记者曾遗荣 通讯员冷承秋

　　孝感市大禹电气有限公司是家民营企业，创建于1996年。公司成立之初，主打产品是电机液态软起动装置。

　　当时，液态软起动装置与进口产品比起来，虽然具有价格优势，但产品略显粗糙，而且国内已有几家企业在生产同类产品。同质竞争的结果就是打价格战、打销售战，企业利润低不说，要拿下一家客户，销售人员还得费上九牛二虎之力。

　　大禹的员工回忆，当时的客户都是些小水泥厂、机械厂什么的，既小且散，要货量也少，市场做得十分艰难。“技术要创新，产品要创新，不创新公司没有前途！”大禹公司总经理周建华说，那时公司上下都已明白这个道理，四处寻找技术和人才。

　　2003年11月21日，是大禹公司发展史上的大日子。这天，《湖北日报》上刊登的一则消息闪亮了大禹人搜寻的眼睛。报纸上登的是全省科技招标的项目信息，其中一个项目为《新型固态软起动器的研制》。做起动器是大禹的强项，大禹人下决心拿下这个项目。

　　在与武汉理工大学密切接触后，大禹公司与该校联合投标，一举中标。在这一省级科技攻关项目的研发过程中，一个个新技术、新成果接踵诞生。

　　大禹的固态软起动装置问世了，体积大大缩小，性能更加稳定，克服了液态装置不能连续起动的弊端，可不间断起动近20次。以前一台起动器只能管一台电动机，现在可以“一拖三”、“一拖四”，虽然单台价格稍高，但综合成本拉低了许多。“大禹的产品比以前精细了，智能化了！”消息迅速在业内传开，一些曾经只用进口产品的高端客户慕名而来。

　　尝到创新甜头的大禹劲头更足。针对特殊用户，投入技术力量开发细分产品。为井下作业，大禹生产出了密封性、稳定性更高的安全起动器；为青海、西藏等省份用户，准备了高原型起动器。专业化的创新设计，为大禹带来了一大批“依赖型”用户。随后，大禹的电子化程度更高的调速节能、功率补偿等新产品相继推出，申报了近10项国家专利，荣获湖北省重大科技成果证书。

　　用心做出来的大禹产品再也不愁销路了。陕阳鼓风机厂、沈阳鼓风机厂、交大赛尔公司、沈阳电厂这些业内的龙头企业，都成了大禹的常客，公司销售收入连年翻番。去年大禹销售5880万元，今年预计超过1亿元。

　　专家点评武汉理工大学教授袁佑新：孝感市大禹电气有限公司与武汉理工大学等高等院校实行产、学、研合作取得了可喜成绩。他们联合开发产品，提升了原有产品的科技含量和市场竞争能力，缩短了产品研发周期，抢占了市场制高点。