叶其乐：来到有希望的地方

　　四川新闻网-成都日报讯 ：

　　谁能想到，促成叶其乐来蓉创业并定居源于一次旅行。1995年的四川，在一些东部沿海城市的市民眼里，不过是一个贫瘠的农业大省。然而这样一个地方，却有着丰富的旅游资源，吸引了一拨又一拨外来客前来观光旅游。

叶其乐最初来四川也是冲着峨眉山和乐山大佛。

　　当时的新津希望饲料厂名扬全国，这让叶其乐产生了兴趣。是什么样的地方和政策培育出如此优秀的企业？何不趁此次旅行去看看。这一看，成了叶其乐事业的转折点。叶其乐顿时相中了成都这块沃土，也看中了饲料产业链发展的商机……从此在成都，安居乐业，一发不可收拾。

　　关于成都：

　　“有希望的地方就有希望”

　　叶其乐话不多，长相也不出众，穿着打扮更是朴素，很难让人将面前的人与身家上亿的企业家形象联系起来。他最喜欢跟人讲温州商人创业的精神，从某种层面折射出这个团体“抱团、团结”的特质。

　　叶其乐的厂房居于成都西南一隅，一个以培养了著名企业——希望集团而闻名的县城新津。那时四川的民营企业希望集团已经名声在外，而希望集团是从成都新津县开始起步的。当时新津已是四川省的第一个“个体私营经济试验区”，叶其乐想，希望集团能够在新津成长壮大起来，那儿一定有宽松的环境。于是，他抱着“试试看”的想法来到了新津。“有希望的地方就有希望”，新津的发展让叶其乐看到了希望，叶其乐等温州商人的到来又为当地带来了更多的发展机遇。如今，四川琪乐集团所处地方已更名为温州路，不少温州商人在此“安营扎寨”，开始自己的创业征途。

　　叶其乐的家乡——温州平阳县萧江镇是全国有名的塑编城。他从17岁开始就走南闯北跑销售，把家乡生产出来的编织袋销往全国各地。1995年来成都时，叶其乐怀揣着300万元，这在当时算是一笔不小的资金。最开始他只是在蓉设立销售点，做编织袋贸易。市场比想象的还要大，为了节约成本，他干脆把在温州的生产线整个搬到了成都。面对着方兴未艾的四川饲料业，他清醒地认识到，如果利用家乡成熟的塑编技术到四川来发展，前景肯定错不了。

　　直到现在他还在为当初的决策感到庆幸。当时的成都，有规模的包装厂屈指可数，很快的，叶其乐凭着专业的技术和管理站稳了脚跟，年产值超过500万元，占领了四川80％的市场，成为名副其实的“西部编织袋大王”。

　　第一仗漂亮地打下来了，按常理该扩大规模了，叶其乐却说“停下来，稳一稳”。

　　关于投资：

　　“成功无非就是眼力加毅力”

　　这一稳就是8年，直到2003年钢结构投产。在叶其乐的观念里，“当主角有周期，当配角却有可能当一生”。做人和做企业都要给自己一个正确的定位。当企业有造血功能后，现金流量一定不能断，不能一味求大要面子，许多企业就是因为这样半途而废了。

　　“成功无非就是眼力加毅力”

　　，当初看准四川饲料业发达对编织袋市场的需求，而后随着建筑业发展看准钢构市场，目前，又由于看重凹印市场的空缺而进军该行业，叶其乐的眼光是独到的。从300万元投资起步，如今，琪乐集团已成长为拥有塑编、钢结构、印务、包装、贸易等6家企业的集团公司，仅塑编和钢结构两个业务，年销售收入就达到两个多亿。而即将投产的塑料彩印业务，由于采用了国内最先进的技术，预计年销售收入将达到3亿元。

　　叶其乐常挂在嘴边的一句话，“信心不是别人给的”，那么，他的信心究竟来自哪里？从叶其乐经常讲的一个故事里或许能看出些端倪：两个人问邻居借了个鸡蛋，一个人马上吃了，然后什么都没有了；另一个人却把鸡蛋孵成小鸡，养大后再生蛋，然后再孵成小鸡……如此循环往复的过程，就是资本积累的过程。在这两个截然不同的结局里，叶其乐说，包括他在内的许多温州商人都属于后者，因为他们“吃苦耐劳、精打细算、讲诚信”。

　　关于生意：

　　“甚至一厘钱也要挣”

