“北漂族”自制个性玩具 引来世界金融巨擘关注

　　陈幸福酷爱摇滚乐，性格有时低调、有时自卑；陈幸福喜欢睡觉和啤酒，还喜欢躲在厕所里看时尚杂志。陈幸福的名字土得掉渣，相貌看上去又很古怪，却有很多“粉丝”，其中包括世界金融巨擘渣打银行。陈幸福诞生在北京的一间酒吧里，现在未满3岁。

　　陈幸福是一只猫，一只五颜六色的布艺玩具猫。它的主人张啸吟是大连服装学院的毕业生，一位地道的“北漂族”。在酒吧打工为生的日子里，他信手缝制了这只玩具猫。那时他根本不敢想象，仅仅用了两年多的时间，这只猫就为他带来近20万元的财富。

　　3000元自办小作坊

　　当初下定决心做生意，张啸吟完全是在孤注一掷。此前他曾把陈幸福的照片贴到网上，没想到这种造型另类的布艺玩具，很快便受到网友的追捧。“太酷了！在哪儿才能买到这个玩具？”面对越来越多的求购留言，创富的冲动日渐强烈。但是囊中羞涩的他，那时手里仅有3000元存款。“1500元注册成立了自己的工作室；采购原材料花去500元；还要用剩下的钱去搞推销。”一番精打细算之后，张啸吟决定去冒险。

　　最初生产的30多个玩具，很快销售一空。散客的订货量毕竟有限，难以维持营生。为了拓宽销售渠道，张啸吟一咬牙，带着玩具南下上海、广州，转遍了大大小小的玩具展销会。“那时候连个展位都租不起，只能在展会上闲逛推销。”尽管有些寒酸，惹眼的陈幸福还是被专业参展商盯上了。有人开始和他签订代理协议，也渐渐接到了订单，张啸吟开始感受到幸福的味道了。

　　“领养”玩具价不菲

　　和陈幸福给人的感觉一样，张啸吟做生意的手法也很另类。他是个擅长讲故事的人，每个玩具都在故事中有了自己的性格：治愈伤口的“英国病人”、迷恋唇膏的“红心兔子”、想开冰淇淋店的“陈美满”……这些故事都被印制在精致的卡片上，藏在玩具的包装盒里。“每个人都可以找到与自己性格相似的玩具。”张啸吟发明了一个奇怪的概念，“我们的玩具不是卖的，而是交给别人‘领养’。”

　　与成本相比，“领养”陈幸福的开销并不便宜：少则100元，多则300元。“起先的定价连运费只有七八十元，但是有朋友认为这与陈幸福的品牌价值不相符。”去年他尝试着抬高价格之后，没想到销量也跟着见涨。目前，平均每月有200多个玩具被人“领养”走，不仅有人效仿着也来制作布艺玩具，张啸吟甚至在市场上发现了盗版陈幸福。“在这个行当里，我们的销量不是最多的，但知名度肯定是最高的。”

　　我谢绝了渣打银行

　　目前，张啸吟的工作室里多了四五名同事，投入的流动资金也从最初的3000元增至20万元。除了在北京、上海等地开设的十几家专卖店或代理店，一些国外顾客也慕名前来求购，还有意帮助他拓展海外市场。惊人的成长速度更是吸引了专业投资机构的关注，它们主动上门提出了入股或投资的建议，其中便包括著名的渣打银行。“不过我还是谢绝了渣打的投资。”在张啸吟看来，引入资金也许能够实现规模扩张，但他更愿意深入挖掘陈幸福的商业价值。在打印了满满好几页纸的计划表上，新的项目令他很激动：“今年我要开发新的玩具熊产品，还在研究设计陈幸福T恤衫的事情，说不定还要制作一部陈幸福的动画片。”

　　不做第一，就做唯一

　　读者燕枫：我想开一家卖手工制品的小店，但是现在经营这种生意的店铺也有不少，怎样做才能让我的小店在同行中间脱颖而出？张啸吟：经营手工制品和个性化商品，必须要有独特的卖点，如果不能最早发现好的卖点，至少也要做到和别人不一样。另外，尽管手工制品生意本身并不大，但是也要有品牌观念。一方面需要有好的包装，前期宣传上的工作不能省；另一方面，热销的手工制品很容易被他人摹仿，如果不想让盗版商赚走自己的钱，必须要有点版权保护意识。来源：北京日报转自中新网