创业要脚踏实地(图)

　　我能感觉到冥冥中有股力量在指引我的人生。开拓和创业型的工作将构成我生命的主体。我要做的就是在这种力量的指引下，明确方向，坚持不懈。

　　2005年4月，我在法国ＣＥＲＡＭ商学院读书时，一位老师给我展示了网站ｗｗｗ．ｓｐｒｅａｄｓｈｉｒｔ．ｃｏｍ，这是号称欧洲最好的ｗｅｂ2．0网站，同时，他告诉我第一次看到这个网站，他就在上面消费了上百欧元，为公司定制了一系列的产品。那一刻，我心潮澎湃；从那之后的一个月，我辗转难眠。期间的某一天，我决定回国去做这件事情。

　　创业是考验一个人综合商业能力的试金石。海归的优势是见识广，劣势是对国内情况不熟悉。因为不熟悉，所以在国外生活多年并且没有太多与国内交流机会的情况下，直接回国创业很容易受挫折，原定的战略往往需要比较大的修正，有时甚至需要把商业计划全盘推倒。在这个过程中，很多海归的自信会受到打击，甚至坚持不住。

　　我同样遇到了这样的问题。2006年4月刚刚考试完，还不知道成绩就踏上了归国之路，创办“必必普”。6月网站上线。网站该怎么推广？中国网民在想什么？必必普的商业模式正确吗？它适合中国市场吗它在中国到底要解决什么问题？国外的互联网是怎样推展的？中国互联网和欧美互联网的基础建设有什么区别……

　　这些问题使我彷徨，但彷徨并不可怕，可怕的是彷徨太久，所以我拼命地工作，不让自己停止。很幸运，在一位朋友的合作下，必必普促成了世界足联（ＦＩＦＡ）与中国邮政和中国儿童少年基金会的合作，在2006年6月世界杯期间，发售了10万套以德国世界杯为主题的个性化公益邮折。好多人听我说起这件事情，第一反应就是必必普有什么背景。其实，这个事件操作过程中所有环节的人，都是我们自己找的。在我看来，回国创业，海归们必须练就跟土鳖们一样能“闯”的本领。

　　依然是冥冥中的力量。2006年8月，我又得到了一次机会，接触到了中国做互联网的所谓“站长”的圈子，ｈａｏ123网址导航，华军软件园、木蚂蚁社区等等这些耳熟能详的网站都是出自一帮单打独斗的英雄之手。而这些站长们，生存压力所赋予他们的就是对中国网民的了解。

　　总结了2006年上半年对国内情况的学习经验，我们的2006年版ｗｗｗ．ｂｉｂｉｐｕ．ｃｏｍ在当年9月就决定推翻，重新开发，把自己定位为文化创意产业。找准了定位，我开始义无反顾地前进。

　　其实，创业的过程就是在黑暗中摸索一条通往远处明灯的道路。在这里，要特别提起的是春晖杯，我非常感谢它，给了我们荣誉，它对于当时身在创业最低谷的我远非是个满足虚荣的工具。

　　2007年的春天来了，必必普的春天也悄悄的到了。全新的网站系统开发完毕，必必普网所提供的服务也就这样开始了。按照既定的战略战术，与我们合作的网站每月增加近50家，销售额也开始迅速提升。创业的前期，我们是在没有资源的情况下去创造资源，逐步拥有资源后，如何整合和利用决定了进一步发展的效率，在这些过程中，人永远是最核心的因素。我很庆幸，我拥有一支团结的团队。

　　通过对国内产业结构的研究，与业内企业的不断交流，我们依然在完善自己的商业模式，最近又拿到了世界杯女足产品在中国网络渠道独家代理商资格。必必普会致力于解决中国文化创意产业中存在的产品设计能力不足，设计转换产品效率低下，文化创意产品销售渠道不通畅等问题，为我国的文化创意产业发展做出贡献。

　　海归创业者们应该更多关注创业时的艰辛，而不是成功者们今天的辉煌。成功的创业者，无论是海归还是“土鳖”，这两个群体都是稀缺资源。海归们具有事业开拓和专业扎实的优势，只要能伏下身子来了解国内情况，脚踏实地做事，创业成功才有可能。

　　作者孙斌：男，1978年9月出生，山东淄博人，2001年获山东经济学院经济学学士学位，2003年赴法国ＣＥＲＡＭ商学院攻读管理学硕士学位，2006年回国，现任北京必必普网络技术有限公司ＣＥＯ。