在采访万明坚前，我查了很多关于他的资料，所有的报道都称他是手机狂人，把很多业界认为不可能的事情变为可能。渐渐的，我的脑海里出现这样一个男人形象：不苟言笑、桀骜不逊、张扬高昂、偏执倔强。然而，当我踏进他的办公室后，真实的万明坚颠覆了我所有对他猜测。

　　传承与突破

　　国虹通讯位处在深圳市福永镇和平村荔园路福明盛工业区。董事长万明坚的办公室在办公楼四楼。方方正正的办公室面积并不大，但布局比较考究。靠门的区域是个小型会客厅，放着一张条桌；另一侧是他的办公区域，电脑、传真机、打印机一应俱全，书桌后面挂着一副巨大的毛主席指点江山的画，画的两侧是书架，书架上除了书外，只有一个成吉思汗的雕塑、一个地球仪和一个雄鸡鸣叫的装饰品外，没有任何奢华的摆设。

　　长虹手机走的是农村包围城市的路线。国产手机从2003年开始，份额不断下滑。从高峰时期的半壁江山逐步下降到30％，甚至更低。2004年到2005年，也有不少品牌的国产手机退出了市场竞争。与此同时，十来家企业获得生产手机的牌照。2005年9月，国虹获取生产GSM和CDMA的双牌照。

　　几十个新、老品牌纷纷拿出杀手锏抢占市场，万明坚独辟蹊径，先从消费水平较低的农村市场做起。这让人想起畅销全球的《蓝海战略》，蓝海代表着亟待开发的市场空间，代表着创造新需求，代表着高利润增长的机会。凭借“价格策略”、差异化优势和独树一帜的外场营销模式抢占了令人惊讶的市场份额。今年9月，在某些接近农村市场的三、四级市场，长虹手机的占有率甚至超过70％。

　　如何确定“农村包围城市”这一战术，突破传统竞争模式，万明坚解释说：“很多厂商过于重视一、二级市场，这些市场消费者更重视品牌，新品牌很难发展用户，而在县级市场和乡村市场，消费者更关注性价比，这会是国产手机最好的战场。”如果按人口算，中国三分之二的人口在农村，也就是说，农村市场至少有8亿人的消费群体。就算只有十分之一的人购买手机，那也将是一块空前巨大的蛋糕。“等长虹手机发展到一定程度，我们自然会在一、二级市场发起强劲攻势。”

　　张扬与真实

　　万明坚的成名缘于TCL的宝石手机，他把高档的宝石与手机联系起来，TCL宝石手机就在韩国第一美女金喜善的回眸一笑中成了时尚象征。宝石手机的热销，让万明坚本人成了业界炙手可热的“手机狂人”。媒体和业界对他的评价是：性格张扬，豪爽、讲义气，处理事情果断坚决，不按常理出牌、采用刚性管理风格，这在树立其权威的同时，又给人张狂的印象。

　　当我们提到“手机狂人”这个绰号时，万明坚一本正经地对我们说：“我不是狂人，狂人是媒体送给我的称号，因为我做了一些很多人认为做不到的事。我出生在60年代，骨子里流淌着爱国的血，希望通过自身的努力，为实业强国做出贡献。我只是一个普通的爱国企业家。”说着，万明坚还千叮万嘱，一定要把他的形象扳过来。

　　万明坚一直坚信，通过众多手机商的努力，洋品牌迟早会被国产手机超越。对于很多人在质疑国产手机挑战国际品牌的可能性，有着强烈民族情怀感的万明坚几乎深恶痛绝。采访中，万明坚给我们讲了这样一个故事：一次，万明坚与和他同坐一辆车的一位女士抬起杠来，对方坚持说国产手机打不过洋品牌，两人争执不下，“要不是考虑到她是女的，车又在高速公路上，我恨不得打开车门把她一脚踢下去！”

　　“长虹手机倡导的价格战是动态的高性价比价格战，不是盲目的低价和降价，而是建立在最新技术和品质的基础上赢得的动态比较优势。”万明坚在采访最后表示，长虹手机所倡导的“价格战”，并不是导致市场恶性竞争的非理性低价策略，而是一种理性的价格战。他希望通过这种理性的价格战打破国产品牌多而不强的局面，创造品牌集中度，从而让优秀的品牌脱颖而出。