骆健明：为学管理去当“卧底”

　　80后档案

　　骆健明：1982年生，主修园林设计专业，毕业于福建林业职业技术学院。2003年来到泉州，在工艺品公司、园林设计公司做过。2004年7月，自己创办景观设计公司，如今在泉州已经开了两家公司，并将进一步拓展。

　　早报记者郭华萍文／图

　　沿着江滨路找小骆的公司时，远远看见在一排店面门口有大大的石头和几株绿树，心里想：就是这了吧。果然是，不愧是搞园林景观的。

　　小骆穿着牛仔＋T恤，看上去很阳光。之后，他自诩是个爱玩的人，羽毛球、篮球、游泳，他都喜欢；在校期间文艺工作也做得有声有色，策划、组织、编导节目；背包徒步、自驾旅游，每一年都要外出行走；汽车、游戏，这些80后男生喜欢的，他也一样痴迷。

　　创业路上一路走来，小骆说自己还是很顺的，基本上每年都会遇上“贵人”。“好像老天每年都给我安排了重要的事情做，就这样做起来了。”

　　话说得容易，背后的奋斗可不简单。小骆做过小工，下班后满身是泥地走在街上；为了一件作品，一天工作20多个小时；缺钱的时候，萝卜干配稀饭，也是常有的事……

　　“卧底”学管理建立育人机制

　　现在，小骆已经是两家公司的总监，第三家公司正在筹备，打算开在惠安。去年，小骆对公司进行了体制改革，他说自己没有管理经验，为了学习别人的管理，还去当过“卧底”。

　　当“卧底”的那家公司是全球有名的直销公司，没有给员工底薪，但所有人都拼命在销售产品。这种管理模式让小骆很纳闷也很好奇，于是“潜入”公司，当了基层的业务员。

　　潜了两个多月，对小骆来说收获还是很大的。“我觉得他们的管理模式之所以成功，就是给员工看到发展的机会。只要培养一个人来接替你的位置，就可以提升，然后业绩也会增长。”

　　小骆说，以前打工时，觉得泉州不少企业管理层都会“留一手”，怕下属超越自己，总是藏着掖着，下属的能力无法发挥，上级也很累。自己当了老板后，想改变这种状况，让同事“都过上好日子”。

　　学习回来后，小骆立刻进行了改革措施，对各个岗位的责权利进行了明文规定，鼓励师傅带徒弟，上属带下属，利用传帮带的形式来培养人才，成功培养了“接班人”的不仅有奖金，职位也晋升。“如果自身综合能力到了一定程度，还有机会成为公司的合伙人，可以去开辟新的市场，大家一起把公司做大做强。”

　　去年改革的余波至今未平，小骆说，他还想不断发现新的改革点，再来慢慢尝试。其实在此之前，小骆就改变了这个行业内按工时付工资的惯例，采用月工资制度。“即使没有活，我也每个月发给员工工资，一旦有工要赶，我一下子就可以拉上二三十人一起出动干活，不会出现缺工的现象，而且施工水平及员工素质也比较稳定，工程质量不会出现大起大落的现象。”

　　小工到经理还要卸雨花石

　　2003年，小骆从南平来到泉州。先是到了一家灯饰企业务工，企业给的活是打磨“玻璃珠”，第一天参观学习。“参观后对人生感觉很迷茫，最后决定重新择业。”之后，小骆到一家工艺品厂干活，工作了3个月后，小骆觉得“那样的工作跟生活方式让自己麻木”，就辞职了。

　　小骆出来后，到了一家园艺公司打工，从小工开始做，跟着“师傅”学习。“那时候，我戴着大草帽，扛着锄头，下班后一身泥也敢在街上走。”小骆笑着说，现在他就不敢这样做了。前两年为了谈业务，还特意穿衬衫西裤“扮老成”，现在想来觉得好笑。今年想通了，要做回自己。“每个人只有一次20岁，要做自己想做的事，走自己想走的路。”

　　早期大部分的园艺公司都是家族式管理，从上到下都是亲属关系，每个人说的话都要听、安排的事都要做，到最后都不知道听谁的好。虽然学到了不少东西，但没有提升的机会。一次，一位客户要订制一座假山，正好师傅都不在，小骆跟老板说让他做，如果做好了，就提升他当师傅，老板答应了。

