昨天，为2006中国国际旅游交易会热身的“全国旅行社发展论坛”变成了一个困境交流会。全国各地的旅行社老总纷纷表示，目前国内旅游市场存在着旅行社数量过多、服务和品质过于单一的问题。

　　“旅行社数量的增多直接导致了组团利润的下降。”用上海好之旅总经理袁杰的话说，一般情况下，如果在成本核算后能从每个游客身上获得30元左右的毛利，才能确保成团后的品质。但一些旅行社为了抢生意，把利润压到10元、甚至在报价中完全没有利润可言。“这样的报价背后，组成的旅游团往往只能通过导购提成等方式获利。”

　　与此同时，跌价直接影响景点、宾馆住宿、餐饮以及车队服务等各个环节，价格下降，服务跟不上，游客不满意，旅行社的生意也越来越难做。为此，有人笑称，目前旅行社“赚的是卖白菜的利润”。

　　旅行社酝酿集体涨价

　　华东理工大学旅游文化研究所所长潘顺玉指出，目前国内的旅行社大多面临着的产品同类、品质同型、价格同低等现况。“这样的情况不解决，很难使旅行社能在短期内打开局面。”

　　“产品的雷同化，热门的产品一哄而起，互相效仿，最后非做砸了，做烂了不可，从经济博弈论的角度来说，这是非常不理智的。”潘顺玉强调，旅行社要走出低迷状态，必须开辟出各自的特色路线。一场旅行社之间的联合势在必行。

　　200余家旅行社老总纷纷达成共识，为了结束旅游行业的“寒冬”，将酝酿集体涨价。但问题在于，理论上可以达成“提高报价、良性竞争”统一态度，到了争抢客源的时候，各家旅行社往往还是各自为政，揽到客人再说。