借贷30多万元,下岗工人柴东霁、张望英夫妇从新疆阿克苏拉回一车冰糖心苹果。因长相差、价格高,大半个月过去了,5000多箱苹果堆在沙湖果批无人问津。夫妇二人为此伤透了脑筋。
初次做生意受挫
柴东霁告诉记者,他从没做过水果生意。 听朋友说阿克苏苹果在上海卖得非常好,他也动了心。上个月,柴东霁通过房产抵押向银行贷款,加上四处借款,筹到了30余万元,就跑到阿克苏,一口气运回了26.5吨苹果(5195箱),光路费就花了2.6万元。苹果的进价是5.4元/公斤,算上路费,他们将批发价定为7元/公斤,没想到,大半个月只卖出20来箱。“在上海,这种苹果比红富士贵两倍,还很畅销。”张望英说。
苹果就是买长相?
记者昨在沙湖果批看到柴东霁说的阿克苏苹果,苹果的卖相就跟市场里八九毛钱一斤的普通苹果差不多,红,但不够光洁,有的还有一点小裂缝。“这个苹果就是长相不好看,但是长在高原的水果就是这样。你看看,这苹果皮儿特薄,比一般苹果都甜。”柴边削苹果边说。记者尝了一个,觉得口感不错,水分足,苹果中心有半透明的果体,即冰糖心,聚集了很多糖分,很甜。据了解,目前武汉市面上占霸主地位的是烟台的红富士,上好的红富士批发价只要2.5元/斤左右,而且果面光亮,讨人喜欢。有人告诉柴东霁:卖水果就是卖张皮。
下岗夫妇等你支招
他们找到沃尔玛、华联等超市的水果供应商,但都没有谈成。其中一位供应商、佳友果品公司的张建华说,苹果味道确实不错,但是价格较高。最重要的是这个品种的苹果在武汉没有知名度,拿到超市没有竞争力。做了20多年水果生意的果行老板张光银称,两三年前,果批曾有人卖过阿克苏的苹果,但是量很少,这几年再没人卖过了。这多苹果卖不出去么办?夫妇二人很着急。读者朋友,您有什么好点子吗?请致电13007176166为他们夫妻俩支支招吧。链接因独特的光、热、水、土等自然地理条件,阿克苏地区的果品中含铁、锌、硒等微量元素较高,具有皮薄、肉质脆等特点,是新疆农产品品牌之一。 |