　　在叶其乐看来，跟他一样，许多外出创业的温州商人在资本积累阶段有着共性。他很感慨，1996年的荷花池批发贸易市场，最开始是广东人的天下，三年后再去看时，基本上被温州人占领了市场。他总结得出：温州商人成功的三大要素：吃苦耐劳，精打细算，讲诚信。

　　他常说，温州商人能吃苦，别看许多做生意的老板白天西装革履，晚上关了铺面就地一躺睡地板的很多。“别人三五元的生意看不上，我们却可以一分钱、甚至一厘钱也要挣”，凭着这股坚韧的信念，叶其乐的生意一天天做大了，12年时间，他的工厂产值已经是当初创业时的100倍。

　　叶其乐经常提起的还有一个令他感触很深的小事情：有一次，他和另外三个温州朋友约好在茶楼打牌，其间一个人接到客户的电话，立马起身就走了，根本不管留下的“三缺一”的尴尬。同样的事要是发生在别人身上，可能会另约时间，而温州商人却十分珍惜每一次商机。对于这点，叶其乐特别理解，也特别欣赏。虽然是个小细节，但叶其乐认为，在资本积累阶段，竞争的就是细节。

　　关于未来：

　　描绘“百年老店”的梦想

　　如今活跃在成都的温州商人大部分是上世纪90年代末来蓉的。一带十，十带百，亲戚带朋友……如今，已有六七万温州商人在成都做买卖。让叶其乐觉得遗憾的是，许多温州企业停留在中型企业的较多，很难有人能企及“百年老店”称号。

　　也曾有温州人来成都淘金，赚了钱就离开。叶其乐说，他不这样，因为他十分喜欢“成都，一个来了就不想离开的地方”这句话。“这里不仅能休闲，还能赚钱”，这是支持他不断在成都扩大规模的新动力。另外，对成都对新津的感情也是在这十多年间慢慢积累起来的。作为新津“川浙工业园”的首批企业，叶其乐见证了这个园区从无到有的成长壮大历程。当年新津政府给予他的帮助和支持令他十分感动，他知恩图报，积极在浙江企业与新津之间牵线搭桥，帮助新津招商引资。浙江纳爱斯集团投资3.5亿元的项目、浙江东南网架集团投资3亿元的项目进入新津“川浙工业园”，都有叶其乐的功劳，他简直成了当地的“招商大使”。

　　不管多忙，他总喜欢带人参观他在园区里的厂房，“这里是库房，那边是食堂、职工之家、办公室……”叶其乐在一块百余亩的大空地上比划着，描绘自己“百年老店”的梦想，他更深信，通过自身的努力，能让这个梦想在将来成为现实。

　　关于员工：

　　“帮我赚钱的就是人才”

　　在沿海拿4000—5000元的月薪，在成都拿7000—8000元，甚至更多，不正常吗？不，这很正常。在叶其乐的价值观里，高工资并不完全是高成本。高工资会让员工更珍惜自己的工作，从而加倍努力，提高工作效率。

　　新业务上马，叶其乐最需要的是人才。此次到沿海招聘发现，原来活跃在外面的人很多都是四川人。到沿海去找工作，目的无非是领取高工资，当叶其乐开出超过当地水平的年薪时，在家门口拿比沿海高的工资的吸引力着实令不少人心动，人才纷纷回流，令他喜出望外。在对人才的选择上，叶其乐并不注重文凭，“做生意不是书本上能学到的”，他愿意最大限度地放权，给员工提供天空任其翱翔。不过毕竟是商人，叶其乐的账算得很清楚，不看过程，只问结果：“什么样的人是人才？帮我赚钱的就是人才！”

　　关于生活：

　　“会休闲才更会赚钱”

　　“会赚钱，更要会休闲”，叶其乐笑称，这是他从四川商人身上学到的生活哲理。安家落户成都的他，早已在这12年间将成都的文化精髓摸透了。经过了他所谓的资本累积阶段以后，应该学会“小事要糊涂，大事要清醒”，在决策时思路一定要清，而面对下属的工作时则要学会只看结果，不问经过，“管得太细企业反而做不大。”“会休闲，才更会赚钱。”不久前，叶其乐参与了成都市工商业联合会组织的赴澳大利亚考察团，与随行的多数商人不同，叶其乐的澳大利亚之行优哉游哉，几乎没怎么打过电话。“早在临行前就安排好一切了”，叶其乐说，好的管理不是人管人，而是制度管人，要学会放权，学会休闲，才更会赚钱。