样板间PK掉家居设计师？

　　近年来，家居销售行业一种新的销售方式展示厅，即所谓的样板间逐渐流行，一些消费者在参观了这些样板间之后往往被其风格吸引，在自己的装修中参考到其中一些设计元素，而这正抢了以设计为本的家居设计师的“饭碗”。

　　（赵阳）

　　体验成为销售关键词

　　目前，很多有实力的品牌商家和卖场更加注重产品与消费者之间的互动，经过仔细布置的展厅也成为这一销售环节中新的一环。

　　“单一的产品展示对于消费者而言已经没有什么视觉冲击力，”博洛尼工作人员周鑫告诉记者，“而家居展示厅一方面能够展示你的产品，另一方面也可以从文化、产品定位等多方面入手来影响消费者。”

　　为吸引消费者，展厅的设计师往往需要在商品之外制造一些亮点，利用展厅实用的整体结构，或利用灯光的烘托等等方式，留住消费者的眼球，再通过销售人员现场的宣传，让消费者产生购买冲动。

　　样板房就是“设计师”

　　记者在一些家居展示厅来往的人流中常常看到一些手持尺子和纸笔的消费者，他们看到优秀的展厅设计就会将其记录下来，包括展厅的整体面积，各个家具摆放的位置，家具尺寸等等。“这样逛下来，一个房间可以积累好几个方案。”一位消费者这样说。

　　另一消费者徐先生认为买建材家具的时候能够看到各种风格的样板房，其中不乏适合自己的样式，在这些样板房的基础上再做一些改动，就基本可以完成装修了。“这样做的好处是节省了设计费用，”他告诉记者这种做法的两大好处，“同时完成了买家具等任务。”

　　低端设计师遭遇尴尬

　　上海千思装饰实业有限公司设计总监黄开权介绍，样板房PK设计师的现象之前已经出现，在房地产商设置的样板房中尤为明显。

　　上海荣欣家庭装潢有限公司设计部经理吴林照认为，在布置样板房时有一些设计突出了商家的产品，但是在消费者家中并不能全盘采用。经验丰富的设计师可以将一些样板房的优点兼容到自己的设计中去，使这一设计更加实用。

　　“设计师知道帮助业主如何在预算之内完成装修。而商家设置样板房的最终目的还在于销售自己的产品，设计师对于业主个性化的把握和表达更加准确和多样化。”

　　记者手记

　　需要的不仅是设计

　　记者发现，很多暂时没有装修需要的消费者也喜欢去家居卖场闲逛。或许这是出于喜好，但从潜意识来说，是人们对生活品质的追求。

　　这样一来，家居市场的潜力巨大。设计师尴尬的原因在于，有些服务是可以替代的。获得同样效果，消费者当然没有花钱的理由。

　　对于消费者，希望从设计师身上获得的还不只是设计，更需要的是装修指导，包括商品好坏的鉴别、价格的把握、空间感的转换协调等等细节。在资讯如此发达的今天，设计师在提高自身原创能力的同时，或许也在逐步进入特色服务竞争的时代。（张岚）

　　资讯

　　宜家启动2007年“毛绒玩具项目”

　　本报讯近日宜家家居《美好家居指南》第三期“我的团圆新年”正式对外投递后,宜家又展开今同联合国儿童基金会的合作。从2007年1月22日到2月25日，消费者每购买一件任意价格的毛绒玩具，宜家就会向联合国儿童基金会中国项目捐出10元，支持儿基会中国儿童伤害预防项目。据了解，“毛绒玩具项目”将在上海、北京、广州、成都四大城市宜家商场内同时启动，该活动将持续五周。

　　（张岚）