国际化妆品巨头拓展中小城市市场

　　南京日报报道（记者　张希）国际化妆品巨头进军中国二三级市场的脚步在2007年加速。新年第一个月，资生堂泊美品牌率先挑起“战火”，公布其最新植物水润系列的价格：每瓶售价不超过60元。这个定价比宝洁公司旗下的玉兰油、欧莱雅旗下小护士的价格还稍低一些。

　　记者了解到，经过十多年的发展，宝洁、欧莱雅、资生堂等国际化妆品集团在中国一线城市的网点铺设已基本成熟，想继续保持快速稳定的销售增长，必须将目光投向潜力巨大、具有成长性的二三级市场，网罗低端用户。但对于跨国化妆品集团来说，如何进入大城市之外的二三线市场一直是瓶颈所在。2000年开始，玉兰油、美宝莲、欧莱雅等相继选择进入大卖场渠道销售。2003年，资生堂为拓展中国的二三级市场，专门成立上海投资公司，将在日本已经成熟运用的“百货公司＋专卖店”的渠道结合模式移植到中国。在该投资公司操作下，资生堂如今已开出1700家专卖店，为旗下的中低档产品打入中小城市提供销售渠道。据斋藤忠胜透露，2006年资生堂的中国销售量中，专卖店贡献了四分之一的销售额，这一比例在今后有望提高到50％。资生堂公司内部还在探讨如何在超市销售产品。