十论吉商之6——李晓群 吉林省社会科学院经济研究所研究员

　　解读现代吉商生存基因

　　随着商品经济的发展，商人的形象在人们的眼中正发生着显著的变化。徽商、晋商等一些代表性的商人正在成为人们津津乐道话题的同时，也在成为我们挖掘某种精神对象的典范，引发一些现实的骄傲和参考。那吉商的精神是什么？又将会带给我们些什么？为此，22日，记者采访了吉林省社会科学院经济研究所研究员李晓群。

　　吉商的国内外生存环境

　　李晓群表示，市场经济下的商业行为不是独立的，吉商的发展与否离不开他们的生存环境，所以要研究吉商首先就要研究吉商的生存环境。外部客观环境和吉商自身发展环境。

　　中国加入世贸组织后，经济全面对外开放，这就意味着吉商所面临的竞争将是全球性的。而中国国内则经历了由计划经济向市场经济的转轨。在计划经济下，吉商就是国企，那时吉林的国企对中国的老工业影响比较大。向市场经济转制后，吉商在市场经济中所处的位置偏后，而且改制后的国企是吉商重要组成部分，由于这部分人在吉商中所占比例比较大，对整体吉商的影响都十分大。

　　用新经济观点看吉商

　　而吉林作为一个农业大省，围绕粮食产业出现了一批优秀的深加工企业。但吉林的工、农业优势可以说已经开发了很多，吉商要发展，就要跳出农业、工业等传统行业，要用新经济观点看待吉商。

　　吉林是个科教大省，科研人员比较多。近20年来，一批科研人员在吉林这片土地上创办了许多知名度高的科技企业，这就是吉林的优势。要充分发挥吉林的教育优势，也是吉林未来商人发展的一个特点。推出一些教育搞的好的民营企业，让大家学习，一提到教育大家就能想到吉林。把文化、教育产业化，更符合吉林省的现状，这样就可以挖掘出更多的新吉商代表。

　　与此同时，我们不能忽视国企、农业经济对吉商的不利影响。小富即安，不思进取，企业规模小等，就是继承了农业大省的部分基因。等、靠、要则是以前老国企的不利因素。

　　总结出吉商成功学

　　吉林国企商人曾经有很多代表，南方没有企业时，吉林就已经有很多自己的企业，这些既是吉林的财富，也是我们的包袱，进入市场经济我们曾经的这些优势反而成了负担。在这种情况下，吉商要发展起来，就得挖掘自身长处，善于总结。

　　用国外成功人士具备的特点来总结吉商的成功精神，总结出吉商的成功学。积极的态度，遇事有无积极追求的态度；明确的目标，选择一个好的项目，走和谐共赢的道路；而且要不怕失败，敢于尝试。当具备了这些特点，吉商也就成功了。

　　（记者 卢喜艳）

　　“吉商创富”

　　你言我语

　　热点一：吉商“两道坎”

　　网名为“星星草”的网友表示，我觉得吉商发展面临的首要问题就是体制创新。吉林的很多企业都是家族式企业，这些企业在发展过程中经常会遭遇“资金坎”，就是企业的销售收入达到一定规模时，想再上一个新台阶就会受到制约。而且，往往在企业没有形成规模的时候，通过家族式的手段就可以实现有效的管理。

　　但当企业达到更高的标准时，家族成员的知识水准、管理水平就不够用了，需要聘请人才协助管理经营，这时就要考虑怎样才能留住人才的问题。

　　热点二：营销观念要更新

　　有网友表示，在网络信息如此发达的今天，对于发展中的吉林商人而言，最大的挑战就在于更新营销观念。

　　企业要发展，就要发展品牌营销，这样就不能拘泥于传统的营销推广方式，而要充分利用网络营销的优势，让传统的营销方式与网络营销方式并重。

　　（记者 卢喜艳）

　　提名企业展播11

　　长春市蓝梦集团实业有限公司

　　提名理由：蓝梦集团为我们构筑了一个属于天空和大海的梦想天堂，“关爱世界、扮美人间”，蓝梦人始终秉持“个性产品、个性服务、专业品质、专业精神”的企业发展理念，把技术和服务放在首位，将美丽播撒人间。

