美康雅“借牌”进军中国(图)

　　借宝洁“沙宣”品牌30年进入中国，矛头直指飞利浦、松下

　　作为全球最大美发工具供货商之一，美康雅全球副总裁弗兰克·林德西上周末突然现身广州天河城沙宣美发活动，在接受记者专访的时候，他坦言：“我们拥有宝洁旗下‘沙宣’品牌专业美发用具的使用权，但是真正进入中国市场的时间仅仅一年多，接下来才是我们加速发力的时间。”

　　“借用”沙宣品牌30年

　　令人玩味的是，这个从1959年成立、迄今已成为美国最大个人护理产品制造以及供货商的美康雅，在进入中国市场的时候居然不用自己的品牌，却选择了宝洁的“沙宣”。弗兰克承认：“在亚洲地区，‘沙宣’这个品牌实在是太强大了！”

　　在“借品牌”和“做自己品牌”之间，美康雅作出了商业化决定———与宝洁合作，在远东和亚太地区“借”沙宣的品牌，但仅仅是做美发用具系列；而宝洁依然自行经营沙宣的洗护产品。“我们的合作是从1995年开始，到目前为止还剩下18年，当然，在合同满后我们还享有有限续期权。”弗兰克指出。

　　“使用‘沙宣’，对‘美康雅’本身品牌有一定的影响，但是‘沙宣’在中国实在太强大了，”弗兰克坦言，“美发用具我们已经选择了‘沙宣’，也许以后再用‘美康雅’作为美容护理工具系列品牌。”目前，“业主”宝洁主要负责“沙宣”的形象推广，频频在电视、纸媒做广告，而“租客”美康雅也渐渐展开宣传攻势，以活动和室内广告为主。

　　记者了解到，“借用品牌”似乎是美康雅的一贯作风，除了在美国本土依旧使用“美康雅”之外，亚太地区选择了“沙宣”，英国选择了“Rusk”，法国则是“BaByliss”和“Jilbere”。

　　矛头直指飞利浦和松下

　　美康雅目前已将中国地区总部设立在深圳，研发中心设立在东莞，去年的销售业绩已经达到5000万美元，在全球销售业绩甚至高达15亿美元。“虽然还没有具体的数据，但我们认为，中国市场越来越重要。尤其是广州和上海的市场。”弗兰克指出。

　　弗兰克不得不面对的是，“沙宣”美发用具进入中国市场太晚，市场已经被飞利浦和松下占有。“其实我们在全球的竞争对手也是它们，它们是以机件工程为切入点，我们是以专业产品为切入点，在欧美市场，我们还是最强大的。”弗兰克十分自信地说。

　　弗兰克已经给他的营业总监定下目标———本年内达到投资平衡，五年内占领中国20％－30％市场份额。

　　本报记者 李晓莉