海尔曼斯：三分之一利润投入产品创新

　　南京日报报道“海尔曼斯”在德语中有“幸运”的意思。“海尔曼斯”确如其意，2003年9月1日摘得“中国名牌”，3年后再次跻身“中国名牌”。为何幸运总是垂青“海尔曼斯”？南京海尔曼斯集团董事长兼总经理林宝忠一句话道出了其中的秘诀：“我们宁愿在别处勒紧裤腰带，但在产品设计上不惜代价地投入。

　　“没有产品的创新就没有海尔曼斯的今天”

　　在海尔曼斯，最核心的部门是设计室，这里每年都要设计出7000多款羊毛衫等服装样式，但只有1000款左右能够走向市场。海尔曼斯对产品的投入和严谨可见一斑，其在产品设计和产品开发上的投入每年都达1000万元左右，占去了企业近1／3的利润。作为传统的服装产业，海尔曼斯从创办伊始就面临着产品创新的压力，也正是因为这种压力，才让企业将一件普普通通的毛衣从零起步，通过10多年的努力发展到现在位居业内全国产销前列。林宝忠说：“没有产品的创新就没有海尔曼斯的今天。”林宝忠对创新的要求近乎苛刻。“设计不等于创新，创新才叫设计”，“流行的产品不疲软，疲软的产品不流行”，“照搬照抄将永远步人后尘，永远没有出息”，“把一个复杂的事情做简单了是贡献，把一个简单的事情做复杂了是坑害”，“浪费和贪污一样可耻、没有创新的设计是一堆废品”……类似这样的“名言”已经演绎成企业的自觉行动。

　　“永远不对市场说‘不’”

　　连续7年稳居全国毛衫产销前列，连续7年在南京市销售突破50万件、零售达7000万元和部分单店销售收入超600万元。海尔曼斯的十几年，是创造品牌的十几年，也是认真抓营销的十几年。目前，海尔曼斯在全国拥有800家终端销售网络，独立性连锁专卖店360家。从去年开始，海尔曼斯以一个月一个店的速度加快了扩张步伐。在营销上，海尔曼斯同样充满了“哲学思考”，“卖产品先卖信誉，卖信誉先卖人品”，“哪里有服务，哪里就有市场，哪里就有商机”，“客户永远是对的，我们永远不对市场说‘不’”，“营销是从顾客的拒绝开始”，“营销字典里没有‘难’”……林宝忠说：“企业的全部不等于营销，而没有营销的企业就没有一切。”

　　“创品牌应该做到有所为有所不为”

　　中国的许多企业来不及做大、做强，就寿终正寝了。有关资料显示，中国民企的平均寿命仅2．9年。一个十分重要的原因是没有认真塑造品牌、争创品牌，而盲目图大、图全、贪强，有了点钱便跨行业、跨领域去做事，涉足自己并不了解的领域。10多年来，海尔曼斯从一个生产单一毛衫的小厂发展为一个从事针、梭织服装研发、设计、生产、销售的专业化企业集团，年销售从当年的40万元到现在的3亿多元，抓质量，创名牌，将服装经营尤其是毛衫、绒衫、桑蚕丝针织衫扎扎实实地做好、做到位。“中国这么大，市场那么广阔，我们的企业都要本着有所为、有所不为这一古人训诫。如果手上做着一个行业，眼睛看着另一个行业，而心里想着还有一个行业，终将葬送自己所从事的事业前程。”林宝忠是这么说的也是这么做的。建设国内最大的羊毛衫、羊绒衫和桑蚕丝针织衫产业园，争创“中国世界名牌”，正在成为海尔曼斯下一个目标。南京日报记者施勇君