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图为叶云琴（右）向外国顾客介绍商品。
从农村到城市
这对夫妇都是40岁出头，男的叫潘明林，沉稳、朴实；女的叫叶云琴，活泼、有主见。采访中他们时时显出浙江人的共性：精明、务实、能吃苦，即使有了钱也仍保持本色，继续打拼。
20多年前，他们来到京城，白手起家，做眼镜生意。他们没从城里干起，而是首先选择了京郊通县。“那时真难，印象最深的是北京的冬天，狂风一吹，常把露天支的摊位刮倒。晚上，租的房子里结了霜，又湿又冷。”潘明林说。“那些年，我们忙得一天只睡四五个小时，只一个孩子也没很好照顾。”叶云琴说。
十几年里，他们边学边干，苦心经营，从通县、顺义、怀柔做到城里，从农贸市场、小商店做进大商厦，生意一点一点做大了。1996年他们成立“配镜中心”，当了老板，分店发展到十多个，也有了自己的房子、车子。朋友戏称他们是“农村包围城市”，其实这正是浙江人的特点：赚一分钱不嫌少，赚一百万不嫌多。只要能挣钱，在任何地方都会出彩儿；只要有更好的机会，他们会紧紧抓住。这不，放下不错的眼镜生意，2002年他们又干起了新行当。
“买丝绸到雅秀”
2002年，他们设店的商场改建成雅秀服装市场。朋友建议他们做丝绸生意。他们想，丝绸是有民族特色的商品，老外喜欢；市场地处二环和三环路之间，交通便利；周边又有三里屯酒吧街、使馆区、外国公寓、众多的涉外饭店，不愁中外客源。权衡再三，他们决定投资干丝绸。当时一个摊位5平方米，他们一气儿租下18个，打出了“雅秀丝绸”的牌子。没想刚起步就遇上2003年的“非典”，只得惨淡经营。直到2004年生意才渐红火，他们又将营业面积扩大到250平方米。
潘明林说：“生意的好坏，拼的是货真价实，拼的是服务。”他们的店很少打折，一分钱一分货，童叟无欺。他们还做到24小时“一条龙”服务，为顾客现场量裁、上门量裁送货、加急制衣，旗袍、唐装、中山装、西服以及各种礼服都是手工制作。有时，老外拿来图案、讲出设想，他们也尽力完成。如今“雅秀丝绸”拥有8个加工厂，包括30多名设计师、400多名员工和15辆汽车。
良好的信誉打出了品牌。叶云琴讲述了最令她开心的两件事：不久前，一位在国外教书的中国女教师来店里，买丝绸也不问价，这种几米，那种几米，买了一大堆。一问，原来她在国外就听说“雅秀丝绸”货真价实。
今年11月中非合作论坛期间，这里接待了十几个非洲国家的总统夫人及部长们。其中一天，两位总统夫人带着部长们一下子买了20多万元的东西。
他们说：“最大愿望是创出品牌，让中外顾客要买丝绸就到雅秀。”采访中记者看到，“雅秀丝绸”旁竟是“瑞蚨祥”的摊位，敢和这家京城老店竞争，足见这对夫妇的气魄。不过话又说回来，当年的“瑞蚨祥”不也是来自山东的外地人创出来的吗？
天时地利人和
采访中叶云琴几次说：“感谢邓小平，没有改革开放的好政策，我们哪会有今天？”听得出这是一个普通百姓发自肺腑的话。潘明林补充道：市场地理位置有优势，还有就是昆泰集团规范化管理和实实在在的服务，比如组织来的大量外国客源，那可不是两三家商户能做到的。说起平日的经营，他们笑称，男的抓大的，像进货、产品的设计和制作；女的抓小的，像人员和账目的管理以及家事。其实这叫珠联璧合，大的小的同等重要。
这对夫妇几乎没有休闲时间，他们说要做的事太多。只是有时和浙江温岭的父母通通电话，周日开车到郊区玩玩。他们17岁的儿子今年去澳大利亚留学了，叶云琴说，“希望孩子读大学，将来比我们有出息。”
这对夫妇在事业上永不满足。现在，他们又在附近的岳秀市场租了750平方米的摊位，经营的同样是丝绸。瞧，这就是浙江人。 | |
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