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　　见波论商之烟台IT公司，为何难以做大

　　烟台IT卖场长期以来是三站一家独大，现在这种格局面临“破产”，随着数码港大厦、开发区佰和的加入，分流、竞争势不可免。

　　新市场拼命争夺客源，老市场想尽办法保住阵地，烟台商业曾经上演的“三国演义”即将在IT行业中重演。

　　烟台的IT市场成形于90年代末，在国内是较早形成规模的城市之一。1998年，烟台第一家IT卖场———烟台科技市场正式成立，开启了烟台IT业的聚集效应。之后先后出现了科苑电子城、烟台电脑市场、金朋、烟台e01、数码港大厦等一系列卖场。在2002－2003年期间，市场秩序比较混乱，各个商家之间的竞争异常残酷，很不理智的价格大战拼的各个商家“很受伤”，卖场在这期间也经历了一场场的洗礼，多数卖场因经营不善而倒闭，如今形成规模的，只有科技市场和电脑市场。两座卖场以商品批发为主，环境较为混乱。

　　据了解，这两座毗邻而居的卖场招商率均达到了100％，人气十分火爆。科技市场100％的入驻率已经维持了好几年，足以说明市场人气。今年暑期，市场的客流量达到了日均万人之多，而电脑市场现在卖场位置难求，就算想在顶层要个位置做仓库都难。

　　不过，值得注意的是，虽然烟台两大卖场出现了100％的入驻率，单从数字上看卖场是供不应求，但像烟台e01这样的IT卖场一个个的倒掉似乎又在反驳这个“事实”。

　　“其实，现在IT卖场数量上已经能够满足当地发展的需要，但是，市场上的公司还是以硬件为主，真正大型的企业与公司没有，现在两个卖场（科技市场、电脑市场）就足够了，品牌电脑受家电连锁的影响比较大，已经被他们分去了一部分的客户，主要原因还是卖场的形象不够”，在烟台科技市场的一位商家告诉记者。

　　在全国各地IT专业卖场不断升级，经营理念不断创新的形式下，烟台市场上出现了开发区佰和数码广场。佰和的出现，又刺激了数码港大厦提早开幕。一时间，三家上演着拉客、保客的一幕幕，但主要是数码港和佰和对三站的攻击。

　　佰和与三站竞争的是客源。按照目前的情态看，佰和起码截留开发区、福山、蓬莱三地顾客，如此，三站是“梢瓜打驴去了一半”。

　　而数码港仅距离三站数百米，处于同地域，不仅要分流三站的客源，还会拉走三站的业户，对三站的杀伤力强而猛。

　　但三家不单是竞争，还有不自觉的“合作”：一位业内人士说，虽然离市区很远，但是开发区历来是科技为主，应该还有的干，但佰和尚未开张，半路杀出一个数码港。这个先前动静不大的数码港引进赛格电子市场，一下子坚定了三站周边的IT氛围，可以说是对佰和的当头棒喝。

　　“统一服务、统一营销、统一宣传……”面对数码港和佰和开出的“价码”，先前抱怨三站经营环境差的业户没有从三站“胜利大逃亡”，多数人采取了“鸵鸟战术”，究其原因，还是留恋老市场的人气，对新兴市场心里没底。

　　索尼公司一位人员说，卖场升级是全国趋势，新市场取代老市场是发展的必然，等到新市场火红时，也可能出现先前三站的情况：对不起，都满了，没地了。记者庞见波