与“狼”共舞呼和浩特服装企业走向品牌之路

　　口文/本报记者 枫叶 刘淑贤 特约记者 吴之

　　俗话说“一山难容二虎”。同处一个城市，同根同源，又是同行业最大的竞争对手，伊利和蒙牛成长过程被称为同城竞争现象。近年来，类似这样的在同一座城市崛起，产品门类、企业规模、企业知名度都相近的两家甚至几家企业的同城竞争现象还有很多，如西远、威尔浪与蒙霸、蒙康与泰尔力图等。

　　创业之初没有太多的竞争

　　西远裤业，初创于1993年，与九牧王、虎都等品牌企业起步时间相差无几。从6台缝纫机、8名员工、两间不能称之为专卖店的店面开始创业。到2002年，仅在呼和浩特市、包头市就有10家自营品牌专卖店，并基本完成了内蒙古地区内的专卖店网络布局，年销售额达到几千万元。

　　1996年，威尔浪专业西裤开始创建第一家专卖店。截至2003年，威尔浪专业西裤成功拓展了300多家专卖店，目前达到年推出600余个花色品种的时尚新潮男女西裤的能力。

　　之后，蒙霸、大卫·保罗、奥斯浪等开始诞生，形成了以呼和浩特为中心的北方西裤产业集群。

　　而在内衣市场，在“三枪”、“铜牛”等名牌内衣产品占领市场后，青城先后出现了两家保健内衣企业：蒙康与泰尔力图。

　　蒙康盛业科技发展有限公司的前身——毛虎旦制衣厂创业初期，厂房简陋，设备落后，产品单一，只是个手工作坊式的裁缝铺，但目前公司营销网络遍及全国30多个省市自治区，正向集团化、产品多元化方向发展。始建于1992年的呼和浩特市泰尔力图医疗保健用品有限公司，目前集科研、开发、生产、商贸于一体，并在北京成立了产品研发中心。公司采用中国科学院的纳米技术对内蒙古的绿色资源进行整合，研发生产出自己的专利产品——纳米硒多功能制品。目前，公司的营销网络已遍及全国25个省市自治区的140多个大中城市。

　　你挑战我接招 你进步我超越

　　记者了解到，西远裤业的打版师前脚跳槽到威尔浪裤业，其广告设计师后脚拍屁股走人，跳到另一家裤业，不过此兄台已经是两进两出了。几家裤业接连发生的一幕幕人员跳槽现象，快得简直让人摸不着头脑。不过，个别跳槽现象，对裤业企业的管理与技术上的互相借鉴具有一定的积极意义。

　　从某种意义上讲，青城裤业有着不错的基础：有政策支持，市场需求旺盛；从硬件来看，所有裤业企业已具备现代化工业园区、先进的吊挂生产流水线、通过ISO国际质量体系认证和内蒙古本土市场的知名度、认知度和市场份额等条件。但内蒙古裤业企业存在营销战略雷同、产品更新滞后、服务水准低、低档次无休止的价格竞争的现象，久而久之在消费者心目中形成都“差不多”的概念。而以九牧王、虎都等品牌为代表的“闽派”、“豫派”服装在完成了资本原始积累后，已从价格取胜、质量取胜上升到以品牌取胜的高度，开始从低成本战略转变为品牌化、差异化战略，并逐渐向国际化品牌迈进。为实现错位经营，西远打出了“蒙派”服饰概念，而威尔浪则将西方服饰文化融入东方人的体形特征中。

　　两家企业经过细致、周密的市场调查，确定了以市场需求为导向，扬长避短，另避蹊径，增加产品科技含量的发展道路。蒙康做出了开发生产远红外保健内衣的决策，泰尔力图以内蒙古得天独厚的纯天然绿色资源为依托，开发出健康产品，公司先后推出了五代功能性保健服饰小件护理、寝具产品。

　　与狼共舞——走草原品牌之路

　　那么，在前有“闽派”、“浙派”服装品牌占据半壁江山，后有欧美服装服饰超级品牌的重兵压境之下，处于民族地区的呼和浩特同城服装企业将如何与狼共舞呢？

　　用品牌整合资源是青城裤业的一个发展趋势。跳出低层次的价格竞争，已成为青城裤业必须要修好的功课。企业应该像泰尔力图一样，用“内蒙古大草原”概念开拓市场。

　　有关专家称，对于劳动密集型的服装加工业来说，呼和浩特在区位、资源、人力成本等各个方面优势明显，完全有可能承接这一轮从沿海向内地逐步推进的产业转移。

　　呼和浩特市长汤爱军对同城竞争状况是这样表述的：“一家快速发展，另一家就会产生明显的危机感。每时每刻，双方都在接受对方的挑战。他们都想超过对方，把在发展中形成的压力转化成发展的动力，转化为核心竞争力。”

　　从蒙康和泰尔力图等内衣企业制订的未来发展目标可以看出，它们已经意识到竞争带来的压力和挑战，把压力变为发展动力。蒙康提出要争创行业第一，争获中国驰名商标的目标；泰尔力图提出要做中国保健品行业的百年老店。责任编辑：dlt