两次成功创业的王卫东，并不太为外界所熟知。
第一次创业，是在1994年，当时王卫东在清华大学读研究生，由于专业的原因，他对北京中关村的IT市场很了解，电脑的热销让他发现了新的商机。2000年，他和他的管理团队把辛苦经营的公司以1亿多元港币卖给了香港一家上市公司。
第二次创业，是在2000年，他和他的管理团队成立北京新锐互动商业有限公司（后成为新锐国际有限公司旗下公司），一开始就致力于搭建公司一个长期发展、基业常青的管理框架，而不仅仅是赚钱。2006年6月23日，新锐国际在英国伦敦交易所高科技成长市场成功上市。
回想这两次创业，让王卫东感触很深的是，坚持对一个创业者来说，是非常重要的，但坚持并不意味着一条道走到黑。
“第一次创业的时候，康柏、IBM等很多国外的电脑在中国卖得很好，在中关村，卖一台高档电脑可能会有1万多元的利润。”王卫东说。电脑的热卖让他隐隐约约感到了客户的一种需求，就是怎么把电脑利用起来？比如电脑之间怎么传送文件、怎么信息共享，“我感觉这是一个商机”。
也许是由于自己工作过的原因，还在读研究生的王卫东就和另外三个同学成立了四合公司（后来更名为北京金融信科技发展有限公司），开始做起了系统集成的业务，为电脑客户提供网络解决方案。
巧的是，公司成立不久就接了中国银行一个大单。“这个大单最后加起来有四五千万元，这使企业发展有了第一桶金。”王卫东回忆说，但随着更多竞争对手的加入，这个市场也越来越成熟，竞争也越来越激烈，怎么发现新的利润增长点成为他日夜考虑的问题。
随着1997年、1998年中国互联网的开始兴起，王卫东想，既然有那么多人喜欢上网，企业肯定有建设网站的市场需求。
那时候，王卫东跟同事们开玩笑，说：“美国上世纪三四十年代兴起了淘金热，当然有人发财了，但发财的几率可能只有淘金者的1％，99％的淘金者可能没有赚到金子钱，有的甚至送了性命，但是在淘金者旁边卖铁锹的人赚钱了；假如把早期进入互联网的人比作淘金者，那么我们就是那卖铁锹的人。”
“刚开始为企业提供建设网站服务的时候，我们把目标瞄向一些大的跨国公司，因为这些公司在国外都有自己的网站了。”王卫东说，不久，IBM就成为他们公司的第一个客户，虽然没赚多少钱，但这项业务的开展坚定了他做下去的决心。
而到第二次创业的时候，网络市场已经发生了改变，为客户提供什么样的服务确实让王卫东思考了一段时间。
“我觉得那个时候有一个特别纯朴的想法，就是有了互联网后，我感觉互联网会对未来的商业模式带来一个很大的改变。”王卫东说，现在公司做的ECM（企业内容管理）解决方案，当时并没有这个提法，只是感觉这个业务值得去做。
在王卫东看来，软件业发展有三次浪潮，第一个浪潮是人管理软件，就是Word、Excel等软件，整个市场被微软占了；第二个浪潮是ERP（企业资源计划），这对改善企业内部财务、库存、人事等方面的管理很有效率；第三浪潮就是ECM，这是一种对客户服务模式的创新。
“今天中国的大部分企业还在做ERP，但是有一部分领先的企业已经在做ECM了。所以我感觉软件业的第三个浪潮开始了。”王卫东说，就在ECM浪潮刚刚开始的时候，我们已经站到了这个浪尖上，当这个市场真正起来的时候，企业就会很容易顺浪而上。
“虽然我的创业都和IT服务密切相关，但不同阶段商业模式也不一样。”王卫东认为，作为一家科技创新型企业，对企业的商业模式定位应该与时俱进，“如果公司原来做的一些业务，现在才开始做，肯定不行，市场早就被别的企业占领了，自己根本没有任何机会；同样，如果现在做的业务，早在第一次创业时候做，那也不会成功，因为客户那时还没有这个需求”。
王卫东建议，对热衷创业的青年人来说，要想获得成功，不仅仅需要毅力和坚持，也需要及时调整自己的步伐，“当选定一个创业方向以后，依然需要不断调整公司的商业模式”。
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