江苏商报报道商报记者　韶静　报道“八年风投行业经验，专业代写融资商业计划书。”“行业资深专家代写《融资商业计划书》。”“不满意，无限次修改！不成功，一分钱不收！”“专业代写商业计划书，让您新年新发展！”……年关将至，职业枪手的生意出奇的好。只要在网上键入“代写”两个字，便会一下子跳出上千个符合条件的网站，除了眼下“热卖”的述职报告和年终总结外，竞聘材料、可行性分析报告等各种题材一应俱全。其中，“代写商业计划书”的帖子引起江苏商报的关注。据了解，在新的一年即将到来之际，各个投资商正在储备明年的项目，企业也正在抓紧准备商业计划书等融资文件。南京除一些投资顾问公司为企业书写计划书外，有的个人也接手这一业务，更有外地“枪手”看好南京的资本市场。“代写商业计划书”，这个前些年在广州、深圳等地流行的词语，一时风靡南京。

　　河北人生意抢到南京

　　记者按照一个“代写商业计划书”的帖子上的联系电话拨过去，接电话的是个男士，河北人，其本人目前就在河北，姓李。记者很是疑惑，他为何会在南京网站上发布信息呢？“我接触的100多家企业，绝大多数都是外地的。”李先生解释说，其实像他们这个行业，是不受城市局限的。身在河北的李先生为何看好南京市场？李先生告诉记者，南京近几年发展很是迅速，很多大的项目纷纷上马，融资需求很是明显。但南京的项目如果只在本地寻求合作伙伴，成功的几率会很小。一般外地的反而拥有更多的投资商信息。据李自己表示，其在风险投资行业已经从业七八年，现在河北某投资顾问公司任“商业计划书撰写部”负责人，负责商业计划书的审核与修正。由于平常工作时间灵活，李先生想利用业余时间赚点“外快”。“在南京投资网上发布合作信息，就是看好这个市场。”李先生称，一个月前他就曾为南京一家网络公司书写了一份计划书，撰写费用6000元。据称，这家网络公司虽然在南京不是很出名，但也算成熟企业，这次融资主要是为扩大规模。“目前融资还没有成功。”李说。李先生分析称，这家网络公司只想在南京当地寻找合作伙伴，所以成功的几率比较小。李先生曾经建议并介绍了几个上海投资商给这个网络公司，但目前还没有回音。什么是商业计划书？南京某投资顾问公司负责人解释称，商业计划书英文名称为BusinessPlan，是包括企业筹资、融资、企业战略规划与执行等一切经营活动的蓝图与指南，也是企业的行动纲领和执行方案，其目的在于为投资者提供一份创业的项目介绍，向他们展现创业的潜力和价值，并说服他们对项目进行投资。一份专业、完备的商业计划书，是企业融资的“敲门砖”。投资者每天都要接收到数量可观的商业计划书，也许其中只有十分之一会令投资者略感兴趣。如何让投资者对你的项目感兴趣，约你见面，优秀的商业计划书起到关键作用。南京某投资顾问一位专业撰写者开玩笑称，换个位置思考，您会不会把钱投给一个连自己都不知道怎么用这笔钱的“创业者”？该人士表示，一个好的商业计划书是基于对资源、市场和行业有比较深度的调查，加上一些合理的预测和企业未来发展的预算。然而，这一切都必须囊括在一个读者不会感觉很乏味的计划书里。所以，商业计划书的表现形式也很重要。

　　计划书成功率仅1%

　　“我现在已经给20多家企业写过融资计划书，但成功融到资金的企业仅为1%左右。”南京一位资深专家告诉记者，一般投资咨询公司计划书的成功率也不高。既然如此低的成功率，企业为何还要花这个钱呢？该人士解释说，计划书只是企业与投资商谈判的“敲门砖”，有了这个计划书才有可能有资格与投资商谈判，没有这个计划书根本就没有与投资商接触的机会。当然，也不是说有了计划书就一定能成功，更不是说有个优秀的计划书就能百分百融资。资深专家告诉记者，企业融资的成功还包括好多细节，如商务谈判、实地考察时，法人的人格魅力、自身能力、理财能力以及信誉等，这些都是投资商关注的焦点。该专家表示，他们还碰到过这样一种情况——部分企业，明明融资成功，却对撰写人说没有融资成功，这样另一半的稿费他们就可以免交了。碰到这种情况，他们往往不会过多计较。但像他们都是在资本运作行业里混了好多年的，如果想知道结果，只要打上十个电话，就能知道是哪个投资商。然后，一个电话打到投资商，即使企业已经收到投资商的融资款，投资商也会对企业信誉大打折扣，更会以各种理由取消与企业的合作。融资成功率低还有一个原因，就是投资商对项目也很谨慎，不会贸然出手。流行的一句行话：“投资十家，能成功两家那可就赚大钱了。”据介绍，一般投资商每年能投资一两个项目就不错了。融资不成功，计划书撰写人的稿费是否会受影响？业内人士告诉记者，他们一般是项目方在撰写人开始撰写《商业计划书》之前，支付计划书编写总费用的50%作为预付款，融资成功后再结算另50%余款。如果融资不成功，预示着他们有一半的稿费是拿不回来的。也就是说，如果一份计划书总费用是6000元，如果融资不成功，他们只能拿到3000元。那如果融资不成功，企业可以重复使用这份计划书吗？河北的李先生告诉记者，只要对方给了费用，处置权就归企业，企业采纳部分观点也好，重复使用也好，他们都无权干涉。

　　费用最高可达10万元

　　计划书的质量和专业性成为企业吸引资金的重点，为此企业才会不惜重金委托投资顾问公司书写《融资商业计划书》。河北的李先生告诉记者，他目前已接触过100多家企业，为20多家企业书写过融资商业计划书。其实这不是很容易的事情，一般有多年从业经验的人才能完成，因为只有他们才熟悉资本市场运作流程，更加充分了解投资人对项目的评审重点、标准及心态。一份计划书，简单的要十几天完成，复杂的要两三个月才能完成。而项目书交给企业，如果不满意还要进行后期改进。等交给投资商，还要等上一个月甚至半年才能知道这个融资计划是否成功。据李先生介绍，撰写费用按照项目难易程度来定，与融资额度无关。一般的投资顾问公司的收费会高一点，在一两万元左右，有的甚至超过10万元。而个人收费在三四千元，一般不超过1万元。而所谓的难易程度由领域决定，如一些工厂的策划书相对难写一些，所以价格就高，一些互联网的就简单一些，因为这个没有固定资产，只要有好的创意说不定就能成功，还有一些发电厂、修高速公路等项目有政府的保障，融资也比较容易，所以计划书的稿费也相对便宜一些。当然，他们还会考察项目的可行性。也就是说，如果有的项目明显没有很大前途，融资明显没有希望的，他们会主动劝阻项目方撰写计划书。但如果项目方执意要求其书写，他们会要求对方全额付款，而不是预付一半。(编辑　小娜)