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成功秘密：
依托家居朝阳行业起步之际，喝高档专业产品之“头啖汤”。重视送货上门服务，迅速拥有稳定客户群。
风险：
该类生意对销售商而言，技术含量较低，容易造成过度竞争。而且，高档地毯价格高昂，不是所有消费者都买得起。
选址建议
目前来看，该类商铺最好开在高档建材、家具市场里，针对目标客户群、做成行成势生意。切勿单凭主观想象，开在大型高尚社区门口，因为这样的地方人口虽多，目标客户数量却有限，即使月收入万元以上的白领，购买一条几千元的地毯也会惦量再三。该类地毯的主要消费群目前仍为高收入富裕阶层，而非城市中产阶级。
河南青年吕向前三年磨一剑，从番禺吉盛伟邦家居建材城的小本商铺做起，将自己的中高档羊毛地毯卖到五湖四海，甚至注册成立了自己的小型公司，生意做得有声有色。
创业决定：
为改变境遇做一次命运赌注
如果不是朋友的提点，吕先生可能仍然只是千百万南下打工青年中微不足道的一员。在开起巴比伦地毯屋之前，他在顺德、东莞若干个私营企业从事过五六年的销售工作。直到2002年，某东莞地毯企业的老板朋友对他说：“你不如趁这几年房地产市场红火，干个体生意吧，就卖我家的地毯；也算帮我忙，为我的产品内销投石问路。”
吕先生的朋友经营一家“贴牌”企业，从新西兰进口羊毛，生产出高档地毯后卖到欧洲与美国去；因为价格太贵，还没有尝试卖给同胞。吕先生考虑到国内居民的生活质量正在大幅提高，而目前销售化纤地毯的商家比比皆是，但卖高档羊毛、丝制地毯的却是凤毛麟角——也许这正是创业的好时机。刚刚成家的吕先生于是拿出所有打工积蓄，投入到小本创业中。
首次选址社区门口：
以失败告终
吕先生深知选址是成功的一半。可是，对于高档地毯销售这样缺乏参考案例的新兴行业，他开始的判断却与成功南辕北辙。吕先生开始想，既然是卖给有钱人，就应开在繁华街市之中，方便有钱人直接购买，于是，2002年底，他选择了广州岗顶附近的一家大型超市，将小店开在了其大门口；这里的大型社区就有五六个，新购房的都市白领、金领正源源不断地涌入这个区域。
可是，开业不久，他就困惑不已：面对高档羊毛地毯，周边居民看的多、买的少。
不得已，为了维持生意，吕先生又补充了一些中档化纤地毯，才勉勉强强熬到了过年。通过几个月的观察，吕先生终于悟出了道理：大型社区的居民虽多，目标客户群却有限，高档地毯并非生活必需品，“小资”可以一掷千金买衣饰，却不愿买太奢侈的生活用品。2003年春节之后，“非典”事件使吕先生不得不关闭了自己的小店。
二次选址高档建材城：
两年就注册了自己的品牌
不久，番禺吉盛伟邦家居建材城开业，朋友建议他到那里去考察考察，因为珠三角的有钱人都喜欢“一条龙”服务，一次性搞好家里所有物品。吕先生在这里亲耳听到：不少开着“奔驰”来买建材家具的有产者多次询问市场里有没有卖高档家居用品的，目标客户群的质量与数量不容置疑。
于是，吕先生将自己的小店搬进了这座建材城。他给小店正式起名为巴比伦，寓意长于地毯生产的波斯古国；并打出了“正宗澳毛地毯”“双面刺绣蚕丝地毯”的横幅。如此包装，趁着建材城开业之初的火热势头，一炮走红。有产消费者重视效率，很少会过分讨价还价，一看吕先生的东西好，就常常把别墅的地毯“铺设权”全交给巴比伦小店。成功经营三个月后，吕先生积累了5万元流动资金，趁势购买了一辆二手送货车亲自送货上门，很快就连顾客的邻居们都认识了，熟客群越滚越大。到后来，北方的零售商也找上门来，吕先生从此兼做批发生意。
终于，到2005年，在将自己的供货源扩大到直接从欧洲市场采购后，吕先生注册了自己的品牌，专卖店开到了三家。这期间，吉盛伟邦建材城商铺赚来的钱为他带来了一套房子、一辆别克车及两个初生子女的全部消费。
小本创富，商铺地址的选择十分重要。就像今天介绍的两个案例，卖营养品的张先生可选址范围相对较大，而卖高档羊毛地毯的吕先生就不能将店开在大型高尚社区门口，而要开在高档建材家具市场里面。吕先生屡败屡战，总结经验正确选址，他的投资理念也会给我们带来一些启示。
首期投资表
铺面租金押金2.4万元
装修 2000元
公关费用 3000元
首次进货 8万元
运输车 3万元
总投资 约14万元
每月运营表
租金 8000元
管理水电 1000元
税费杂费 2000元
补充进货 约5万元
运输费用 3500元
人工 3000元
每月收入 7.8万元
每月利润 约10500元 | |
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