择优上岗 拓展业务 设计产品：工行运城分…

　　来源：山西新闻网 山西日报 进入论坛手机读报

　　本报讯截至2月13日，工商银行山西运城分行存款新增额11.8亿元，居全省系统第二名；贷款新增额6.42亿元，居全省系统第一名。

　　为了及早走出业务发展空间逐渐狭小、主营业务存贷款低迷徘徊的困境，他们全力提升员工素质，推出了《管理人员及本部员工绩效考核办法》《营业费用管理办法》和《管理人员问责制实施办法》。这些办法与个人业绩排名、薪酬回报、岗位去留、职务升降等直接挂钩，凸显出“以工作论英雄、凭业绩用干部”的工作导向，有效地调动了全行员工的工作积极性。

　　为了适应春节前现金回笼旺季的市场特点，他们不断拓展存贷业务，提升服务档次，引导和推动了存贷款业务的良性发展。他们主动深入客户中进行产品组合营销，有效地稳固和挖掘了一批优质潜力客户。当了解到某公司在本省另外投资建设新项目后，他们提前介入，争取上级行支持并向对方出具有条件贷款承诺，成功营销贷款4亿多元。

　　在确保营销成功率的同时，他们始终坚持想客户所想，急客户所急，针对辖区内外优质企业逐户设计营销产品，制定个性化营销方案。近一阶段，由于我国十多个省份遭受雪灾，道路运输不畅，华圣铝业公司铝产品不能及时销售，货款周转难以保障。得知这一情况后，他们主动与企业联系，加班加点整理资料，很快就为该企业发放营运资金贷款5000万元，解决了企业的燃眉之急。（广洛秀红）

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