　　“我带着一个新人，就开始干了，客户给了10天时间。一天24小时我心里想的，嘴里说的，眼里看的都离不开假山，用了6天就做好了。客户很满意，一下子就通过了，我也当上了师傅。”

　　半年后，小骆当上了工程部经理，但让他难以接受的是，自己作为经理，并没有具体的权力，甚至要和员工一起去卸货。“有一次运来了两货柜的雨花石，3个人一天内卸了55吨。”

　　店还在装修生意就上门了

　　2004年初，小骆从园艺公司出来了，2个伙伴和3000元钱，就是他当初的财富。

　　“500元租房，1000多元买工具，500元要安排3个人吃饭，单是萝卜干配稀饭，就吃了一个星期。”小骆说，当初还花30元买了辆自行车，自己天天骑车到处乱逛，接些散活。“第一个单接了1700多元的工程，我们3个做了一个礼拜，扣掉成本，每人才赚100元。”

　　有大半年的时间，小骆就靠接散活维持生计，但他觉得“长期这样下去，肯定不行”。于是，小骆在伍堡街租下了店面，准备正式经营企业。

　　店还在装修，生意就上门了。一个茶店的老板看到店里的装修挺好看，就走进去问“你们是不是要开茶馆？我也有一个店要装修，你们来帮我设计吧”。

　　小骆一看生意上门，也不声辩，就说“好好好”，

　　然后就去了。谈好了生意，小骆告诉那个老板他先不签合同，等他的公司开张了再来签，而且给他成本价。那个人一听乐了，价钱便宜呀，又给小骆介绍来好几个朋友，都是要做店面装修的。

　　2004年7月25日，是小骆第一家公司开张的日子，小骆印象深刻。“开业就签了四五笔业务，有两家就是茶馆装修。”后来，泉州地面上大大小小的茶馆，让小骆做的，十家中就有三四家，这是后话。

　　一笔单17万钱都不知放哪

　　开张大吉，小骆的景观设计公司生意渐好，但接的工程都不大。2005年，公司迎来了一个转折。

　　“有一天我在店里闲坐着，有个男人走进来了，说有个工程要我做。”小骆说，去了才知道，这个人要他做的是写字楼的装修工程。

　　小骆很兴奋，开始跟人家讲设想，把景观元素用到工装里。“在空间上打破了原有的平面式设计，过小桥，走小路，穿竹林，让沉闷的工作环境变活了。客户被我打动了。我用了最少的钱达到理想效果。”

　　拿到17万元的工程款，小骆说自己激动得都不知道该把钱放哪。“把钱和电脑放在一个包里，但包背左边也不是，右边也觉得不好，激动得不行。”

　　小骆公司在业内打开知名度，则是为一家大型工艺品公司设计展厅。“那个展厅有1000多平方米，用来摆放样品，总共花了100多万元来装修设计。”小骆把自己的设想和老板交流之后，老板很满意，并毫不犹豫地先把30％的工程款打了过来。

　　那个工程，小骆和同事做了一个半月，不仅工艺品公司的人很满意，参观的客商也赞不绝口。“这个工程，让我们的操作能力、设计水平、知名度等等，都得到了提升。”之后，小骆公司的生意蒸蒸日上。

　　布局省内外游历寻找灵感

　　开公司后，小骆每年都给自己一个假期去行走，汲取灵感。时间也不很长，一个月或者一个半月，带上相机，到处拍照。两年多来，他分东、西、中三条线，几乎走过了大半个中国。“有一次去南京，然后沿着京杭大运河走，把东部的大部分地区都走遍了。在苏州，单是一个小小的园林，就耗掉了我7卷胶卷。”

　　工程做得多了，小骆和不少泉州企业的老板交情都不错，还和一家企业合作在上海开了公司，不过他还是想先立足省内。“我前不久去了龙岩、三明等地，接下来考虑把公司开到这些地方。把省内的蛋糕先做大了，再考虑省外的业务。”