10月26日，WTO执行委员会通过了有关越南加入WTO条款的文件，预计年底前，越南将成为WTO第150个成员。11月17日至19日，第14次亚太经合组织（APEC）领导人非正式会议在越南举行。这些“大动作”让武汉正远铁路电气公司副总经理陈贻?兴奋不已：“我们的电气设备又有新机会了。”正远一直在和越方做生意，不久前，该公司又向越出口了一台机车头和一批铁路电气配件。陈说：“虽然销售总量还不是很大，但这个市场发展却很快。越南轻、重工业还不完善，我们的产品有价格优势，又与他们相邻，有贸易优势。现在越南加入了WTO，这样，双方贸易规范都是在同一标准下制定，为开拓新市场省去了许多麻烦。”事实上，越南过去10年的经济增长率平均保持在7.2%左右，并被认为将会是未来10年内经济增长最快的亚洲国家之一。这个极具投资成长价值的国家，正在吸引全世界的目光。

　　制造业机会多多

　　“越南进入WTO的效果有一个滞后期。”市贸促会副会长孙徽东说，WTO直接影响的是一国政府、法令及其贸易环境。越南进入WTO前后，将有一个法律调整过程，使之能与国际贸易规则接轨。“这是个循序渐进的过程，就像我们当年加入WTO时，世贸组织给的5年调整期。加上我们本来就与东盟有互惠协议，所以我们近几年可能感觉不到很明显的变化。”他说，越南入世后要调整的贸易政策主要是货物和服务的市场准入条件。而武汉的优势正是制造业。他说，我国对越出口以机械、钢铁、化肥、各类车辆等工业品为主，进口基本是农产、原油等。越南的工业基础还很薄弱，其机械工业品90%依赖进口。近几年，越南经济发展非常快，其GDP增长在亚洲仅次于我国，这更进一步加大了对农用设备、汽车、轻工、日用品的需求。而武汉作为老工业基地，轻重工业产品丰富。除武重、正远等企业曾对越出口大型机床和车头、做传统外贸生意外，还有一些民资在越开起了平价连锁药店这类投资贸易，销售情况相当好。“越南的许多文化观念与我们相似，如我们的中药在越南相当有影响，且价格便宜。本地有人发现他们医药市场还处在起步阶段，就专门在城乡接合地开连锁药店，与我们多年前遍地开花的平价药店非常相似。”孙徽东认为，武汉有能力、有投资愿望的人应该到越南去看一看。“我们许多经商模式是可以嫁接到越南去的”。他举例说，越南的水果很有名，但因缺乏深加工设备，基本是新鲜水果出口，附加值低，且辐射区域受限。而干果、罐装、袋装等加工水果就是一个很大等待挖掘的市场。

　　早期合作宜“少价多次”

　　孙徽东同时指出，越南市场尚待规范，投资前一定要实地考察，找准合作伙伴，特别是调查清对方支付能力。“越南对我们的产品需求大，但支付能力有限。所以了解合作方背景很重要，最好是与官方担保的企业合作”。百事得机械公司总经理蒋文志建议，如果实在找不到理想合作商，早期合作最好以少价多次的方式进行。越南，全称越南社会主义共和国。越南地形狭长，呈“S”形，全国总面积32.9万多平方公里；人口约8000万。2005年，中越贸易额82亿美元，增长21.6%，其中中方出口56.5亿美元，进口25.5亿美元。据越方统计，2005年中国是越南第一大贸易伙伴、最大进口来源地和第三大出口市场。截至2006年9月底，中国企业在越累计签订承包工程合同额39.4亿美元，完成营业额16.3亿美元，已是我国重要工程承包和投资市场。