江苏商报报道商报记者　王薇　报道如果用一个关键词来形容上世纪60年代出生的人，那就是——踏实。与年轻一代相比，他们是一个复杂的群体。他们成长于计划经济之下，经历过不少事，也吃过不少苦。或许，这么一路奋斗而来“造就”的丰富阅历，无意间亦使他们少了些自我，多了一些兢兢业业，甚至过于“谨慎”。但毕竟身处人生发展的黄金期，他们中的不少人事业有成，生活较为稳定。由此，基于珍惜眼前所拥有的事业，及需承担起家庭育儿养老之重任，上世纪60年代出生的人的理财之道，多给人以保守感觉。事实上，他们遵循的原则就是四个字——稳扎稳打。为他们所提供的保险计划，也完全按照这个原则来进行。

　　合众人寿推荐计划

　　基本情况：杨先生今年42周岁，是一家外企的主管，其稳定月收入为8000元。其妻丁女士今年40岁，为一大企业的财务主管，月稳定收入5000元。家有一子，今年12岁，正在上小学五年级。杨先生一家人对孩子的培养教育尤其重视，计划在孩子21岁时，送其去英国留学。需求分析：杨先生一家现在的生活可以说是充裕美满的。但是这样的家庭若遇到大病或意外的灾害，生活品质将直线下降。并且十年以后，杨先生夫妇先后退休，收入下降，而孩子恰逢出国用钱之时，养老和孩子的教育成为家庭经济的两大问题。保障计划：根据杨先生的家庭情况，合众人寿的理财专家为其专门制定了让家庭无忧的理财计划。首先，杨先生之子的出国费用必然是这个家庭摆在眼前的最大经济问题，在合众人寿的“财富人生”账户上投入3万元的期交保费（每年必交额度），即可获得20万元保额的保障，连续交费5年。建议每年再追加10万元的机动存款（可根据家庭财务状况，缓交、不交的额度），5年后账户基数为65万元，等到孩子21岁时，即可每年领取10万元现金，作为孩子出国留学、生活的费用。连续领取5年共50万元，保证孩子本科、研究生毕业。同时，领取50万元后，根据中档收益，杨先生70岁时在合众“财富人生”账户里的余额尚约有67.2万元，若不领取等到75岁时有82.6万元，以此类推，80岁时有101.4万元……足够老两口周游各地，过一个幸福美满的晚年。另外，杨先生和杨太太可分别购买一份保额5万的“幸福人生”组合保障产品，两人年交费分别为2365元和2030元，交费20年，即可保障终生。无论谁遇到保障内的重大疾病，都可提前给付5万元，用于补充医疗费用。保障优势：“财富人生”产品免除保单管理费用、持续交费特别奖励、追加投资保险费起点低、保证结算利率高、年轻时的保障、年老时的养老。与价格实惠，缴费灵活的“幸福人生”产品搭配购买，实现了一份保单同时拥有分红保险与健康保险的功能。

　　太平人寿推荐计划

　　基本情况：李先生38岁，年收入7.2万，常出差。太太34岁,年收入4.8万。家庭年收入12万，有医保。膝下有个8岁的女儿，并打算将来送她去国外念大学。需求分析：夫妻俩希望有医疗和养老方面的保障，并想为女儿做些教育方面的考虑。保障计划：因其家庭的年收入为12万，保费支付占家庭年收入的10%~15%左右，故此家庭在保险规划时，预计缴付的保费最好控制在1.2万~1.8万左右。并且医疗保险都具有豁免功能，宜将交费时间拉长。鉴于上述情况，我们为这个家庭推荐“今生无忧计划”：夫妻俩的医疗保障均为8万元，其中包含25种常见的重大疾病和终末期疾病的保障，还享有每次1万元为限的因意外导致的医疗费用报销及每次4000元为限的住院手术报销，并且还有每天20元的营养补贴。其中因男主人经常出差，且为家中收入的“顶梁柱”，所以给他设计了足有30万的意外保障，而女主人相应地也做了10万的意外身价。其次夫妻俩的养老保障也都设为10万保额，男主人从65岁开始每年领取养老金（约每年11000元左右），女主人则是从60岁就可领取（每年约9500元左右），并均可领至100周岁。该计划年缴费约13800元，医疗险25年缴费期，养老方面是交至领取年。对于孩子这方面，因考虑是对她教育方面作一个补充的计划，所以设计的计划是18岁时可以领取5万元作为教育金，同时还享有5万元的意外人身保障和每次以2000元为限的住院手术报销及每次5000元为限的意外医疗报销。年缴费为4800元，10年缴费期。这份综合保障计划囊括了一家三口医疗、养老和意外全方面的保障，年缴费约18600元，对于一个月收入1万元左右的家庭，每月1550元的保险费支出是比较合理的，“保险”是一份保障，它未必会给家庭带来财富的积累，但它的“防损”功能足以保障一个家庭正常稳健地发展。嘉宾规划师：2005年刚进入保险行业的王枫是太平人寿江苏分公司的一名业务经理，2005年11月入司至今连续13个月入围太平人寿“三星奖章俱乐部”，2006年7月晋升为业务经理、太平人寿个险南京本部年度优秀员工。(编辑　小娜)