家具巨头巅峰聚首 共谋2007成都攻略

　　四川新闻网-成都商报讯

　　“中国家具自1991年开始，经历了长达15年的‘狂欢’，2007年，将成为整个中国家具业的拐点，成都家具处在急转弯处……”家居行业策略专家MBA教授周泰先生以生动形象的语言形容成都家具目前面临的形势。

成都家具往左拐还是往右弯？成都家具将如何面临机遇与挑战？2月4日的成都世纪城，汇聚了全国家具界知名专家、学者和全国知名家具企业的目光。

　　（记者钟洁）2月4日，由全国工商联家具装饰业商会等主办的“中国西部家具产业发展高峰论坛”在成都世纪城举行。政府相关领导、全国工商联家具装饰业商会、四川省家具进出口商会、行业专家学者，明珠、全友、喜洋洋等本地知名家具企业，重庆玮兰、广州力盟等外地知名企业共同参与讨论交流，探讨成都乃至西部家具产业发展中存在的问题，寻找和发展成都家具产业与发达地区的差距和距离，展望西部家具产业未来和战略。

　　全国工商联家具装饰业商会秘书长张传喜认为，西部现代家具起步较晚，但凭借得天独厚的地域优势，借助劳动力的优势和资源优势，迅速发展起一批优秀的成都家具企业，无论是家具制造，还是家具销售骤道建设，零售业都取得了很多引人注目的成绩，成都家具确实存在很多优势。但发展中也出现了一些问题，遭遇了一些发展的瓶颈。成都家具在品牌文化和自主研发设计与沿海家具企业相比显得特别薄弱，虽然涌现出明珠等有实力的家具企业，但行业整体发展仍显弱势，行业中小企业居多，实力分散，抵御市场风险能力弱。这也是目前成都家具的劣势。

　　成都家具的优势值得全国同行借鉴学习，而成都家具的劣势也越来越引起行业专家、学者、企业家、政府部门的高度重视。通过本次“中国西部家具产业发展高峰论坛”，把西部和东部的企业家，行业专家，政府官员以及行业协会等汇聚在成都，把业界的目光汇聚成都，共同探讨行业发展中遇到的问题。通过论坛的交流达成共识，整合资源，通过政府、行业、企业共同努力推动成都家具和西部家具的持续健康发展，提升成都家具整体区域品牌，让更多家具企业走出成都，走向世界。

　　业界有一句俗语“西部家具在成都，成都家具看新都”。据了解，《成都家具产业集群发展规划》已正式出台，将大力推进家具产业集群集约发展。2006年月11月成都市人民政府（246号文）已确定将新都家具工业集中发展区正式命名为“成都家具产业园”，由香江集团投资100亿元全力打造成西部最大的家具生产制造中心，家具展示交易中心，目标是让成都成为继意大利米兰、德国科隆、美国高点之后，全球四大家具生产展示中心之一。目前已成立的新都区家具产业发展局将具体负责产业园区的建设，“成都家具产业园”也将作为重点项目重大产业化项目进行建设。

　　业界普遍认为，成都家具的飞速发展，得益于“农村包围城市”战略。“农村包围城市”战略其实也可分解为三种战略选择：一是只包围，不进城；二是先包围，再进城；三是一边包围，一边进城。本报记者在采访中发现，成都家具企业正在根据自身特点按照各自的选择具有企业特色的农村包围城市之路，并且不断涌现出新生力量独辟蹊径，渴望寻求一条更具特色的生存发展之路。让我们走近这些已在全国知名的成都家具企业老总们，看看他们将如何贴近成都人。

　　掌上明珠家具市场总监 程宇

　　成都人对掌上明珠的认识大多还停留在10余年前走进家家户户的电视柜，得益于电视机的普及，明珠步入了创业以来第一次飞速发展期，成为当时全国最大的电视柜生产厂商。2000年开始，掌上明珠开始转型制造民用卧房家具的全系列产品。

　　16年的积累发展，现在的明珠已从单一的生产电视柜转型生产全套房家具，并在全国建立了1200多家掌上明珠专卖店。由于成都家具发展较晚，在起步之初确实难以与广东家具抗衡，不具备争夺成都等一级市场的生产能力和工艺设备，掌上明珠采取取长补短的战略，开发针对二三级市场消费水平和喜好的家具产品，全面向二三级市场进军，经过十余年的发展，已牢牢地掌控了二三级市场。

　　明珠认为，要提升公司品牌形象，产品附加值，仅依靠二三级市场的销量是难以实现的，于是公司从去年开始已着手准备开发新的产品，进行产品结构调整，为了加强产品原创力和自主研发能力，公司不惜重金成立由数十位国内外设计师组成的研发中心，中心自行研发设计的一款方圆椅在“2006中国家具设计大赛”中获得大赛实物一等奖，证明了明珠的研发设计能力。

　　2007年，明珠将迈出国际化品牌战略的第一步。费翔以其国际化的背景和形象与掌上明珠品牌形象一拍即合，成为掌上明珠国际品牌形象代言人。明珠清醒的认识到，中国家具行业已经进入品牌竞争时代，中国家具更面临的是国际化的竞争环境，只有以全球的视野，站在国际化的高度，把掌上明珠打造为国际化的品牌才是竞争突围的惟一出路。而明珠的农村包围城市之路，最终将“进城”，全力针对一级市场开发新系列的环保时尚的民用家具，与沿海家具在一级市场正面交峰，得到成都等一级城市的消费者认同和喜爱。

