南京日报报道(记者 张希)国际化妆品巨头进军中国二三级市场的脚步在2007年加速。新年第一个月,资生堂泊美品牌率先挑起“战火”,公布其最新植物水润系列的价格:每瓶售价不超过60元。这个定价比宝洁公司旗下的玉兰油、欧莱雅旗下小护士的价格还稍低一些。
在新品发布会上,资生堂(中国)投资有限公司董事长斋藤忠胜表示,2007年资生堂将在中国的中小城市再开700家新的专卖店,广阔的农村市场也将是资生堂下一步的拓展目标。
记者了解到,经过十多年的发展,宝洁、欧莱雅、资生堂等国际化妆品集团在中国一线城市的网点铺设已基本成熟,想继续保持快速稳定的销售增长,必须将目光投向潜力巨大、具有成长性的二三级市场,网罗低端用户。但对于跨国化妆品集团来说,如何进入大城市之外的二三线市场一直是瓶颈所在。2000年开始,玉兰油、美宝莲、欧莱雅等相继选择进入大卖场渠道销售。2003年,资生堂为拓展中国的二三级市场,专门成立上海投资公司,将在日本已经成熟运用的“百货公司+专卖店”的渠道结合模式移植到中国。在该投资公司操作下,资生堂如今已开出1700家专卖店,为旗下的中低档产品打入中小城市提供销售渠道。据斋藤忠胜透露,2006年资生堂的中国销售量中,专卖店贡献了四分之一的销售额,这一比例在今后有望提高到50%。资生堂公司内部还在探讨如何在超市销售产品。