张阳：网聊聊出商机来

　　早报记者蔡绍坤文／图

　　“你现在炒股吗？”

　　“炒！”

　　不久前的一个晚上，记者与张阳的聊天就在他公司的办公室里开始了。眼前的张阳，1.83米的块头坐在沙发上，抽一包7元的蓝色石狮。

不时有电话打进来，一会儿是小灵通，一会儿是手机，采访不得不一次次被中断，有一些电话是客户打来的，张阳接完电话后，又开始讲述他创业的过程，话语中不时夹带着一两个手势。

　　说起股票，张阳现在能发表一大堆看法：

　　“做股票和做企业一样，必须有规则、有制度，这样才可以在股市里活得更长久！”

　　“在股市里不是比谁赚得多，是比谁活得久。”

　　“大家都知道炒股票的风险很大，从表面上看像是一种赌博，但我不这么认为。股票是投资方式的一种，就看大家以什么样的心态去看待。在这几个月的工作中，我发现股市其实就是一种人生，里面有各种喜怒哀乐……”

　　张阳所在的公司，卖的是炒股软件，作为公司的总经理，他经常要回答客户的种种询问，有时候是关于软件使用的技术情况，有时候是关于股市的种种行情。从他对股票的熟悉程度上看，你肯定很难相信，半年前的张阳对于股票还一无所知。更夸张的是，他那时一直认为炒股和赌博没什么两样。

　　偶然聊出的公司

　　张阳去年才毕业，学计算机的他并没有像其他同学那样去到处找工作。因为父母开工厂，他根据家里人的安排，在一家外贸公司上班。

　　“做外贸是家里人的安排，上班的时候协助有经验的业务员选样、报价，感觉很轻松，不过没什么意思。”除了去过一趟欧洲，几个月的外贸工作并没有给张阳留下太值得留恋的东西。在2006年的5月，张阳就跟家里要了3万元，报名参加一家英语培训学校。“外贸公司的活儿很简单，每天下班后我就去学英语，要么就是泡吧，感觉自己有点晃悠的意思。”

　　去年10月份的一天，张阳晃晃悠悠地打开了电脑，他在QQ上碰到了表哥。两人不着边际地扯了半天后，表哥告诉他，有一位朋友准备在泉州代理一种炒股软件，问他有没有兴趣一起投资。张阳的表哥已经有十几年炒股的经历，“那时在我的印象里，表哥的炒股行为就是一种赌博，我觉得很无聊。不过当时也在想，卖股票软件也许是另一回事。”

　　由于对股市一无所知，张阳面对表哥的建议并没有表现出太大的兴趣，当时他因为手头的工作需要去一趟广州。等到张阳从广州回来之后，表哥已经向张阳的父母打过招呼，由张阳的父母垫20万元，以张阳的名义注册了一家股票软件代理公司，表哥和另一位手头握有软件代理权的刘先生加盟其中。

　　2006年11月中旬，公司开张了。

　　第一笔生意近乎蛮横

　　刚开张时，公司只有3个人。张阳开始用自己的专业技术摆弄公司的电脑；大学里他还自己学平面设计，正好用这一技术自己做海报。至于股票和公司业务，张阳一开始什么也不懂，他名片上印的是“总经理助理”。

　　最早的一两个月里，张阳除了摆弄电脑和做海报外，就是跟表哥他们一起学股票知识，和客户打交道。他单独完成的第一笔业务，是在公司开张一个月后完成的。

　　“那一天我们几个人到云谷小区去做一个推广活动。办公室里的电话转到了我手机上，那时公司刚开张，不要说有人买软件，就是有人打电话过来我都觉得很兴奋。”

　　张阳气喘吁吁地跑回了办公室，一位60多岁的老伯伯在门口等他。老伯炒了几年股，通过广告知道了他们的股票软件。那一次谈话，张阳把自己一个月所学到的关于股票和软件的知识全都搬了出来。

　　“现在想想那时真的是没有什么经验，我当时推销软件的口气近乎蛮横，传达的就是这么一个意思：你要是不买我的软件，你炒股就会亏。出乎意料的是，那位老伯伯临走时对我说：‘小伙子，我相信你。’一个星期后，老人家说服了家里人，真的过来买软件了。”

　　从“助理”到“总经理”

　　张阳说，刚开始，公司的业务并不是很好。“那时一个月就卖出五六套软件。”为了拓展业务，今年1月，他们把公司搬到了市区电脑城。张阳开始感觉到了变化，首先是业务量上去了，搬过来后的第一个月，他们就卖出了20多套软件；

　　还有一个变化就是，张阳开始炒股。“一天到晚和股票软件打交道，不关注股市都不行。”张阳炒股票的钱是跟妈妈要的。“那时全国的股市行情大好，有了表哥他们的专业护航，我胆子比较大，心态也比较好，并且赚到了钱。”

　　随着业务的拓展，公司开始招聘业务员。张阳在此时也慢慢地熟悉了公司的运作，公司搬到电脑城后，他名片上的职位已换成了“副总经理”。不久后，他开始以“总经理”的身份面对客户和手下的员工。

　　对张阳而言，名片上的变化，让他的角色承担出现了很大的改变，他开始要以公司负责人的身份出去应对客户，以总经理的身份管理员工并决定公司广告的投放等等。

　　“我基本没有休息日”

　　张阳目前的生活是典型的“朝九晚五”：每天早上9点上班，一直忙到下午6点。公司开张至今，张阳基本没有休息日。按照惯例，周末他们公司要给客户们举办讲座。除了上班外，张阳还坚持

　　到外语培训学校念英语。对于一年前报英语班的行动，张阳有比较明确的想法：“中国高校里的英语教育现状大家都也清楚，要过考试容易，可要真正在生活中能说会道，我那水平还差一大截。现在虽然自己开公司，但父母的工厂将来总要我来打理，学会一门英语，对将来做外贸会方便许多。”

　　3月26日是张阳开公司以来最重要的一个日子。这一天他交了10万元，按揭了一辆双龙爱腾，这是他第一次用自己赚来的钱，买这么贵重的东西。据说他还是泉州第二位购买这款车的人。事实上，张阳现在每个月从公司里领到的工资只有3000元，买车的钱是他从股市里赚到的。据他自己所说，他投进股市里的钱，到现在盈利40％以上。

　　赚钱不想靠运气

　　“炒股算不算创业？”记者笑着问他。“现在炒股也成了一种职业，但我个人感觉不算创业。虽然目前我炒股赚的钱比我在公司里领的工资要多许多，但我更看重后者的工作，我明白自己要的是什么，我希望把自己培养成为一名优秀的管理者。并不是说我不想赚钱，只是我明白接下来的几年里，对我来说钱并不是最重要的，这几个月来我从自己对公司的投入中看到了很多变化，这才是我最重要的收获。开这家公司比较偶然，可以说是一种运气吧。但我希望将来赚钱并不是靠运气。”张阳回顾自己不到半年的创业生涯这么说。