　　先驱家具

　　常务副总兼企划总监 苏先化

　　20年前，成都先驱还是一家家庭小作坊，创办人苏先棋通过艰辛创业有了第一笔原始积累。20世纪90年代我国商品房制度推行以来，拉动了家具的消费。由于人们的生活品位不断提高，对家具艺术品味和安全性、功能性均提出了较高要求，先驱的老总很早就将自己的产品定位在中高端人群。

　　先驱清醒地认识到“成都家具”必须靠产品质量、形象说话，而不是单靠价格说话。先驱狠在设计上下功夫，生产出的产品在成都的玉带桥商圈很受欢迎。当他们正在为成都零售市场的成功而喜悦时，其他如明珠、全友等家具企业已经开始扩大生产规模，全力拓展经营渠道。

　　苏总认为，在当时，成都家具在工艺、技术、研发、质量及地域品牌弱于深圳和广东，但可以在营销渠道上扬长避短，避免和深圳及广东家具在一级市场短兵相接，而是以“农村包围城市”的战略在各省、市、自治区广大二三级市场攻城略池，建立了遍布全国的“成都造”网络。全国二三级市场数以千个，一级市场只有几十个，“成都造”具有进军一级城市后发制人的优势。

　　好风景家具

　　总经理 王自松

　　在很多人的印象中，成都家具是低价位的中低档产品，而好风景要走与别人不一样的路，王自松决心用自己的产品来说话，他在经营过程中立志走一条与大多数成都家具不同的差异化路线，要做成都家具的精品，改变人们对成都家具的普遍印象。

　　2006年，好风景首次在全国家具展会上推出意大斯丹品牌下面的美伦度的沙比利实木木皮系列和宫廷的白亮光系列，在同类产品中是定位最高。而两个系列的高档产品正为满足一级市场客户对实木欧式古典家具品位而开发的新产品。

　　目前好风景已经成功进驻了北京、上海、天津、南京、沈阳、珠海等国内高端市场，2007年，将进驻全国更多的一级高端市场，把更多更好的产品带给广大消费者。

　　喜洋洋家具实业

　　总经理 谭英荣

　　成都家具企业确实经历过价格低，品质差，抄袭严重的阶段，然而经过几年的发展，成都家具在全国市场找准了定位，引进了最先进的板式家具生产线，已经涌现国内仍至国外都知名的家具品牌。

　　然而成都的家具是墙内开花墙外香。成都市场对本地的产品多少有些排斥心理，如何改变成都人的这种消费心理和消费习惯，最终还是要用产品来说话。我们要针对成都等一级市场开发高端产品，请沿海设计师，甚至与国内外专业的设计公司合作进行高端产品的研发，迎合成都人时尚，个性的消费水平，另外还将与即将开业的红星美凯龙等中高端卖场合作，提升产品和终端形象，让越来越多成都人接受和喜欢成都家具。

　　本报记者 钟洁

　　全国工商联家具装饰业商会秘书长张传喜：要把品牌要做名牌，企业的知名度和美誉度缺一不可，成都家具在全国的知名度够响亮了，应该更注重本地知名度和美誉度的传播，只有得到主流人群的认可和美誉，才能把企业的美誉度辐射开来。

　　北京大学教授王缉慈：作为一名普通消费者，我在北京，我却不一定非买北京家具不可，而是看什么好就买什么。如果说“成都人不买成都家具”，那说明我们成都的家具在某个区域的竞争力还不够强。

　　成都香江家具产业投资有限公司营销副总郭力兵：成都家具做了很多广告，但不少广告从专业角度来看不美，品牌创造不是个人的喜好，要相信和支持专业的眼光。

　　广东省家具商会秘书长蒋德辉：成都家具在最近几年发展迅猛，有很多让广东同行所学习和借鉴的地方，但是成都的家具以中小企业为主，应该通过相互合作，加强资源共享，整体推向全国。

　　亚太传媒董事长骆合理：成都的家具在内地的二级市场，特别是县级占有量非常大，成都的市场非常大，内地的市场份额更大，成都家具高中低端都有，是中国大众化的家具。当越来越多外地厂商盯紧成都，以成都为门户切入内地市场时，也要为我们成都的企业敲响警钟，如何在越来越激烈的市场竞争中立于不败之地。

　　2007年，注定将成为一个历史拐点。

　　在此之前，成都家具已经走过了自己辉煌的15年，攻城夺地，风光无限。

　　在此之后，几乎一夜之间，品牌、研发、设计、整合营销乃至产业集群都成了一件件待办的“急件”，而成都这座城市以及她与生俱来的个性与文化特色也期待着正在或将要研究她的企业家和经营者们重新梳理。

　　迄今为止，本报《2007成都家具行业生存调查》已经连续刊发四期，我们试图深入到家具卖场、行业巨头、本土名企以及普通消费者中间，根据他们的所言所想勾勒出2007年的行业扩张版图。许多人都已经发现，当来自瑞典的宜家家居出人意料的选定成都这座内陆城市建立标准店的时候，成都市场传递给我们每一个人的信息决不是一个简单的“大”所能涵盖的。

　　今天，在成都，戏幕才刚刚开启，我们期待着成都人能成为主角，而不仅仅是看客。