新旧电脑激战广埠屯商圈

　　编者按：从最初零散的街边店到现在动辄数万平米的现代化数码广场；从最初单纯的电脑销售到现在商务办公、餐饮娱乐面面俱到……10年来，武汉IT市场发生了翻天覆地的变化。今年，IT业新老阵营在广埠屯商圈展开对抗，尤为令人瞩目。

逛腻了就去打会儿电玩；肚子饿了，可到地下餐厅享受大餐。在市内各大购物广场，这一切都很平凡，但在一家电脑城内，这些服务则让人眼界大开。今年3月18日，新开业的广埠屯资讯广场扛起武汉新生代电脑城大旗：经营面积40000平米，入驻商户300多家，创造了武汉IT业“3C产品销售＋餐饮＋娱乐＋文化”的新业态。12月1日，又一家电脑城--赛博数码广场入驻广埠屯。截至目前，包括太平洋数码广场在内，广埠屯商圈一年新增了三家“新生代”。与珞珈电脑城、南极电脑城、武汉电脑大世界等老一辈电脑城，拉开了对抗阵营。

　　“新生代”带动整体销售

　　广埠屯资讯广场综合管理部负责人张永兵表示，广场主要面向学生及家庭用户，同时也注重其他渠道开发。“我们的薄弱环节主要在经营管理方面”，因运营时间不长，运作上缺乏成熟经验，管理体系也有一些不科学。但相对于传统电脑城，广场的环境优势十分明显，被武大和华中师大两所高校环抱；同时，内部硬件环境优越，许多有实力的商家都选择将形象店开在这里。“我们进驻广埠屯后，给周围的传统电脑城带来不小冲击。”谈到经营情况，张永兵表示，“尽管广场今年已基本达到预期目标，但从全年预算来看营销成本较高。”本月新开张的赛博数码广场目前属试营业阶段，虽只开张了两层，但购物环境与广埠屯资讯广场相当。武汉声扬GPS专卖店的刘老板介绍：“开张20多天来，大量学生和家庭购买族涌入，人流量较大，经营情况比预期好。”华兴电脑索尼产品经理杨靖翔称：赛博数码广场的开业，给圣诞前本是IT淡季的市场注入强大活力，带动了整个广埠屯商圈的销售。杀手锏一：业态创新积聚人气（*****)广埠屯资讯广场将电玩城、快餐厅、休闲水吧等引进广场，将IT采购、休闲、餐饮融为一体，满足消费者多元化需求，开业后即吸引了大量市民前来“尝鲜”。杀手锏二：优质“硬环境”吸引实力商家(****)中央空调系统，千兆以太网光纤专线接入，2000门固定电话容量，全智能监控设施；7部高速客梯、1部专用货梯、10部自动扶梯错落有致；大型立体智能车库能提供200个车位。许多有实力的商家就是看中了广场的优质“硬环境”。

　　“老字辈”适时调整战略

　　新生代电脑城队伍不断壮大，“老一辈”电脑城开始适时做出战略调整。作为武汉资历最老的电脑城，珞珈电脑城在经营品种上进行了调整：由整机销售转战“电脑周边”产品（鼠标、?盘、耳机等）。电脑城朱经理表示，以前电脑城一楼也会被装机商及数码商家占据，但受场地因素限制，店面都不大。新电脑城进驻后，有实力的装机商都迁入新电脑城开设形象店。“目前我们一楼以电脑周边产品及二手笔记本、二手配件等为主打商品，目前定位就是与周边新生代大规模电脑城形成互补关系，现在看来经营状况良好，新电脑城对我们的影响还不大”。应对招数一：转战电脑周边产品（*****)珞珈电脑城调整了各楼层经营格局，一楼引进电脑周边产品及少量数码经销商，一楼以上经营二手笔记本电脑及二手配件。调整后的格局得到了消费者普遍认可。应对招数二：打造二手笔记本市场(****)目前珞珈电脑城已形成了一定规模的二手笔记本市场，未来将借助老电脑城的良好口碑，以及长期积累的商家资源，在内部打造品牌的二手笔记本市场。实习记者陈雪飞实习生 陈晓东 记者 詹松/摄