　　企业展示：公司成立于1990年，公司现已发展成为国内美容业中一家颇具实力的综合性大型集团公司。蓝梦集团长春地区下设三家美容美发连锁店，一所美容美发专业学校，一家医疗美容整形中心，此外还在香港、广州、北京等地建有美迪蔻生物科技有限公司、分公司。同时，蓝梦集团不断与世界美容美发发达国家和地区进行广泛的合作，并同美国国际标榜、英国维达·沙宣、VIDAL、SASSOON、PIVOTPINT、英国通尼·盖等国际权威机构在多项领域建立了合作关系，铸造出春城美容业领域之旗舰。

　　长春百盛商业发展有限公司

　　提名理由：2007年元月1日，长春百盛即将迎来第三个华诞，作为一个隶属于马来西亚金狮集团的连锁机构，一个成长最快经营业绩最为出色的外资百货，长春百盛为春城消费者提供了更多的实惠，更多的惊喜。

　　企业展示：“百盛百货”是马来西亚金狮集团下属的大型零售连锁集团，中国百盛自1994年成立以来发展显著，40余家连锁百货店遍布中国各主要城市。长春百盛于2004年元月1日成功登陆春城，并且凭借其全新的经营理念与促销手段，独特的管理模式，为广大顾客提供了优良的服务和温馨舒适的购物环境，成为最受顾客喜爱的大型零售商场之一。长春百盛购物中心汇聚时尚和流行，将最前沿的时尚信息不断地传递给消费者，为消费者提供购物、娱乐、休闲等多层次全方位的服务。

　　长春市新百信商贸有限责任公司

　　提名理由：2006年，长春百信鞋业成为第一家与吉林省皮革产品商品质量监督检验站携手的商业企业，也是第一家将跑步机引入鞋业卖场的商业企业，百信人用实际行动，为消费者提供了最真诚的服务和最贴心的保证。

　　企业展示：

　　长春百信鞋业成立于1999年，经营面积为九千多平方米，主要经营范围为：鞋、服装等。百信始终坚持“以诚为本，以信立业，让顾客满意”的宗旨服务于广大顾客，成立七年多以来，凭借于重庆路金街的区域优势和良好的诚信经营，在商场同行业及广大消费者中赢得了一致的好评。百信有严格的进货渠道，用货进源头来保证产品的质量，以中央采购的配货方式减少中间运输环节，从而降低成本，降低价格，真正做到物美价廉赢得了消费者的信赖。

　　吉林天景食品有限公司

　　提名理由：2006年8月， “爱愈浓”牌玉米汁饮品激情上市，不仅填补了我省玉米食品领域的空白，同时也是吉林天景食品的又一次创新。自1994年成立以来，吉林天景食品一直保持高速增长，已经在国内市场具有较高的知名度，产品连续多年被国家和省权威部门认定为“有机食品”、“绿色食品”和“吉林名牌产品”。

　　企业展示：吉林天景食品是以鲜玉米系列食品、饮料生产为主的大型农产品深加工企业，国家农业产业化重点龙头企业，拥有三大生产基地，天景、爱愈浓等5个品牌。公司在吉林省内12个市、县建有原料种植基地9000公顷，年生产能力10万吨，居于全国首位，是目前国内规模最大的鲜玉米食品生产企业。在国内31个省、市、自治区设有销售网络，辐射国内280多个中等以上城市，并出口美国、日本、韩国、新加坡和香港市场。产品产销率100%，鲜玉米销量国内市场占有率行业排名第一，占目前国内现有市场份额的40%以上。

　　吉林省华阳集团有限公司

　　提名理由：历经十余年的博弈，华阳集团有限公司已经成为我省大型的专业汽车企业，旗下业务囊括了包括汽车销售、汽车维修、汽车备件、汽车装饰、汽车发送、汽车仓储、汽车租赁等几乎所有与汽车相关的行业。华阳人以自身的实力，从品牌代理到代理品牌，必将开拓汽车行业的新篇章，树立起汽车流通领域的一面领跑旗帜。

　　企业展示：吉林省华阳集团有限公司成立于1997年4月，凭借雄厚的资金实力，完善的管理体制，成功建成宝马、奥迪、大众、红旗、现代、丰田、马自达等系列品牌4S专营店。自成立以来，华阳公司制度健全、经营稳健，不断超越自我，现已建立起一整套科学合理的管理体制，形成了以整车销售、售后服务、备件供应，信息反馈为核心的服务体系。并于2003年通过ISO9001国际质量体系认证，使公司经营与国际接轨，为公司的发展创造更广阔的空间。 （记者　程晓慧）

(责任编辑：李彬)